打着“专业”旗号的速卖通跟Lazada代运营服务公司，为什么不自己开店做呢？

前言：

今天跟大家聊一个电商服务行业令大家一直很迷惑的问题：行业内速卖通跟Lazada代运营公司自己这么专业，为什么不开店自己做呢？确实，纵观今天的华南城四大少跟坂田五虎跨境界的大佬要么就是自己上市，要么就是被收购，结局都很好，但是好像真正能走到这一步的公司也屈指可数。

就在今年8月份，又一跨境界的大佬安克正式敲钟上市！市值破562亿。给了很多跨境大卖一波信心，证明了这条路行得通，深圳很多卖家力求跟着安克的模式在复制。那是不是意味着代运营公司自己也可以朝这个模式走呢？

不知道大家有没有研究了一些跨境龙头企业，我发现有几个共同点：1.成立时间早，都是最早一批跨境卖家；2.全渠道，线上+线下；3.最初全品类覆盖到产品研发，专利申请；4.多平台多店；基本都是跨境早期莽荒时代赚到第一桶金的商家。在资本运转的今天，网络流量越来越贵的，从零开始，基本再很难实现。即使是代运营公司，首先你得有钱砸，其次你得有足够的人全平台全品类去覆盖，最后你得有好的产品供应链。而且已经有这么成熟的大卖家，有的类目几乎垄断30-40%的流量，就算是代运营公司去做，做到上市跟被收购也遥遥无期，很难迅速打开局面。

所以，代运营公司另辟蹊径！这个就是我们说的公司定位，当然了，这只是其一。

接下来我们再来说说速卖通跟Lazada代运营公司核心不自己做店铺运营的原因，这个跟店铺做起来的因素是密不可分的。

一个Lazada跟速卖通店铺做起来需要满足哪些条件呢？

1.产品货源稳定，产品质量可控

即将准备去做跟已经在做的卖家，如果你不是工厂，建议先花一个月时间跟工厂对接好，工厂新品开发周期，工厂出货速度，工厂备货量；除非你前期就直接囤货，否则货源不稳定会影响店铺体量。阿里系平台的店铺都是品类相对丰富的，不是做单品，动辄100+，200+以上的产品。所以代运营公司自己不是工厂，不具备产品货源把控能力，同时产品质量跟价格也很难平衡。

2.产品性价比高

说到产品性价比，大家第一想到的肯定是工厂跟外贸商，没错，自带货源的商家在平台如果是符合市场需求的产品，至少不用牺牲利润去赚取订单，他们的成本永远是最低的。

3.懂平台运营规则玩法

不知道大家有没有发现电商这几年的变化，不再是低价为主，平台规则也越来越多，一不小心就会踩坑，有不少商家冻结店铺的，也有违规操作被扣分的。另外怎么打造爆款，怎么增加产品权重这个也是电商运营核心，这个是代运营独

有的优势。

4.有平台流量资源

各大平台今天针对商家都有商家层级之分，流量也是优质商家优先获取，把控流量的平台小二成了大家争先恐后想对接的人。但是大多数平台，除了优质金牌卖家，运营小二优先会跟官方服务商对接，所以如果你是有资质的卖家，找官方服务商合作能帮忙优先对接资源。

通过上面4个点的分析，大家应该看到了代运营在产品端的短板跟运营资源的优势，代运营商懂运营有资源，搭配懂产品有稳定产品的卖家，那店铺做起来的可能性是不是更大呢？

希望我今天能够给大家解答这一疑问，行业内不靠谱的代运营的服务商肯定有，就跟咱们上某宝买东西一样，同款也有好有坏，想想是为什么呢？你是只看价格呢？还是什么都不看就要保障结果呢？总有一个答案的。

（来源公众号：速卖通大师）

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（来源：跨境导师）