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如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

常会听到一些商家在抱怨,说产品在国际站上面没多少流量。很难卖出。特别是对于CBM要求较大的产品,大家都会烦恼,运费分分钟比产品的交易金额还要多。用口语化的来就是“运费劝退”运费高成为了一个大大的痛点。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

常会听到一些商家在抱怨,说产品在国际站上面没多少流量。很难卖出。特别是对于CBM要求较大的产品,大家都会烦恼,运费分分钟比产品的交易金额还要多。用口语化的来就是“运费劝退”运费高成为了一个大大的痛点。

中国人有句老话叫“山不转,路转,路不转,水转”。说的就是办法总比困难多。不要把转化率低都归根到底在产品身上。好的销售应该懂得怎么去卖产品。

在国际站的数据管家里面有几个小工具就特别好用,能帮你快速定位你的产品,从而更好销售你的产品。

下面我就和大家分享一下我自己的办法,首先我会打开数据管家→市场洞察:搜索最近3个月的询盘热品。通过市场洞察可以得到买家占比,搜索指数。

买家占比:指在国际站上的不同国家客户占比

搜索指数:是指最近1个月内,搜索热度上升的国家

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

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点击了解更多,看一下终端占比,企业类型。等等的数据。然后,自己做一个表格,把数据记下来。如果觉得最近3个月不能作准。就可以尝试多对比多几个月。把数据都拉下来然后自己线下作一个分析比对。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

通过数据对比,就可以很清晰很直观知道自己的地域来源,买家MOQ偏好,以及买家企业定位。通过这些数据就可以开始着手去优化自己的店铺、产品以及P4P推广计划。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

数据管家→产品分析→产品360→价格对比:

打开数据参谋产品分析,看一下目前店内的热品是不是上面市场洞察数据反馈出来的热销品。如果不是马上进行产品优化或者拓品,去卖市场需求的产品,而不是再只买自己想买的产品。如果店铺热品是市场洞察里面的热品,那么恭喜你,你可以直接进入下一步。点击产品360点击一下价格分析,看看目前产品的定价是不是符合市场上需求。通过图表分析一下询盘数占比主要来源于那个价格期间。然后对产品价格进行调整。

数据管家→产品分析→产品360→地域分析:

通过地域分析,后台给出的数据,结合自己的热品销售情况,看一下主要访客地域是不是上面市场洞察的目标人群及地域。是否符合。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

数据管家→产品分析→产品360→竞品对标:

最后,就是点击竞品对标看看同行的标杆产品,看看他们的标题,以及他们的主图。到底是什么怎么样的,照样画葫芦,去优化自己的产品主图及关键词。当然标杆优品分析也是会见到自己的产品在榜上的。这就说明你的产品也是标杆品了。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

虽然看似简单的几个工具,但是确实很有用。在使用以上的方法后,亲身实践证明。询盘率提高了6%。点击率也提高了0.6%。效果十分显著!通过数据管家给出的数据反馈结合自己产品的实际销售情况,一周之内的数据就顶过去一个月的整体数据。灵活使用数据管家相信大家都可以在国际站获得更多流量。

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

11月产品分析

如何利用小工具快速定位你的产品,从而更好地销售产品

12月第二周产品分析

数据管家里面很多运营工具可以帮助你更好地去运营后台,如果你有更好的办法也期待你的分享。让我们一切把国际站做得更好。

(来源:黎伟锋)

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