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1300单烧了1500美金广告费,今年你赚了多少钱?

今年你赚到钱了吗?

1300单烧了1500美金广告费,今年你赚了多少钱?

174287单!黑五首日,既有美国站卖家晒出17万的“销量成绩单”,引来不少羡慕的眼光;也有卖家称今年黑五尽管出了一万多单,但是效果并没有去年好;更有卖家表示今年黑五的流量和出单量不比平时,甚至远不及10月份的Prime Day。

如今2020年已剩最后一个月,相比起纠结爆单与否,或许卖家们的重点是复盘今年整体的大促情况,并对营收情况进行分析。今年你赚钱了吗?

上半年靠运气,下半年靠趋势判断和布局

“上半年靠的是运气,下半年靠的是自己对于整个疫情和市场趋势的判断和布局。”一卖家说道。

雨果网了解到,在今年上半年疫情之下,有不少汽配、小家电、室内健身、睡衣等品类商家凭借疫情的“东风”揽下不少订单。比如有汽配类卖家3天达成79万美金销售,单品爆卖10000单。前期的市场表现,让这类卖家对于海外消费者的需求有了一定程度的了解,同时对下半年的布局也有清晰的规划。

“我们做的是小家电类的产品,上半年因为疫情突发,市场需求猛涨,上半年大概的整体销量有2万多笔订单。后面发现疫情可能会出现反复,于是结合市场需求大量备货发往海外仓,在这几次的大促中,店铺整体的表现得都还不错。接下来可能还得继续补货,确保春节期间能正常运转。”该卖家说道。

而不同于这些有前期市场基础的商家,部分商家在经历上半年的疫情冲击之后,转换赛道,如更换疫情相关类目、更换平台等等。在这过程中,随着外部环境的变化,广告和物流成本的不断攀升,资金被大量占用。

有卖家告诉雨果网,“上半年因为疫情导致一些产品滞销,压库存;后来也开发了市面上较火的一些产品,但是这些都需要大量的资金去支撑。再加上物流费用一直在不断往上涨,汇率下跌,资金压力比去年大多了。”

也有卖家表示,年终旺季大促为了引流,比如这次黑五报了不少活动,但是效果甚微。“订单1300个,广告费烧了1500美金,仿佛店铺被掏空。”

对此,行业人士指出,年终旺季报名大促活动无可厚非,但是也需要结合产品的具体情况来看。假设卖家所销售的产品一直都是海外消费者的“刚需”,即使不报名活动,它的市场需求依旧存在,那么就不必再去花大价钱买流量。

你知道自己今年赚了多少钱吗?

目前,黑五已经结束,年终总结算账时,财务、运营“一把辛酸泪”。

根据多位卖家反馈,今年在疫情的加持之下,仓储、物流和备货是主要成本,占据卖家资金的三分之二。除却这些成本费用之外,卖家还需核算销量、促销费、广告费用、赔偿收入(库存调整赔偿)等等。而在这过程中,卖家统计数据时则容易出现以下几点难题:

第一,数据类目繁杂,漏算错算常有

卖家需要在亚马逊后台统计出各大费用类目的明细,导出各项数据报表,人工进行分摊处理,财务核算周期变长不说,漏算错算也是常有的事。

但如果卖家使用领星ERP,则可通过利润数据报表轻松完成这一项数据核算。据了解,领星ERP实时整合亚马逊海量数据,告别人工统计,大大节省财务运营工作量,全自动为卖家提供多维利润分析报表,高效专注运营。其中利润报表板块涵盖销量、发货、广告、测评、毛利率等十几种数据。且数据来源自亚马逊后台的Transaction报表,卖家可以自行导入交易报告,也可以利用领星ERP自动获取后,进行原表解析。如此多维度的报表更有利于财务人员进行分析。

如下图所示,领星ERP利润报表板块包含亚马逊后台大大小小的费用,包括多渠道销量、发货费、促销费、广告费、平台费等。卖家可按MSKU、ASIN、ParentASIN、店铺、结算明细多个维度,将收入项、支出项(亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出)进行分析汇总,全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。

1300单烧了1500美金广告费,今年你赚了多少钱?

第二,分摊逻辑复杂,处理起来费劲

亚马逊分摊逻辑复杂,每个项目核算逻辑不一样。多项数据报告里又存在很多难算的项目费用,比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来非常费劲。

而领星ERP不仅数据维度更多更全面,而且在费用分摊上也做得更加精细。为了方便财务人员进行核算,领星ERP支持按照固定成本或先进先出方式计算,把能够分摊的费用全部都进行了分摊,不方便分摊的费用也按照销售额占比进行分摊。以广告费为例,领星ERP先将广告费对应到单个SKU分摊掉,再把差额按照销售额的占比分摊到ASIN上,把单ASIN的利润算得非常清楚,细节详尽。

第三,不同对象不同报表,耗时耗力

针对老板、运营、财务三者,需要统计输出不同的数据报表分析,不仅工程量大,耗费的人力物力、时间也多。不同于其他的ERP软件,领星ERP的费用归类功能,还能够帮助卖家把每一笔费用手动归属到对应的ASIN上面。卖家只需在对应的费用明细后面输入对应的ASIN,系统会自动根据ASIN去匹配到对应的费用,没有输入的ASIN则不产生该费用。如此一来,极大地减小了计算过程中可能产生的误差,卖家可以更加准确的观察每一个ASIN的利润情况,省时省力。

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