2020年末，想对那些投资国际站大方案商家说一声

从之前的品质优商，KA商家，到现在的SKA商家，甚至最近还推出了GSKA商家。投资方案从十几万，几十万，到几百万。

今年的“土老板”入驻国际站的，越来越多，方案也是越做越大。很多去杭州游学后，回来马上签订了大方案。底下的员工，感觉老板是不是被“洗脑”了，砸了那么多钱进去。

其实因今年疫情的原因，很多以往靠线下展会生存的商家，线下没有了客户来源，不得被迫转型投资线上。基于这点，也就不难理解，为什么今年整体国际站的营收是大幅度增长的。

所以，2020年末，想对那些投资国际站大方案商家说一声：（希望提的几点建议对你有所帮助）

1.对国际站的认知

做国际站电商生意从来没有那么好做。我们不要总认为，每个商家砸钱进来了，就一定能做成功的。二八定律，永远是适用的。特别是那种，遇到困难，不去分析复盘原因，一味拖着不管，导致平台投入产出没有效果，你又会骂骂咧咧，说我们家在国际站投了几十万，都打水漂了，阿里就会“忽悠”我们。

认知困难，分析解决困难，才能走的更远。

2.团队人员的配置

团队人员的配置最好齐全，有运营，美工，业务，采购等。我这边还经常遇到有商家，投了大方案，连运营都不愿意去招的，还有甚至招了新人，也不好好培养学习操作平台。 也有美工也不愿意招的。说多都是泪犹如买了一个法拉利的引擎，安装在一个拖拉机上，你能指望它跑的快吗？

3.产品线的丰富

如果商家有能力整合供应链的资源，还是尽量丰富下产品线。

现在很多同行做的好的店铺，普遍还是多产品，多类型款式。产品线比较丰富。之前也有推荐过大家，可以以主营类目为主，然后这个类目下的周边产品，都可以考虑组合上架到平台。比如消费电子类目的，有耳机，手环手表，手机支架等。美妆个护类目有黑头仪，洁面仪，脸部按摩仪等。纺织类的，枕头坐垫靠垫，枕头，枕头套，孕妇枕等。

4.如何把钱花的有所价值

投资了大方案，直通车资源是很丰富的：问鼎，顶展

那么要特别留意创意制作和绑定产品或者店铺。关注点击率和引流产品。

另外，对于品牌的logo和产品型号，要尽量能展示出来，标题置前，自定义属性上填写等。

运营要给到很好的平台操作规划，有周数据报告，月数据报告

业务很好的配合运营的工作，不管是绑定信保的主要产品，邀请评价，主动营销，访客营销，报价RFQ，及时回复消息，二次跟进等。

虽然老板很多都是看结果的，但还是建议盯下过程，或者有经理的，让经理主管类的，盯着工作过程，及时汇报下情况，是否遇到难题，是否有好的解决方法。

总之，投了钱，就要认真去做好。

毕竟谁的钱，又不是大风刮来的。

最后，祝大家圣诞节快乐！

（来源：豹米花Jacken）

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（来源：豹米花Jacken）