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速卖通小卖家怎么存活

速卖通小卖家想要存活下来,对于市场,一定要明白,有需求才会有市场,可以与有实力的工厂或线下展销会上的商家合作,怎么选择靠谱的可参考前面本文所讲;当地若有资源,可主动加入,省成本外也利沟通。

速卖通小卖家怎么存活

速卖通小卖家想要存活下来,对于市场,一定要明白,有需求才会有市场,有市场,就有竞争者,卖家要想盈利,是因竞争结果,不是因为自身垄断。

对于市场,不一定非得做大类目,紧盯热门,小众市场、细分市场后再向其它行业拓展,这也是种活法;与有实力的工厂或线下展销会上的商家合作,怎么选择靠谱的可参考前面本文所讲;当地若有资源,可主动加入,省成本外也利沟通。

对于竞争,我们不应该抱着敌视眼光来看。没有竞争的市场现实中是不存在的。在竞争中,我们要突显自己的竞争优势,如与竞争对手在"比采购成本"、"比运营转化能力"、"比运费成本"、"比开车能力"、"比营销能力"等,我们在哪些方面有优势,就突出优势。

或增加他人的竞争难度,用现有的优势碾压,如你的成本比别人低,就用低价策略抢市场,如你的运费渠道比别人稳定,折扣度比别人高,也可以在价格和运费上精心设置,抢别人市场,如有专业的拍摄团队,我们就在拍摄上结合产品卖点更好的展现。

对于盈利,卖家做到成本最小化的同时努力做单量,换句话即"开源节流"。运行成本、采购成本、运营成本(更高效的出单,付费渠道转化更好)、服务成本(减少少发、漏发、错发次数)、与仓库加强沟通、每月定期盘点、监控库存,提高纠纷处理能力,以上这些都是开源节流的助力手段。

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