杂谈 | 京东金融被骂上热搜，互联网广告该如何营销？

前几天看到京东金融广告被骂上了热搜，看了一眼视频，真的是一言难尽。

视频开头是在一辆飞机上，一位身穿迷彩服的中年男子扶着身边的母亲，显然母亲身体不适想吐。男子叫来空姐求助，问是否可以开窗或换座位。

男子“开窗”的言论瞬间引起了前排其他乘客的鄙视，被吐槽“没坐过飞机吗？”，“出了事儿你负责啊”。

这时，空姐走过来问“请问您是需要升舱吗？升舱费用是1290。”相信很多人会瞬间产生很多黑人问号，空姐竟然不帮忙解决头晕的问题，反而推销头等舱。

男子打开手机一看，余额只有53.12，无奈的说“不了吧”。

这时坐在后排的大哥终于看不下去了，直言道“升舱的钱我来出！”看到这里，我还以为大哥要路见不平，自己掏钱相助了。谁知道大哥说了一句“把你的手机给我”，然后一顿操作猛如虎，给男子贷款了15w，并说出广告语——“这是你在京东金条上的备用金，急用钱的时候随取随用。”这慷慨的样子，还以为是免费拿的，不用还了。

除了这条飞机广告外，京东还出来一系列的“土味广告视频”，基本换汤不换药。比如住酒店没有钱，帮忙申请贷款。送外卖时扶老人，老人为了报答小伙子，给小伙子开通了贷款。视频广告基本都是覆盖了各种社会热点，比如贫富差距，扶老人，相亲等。通过恶意放大矛盾点，制造热度。

这几年投放了挺多广告，有一个现象就是投放广告的门槛越来越低，广告质量也参差不齐。如果不做品牌的话，确实没必要花大价钱去拍创意广告，但不得不说低质量的广告越来越多，充斥在各个APP和网站上，用户体验感直线下降。

很多人可能觉得像上文的京东金融飞机广告，剧情如此狗血，应该没人会相信。但其实并不是，现在的大数据越来越发达，受众定位准确度也逐步提高。如果当你刚好缺钱用，又恰巧有贷款广告跳出来，你的想法可能就不一样了。

说到大数据，不得不提12.17日，美团会员控诉被大数据杀熟，明明是同样的产品，老客价格却更高。其实，杀熟现象早就屡见不鲜。之前我买机票的时候，3个账户搜出来的价格也各不相同。

豆瓣上有个“负债者联盟”，里面欠钱的原因各不相同，但归结起来，要么是创业失败，要么就是超前消费。但正是因为贷款产品层出不穷，变相提高了人们贷款的容易性。刚开始可能只是猎奇，一点点陷进去，最后不得不以贷养贷。

我之前投放过一些现金贷APP，实话说认认真真做素材带来的转化率大多没有诱导广告转化率高。素材质量倒是其次，内容形式才是转化的来源。不止现金贷，包括之前测试过的一些其他类型的APP，特别是投放到东南亚或者南非等相对低端的市场，“低质俗气的广告”表现真的蛮让人意外，就算底下评论很糟糕，但转化效果却相反。

不过，这也仅限于一些小体量或者受众定位低的产品，如果走品牌化，投放高质量的广告才有益于后期发展。之前碰到一些产品，开始还挺不注重素材审核，基本转化好就上。但等到后期，慢慢发展成某个领域的独角兽，各项素材审核的流程和标准也提高了。

所以说，体量大的公司还是别搞“低俗”广告了，毕竟现在互联网传播速度快，一不小心翻车，就得不偿失了。（来源：十一二八）

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（来源：十一二八）