开局即爆单，1年40万欧！看德国real.de卖家如何解锁捞金新技能

“新手卖家”、“新平台”、“新市场”，这些词的组合你能想到什么？“韭菜”?“玩票”?“小打小闹”？快抛掉这些刻板印象吧！

一位经营德国市场的新手卖家晒出了战绩——靠着美容、美发、按摩产品，在real.de平台上，不到一年狂揽40万欧元销售额，平均客单价高达30欧元……

而这样的爆单并非个例，在今年疫情的影响下，欧洲市场中本土垂直平台纷纷冒头，在主流平台爆单的光环下，也闷声发育快速成长，迸发出巨大的能量。

欧洲卖家注意：疫情后消费市场趋势出现新变化

为什么那些欧洲垂直平台能在疫情中，纷纷实现爆发式成长？其实任何平台的崛起，都离不开市场的利好！

在今年疫情居家令的影响下，欧洲国家线上购买力爆发，这是我们有目共睹的。而更关键的是，在此基础之上，疫情扭转了欧洲国家消费者的消费理念：

一方面，消费热点向高客单价品类倾斜。

除了与宅经济相关的家居办公、家具、日用消费品等增幅明显之外，时尚、电子、个护保健等与提升生活品质相关的品类也处在流量高位。

例如三季度以来高价的电子科技产品的购买意向率在各大品类遥遥领先，在英国、德国、意大利、法国等国家购买意向率均超过50％。还有不少数码类、健身器械类出口商对欧洲销售额也大幅提升。

这些案例与数据，反映出疫情对消费生活深入肌理的影响。同时，公共卫生危机提升了人们对身体健康、生活质量的敏感度，用户为更优质、能带来精神满足商品的付费意愿增强，再体现在消费市场上，就是高客单价商品占比提升。

但人们对价格的考量也更为精明，他们只愿为质量明显更好、更值得付出的那10％商品买单。所以，对于卖家而言，以往跟风铺货、打价格战之类的手段已经不灵了，要适应市场的新变化，卖家走向精细化，并借助本地化平台开启品牌运营变得亟不可待。

另一方面，各国本土线上零售商持续升温。

疫情发生以来，real.de、FedEx、Otto等不少根植于本土消费市场的电商平台迅速冒头，跻身全球热门电商平台排行之列。

而这与欧洲本土电商升温、消费观念转变，有着千丝万缕的联系。与Amazon、eBay、速卖通等相比，这类深谙本国消费者心理的个性化平台，在实现类目细分、品牌化经营、迎合本地消费文化、获取用户信任等方面有着天然优势。

德国市场爆发，real.de强势出圈

疫情的确助长了欧洲本土电商平台的百花齐放，但在“百花丛中”也有总有更耀眼的那朵。

因为垂直的市场不同，面向的受众不同，疫情之下欧洲各国本土电商平台的发展，在速度、规模等方面也有着一定的差距。像植根于德国市场的real.de，无疑就是今年欧洲消费新趋势下一匹黑马——连续五个月销售额涨幅超过亚马逊。

根据平台方公布的报告，目前real.de年增长率达到88%，拥有5000+商家与88余万社交媒体粉丝，保持超3200万的月客访量，是德国增速最快的平台之一。不仅如此，real.de正借此契机把分站开到其他具有相似文化消费背景的国家，将触角伸向欧洲的其他国家。

德国real.de如何在疫情后的欧洲电商市场突出重围？答案其实很明朗。

首先，德国活跃而庞大的线上购物消费群体，为real.de持续增长注入源源不断的势能。作为欧洲GDP总量最高的国家，德国在过去几年一直是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场。

疫情后德国财政部多次发布降税、现金补助，降低社保缴纳占比等政策多项刺激消费政策，使德国电商的发展再提速。全球数据统计互联网公司Statista数据表示，2021年德国电商市场预估总量达到874亿，将跃居欧洲第一。

对中国跨境卖家而言，拿下德国市场，就等于一只脚迈上了2021年欧洲电商崛起的快车道。

其次，就real.de本身而言，它在迎合德国高端消费者方面有着更高的触及度。

real.de曾通过大数据调研总结real.de用户群体几大特征：25-54岁、消费力强、偏爱高品质产品、对品牌溢价有较高的认可度等。而这恰好与当今德国线上消费者的群体特征相符合。

换言之，real.de对欧洲消费者心理了解得十分透彻，围绕其注重保护个人隐私、在意销售/退货条款、习惯参考idealo比对商品参数与性价比等等偏好做出一系列优化，贯穿平台销售流程、本地化客户服务等多个方面。

real.de的这些努力，也已经为它赢得远优于行业平均水平的市场表现——平均客单价更高、卖家服务评价更高。

2021欧洲卖家爆单秘籍：入驻“卖家友好”型平台

在中国卖家眼里，不论是2021年深耕欧洲市场，还是出于做高客单价、加速品牌化经营的目的，德国real.de 都能够帮助他们实现目标。real.de提供的开店服务就是新卖家轻松爆单的秘籍，比如：

流程简单：

销售流程简单，支持多种方式上架产品，不限制类目和SKU数量。卖家后台有中、英、德三种语言版本，更有专业的中文账户经理每月免费培训，手把手指导卖家设置店铺、上架产品、优化广告等等。

平台规则友好：

1.人性化的店铺KPI考核，例如物流支持中国直发和欧洲海外仓发货，没有发货时效要求，卖家仅需设置到货时效，且遵守即可。

2.支持卖家在店铺中展示自己的独立站，为自己的独立站引流。

3.平台对接谷歌搜索和idealo比价网，卖家可以不花一分钱就能获得在谷歌搜索和idealo网站上曝光的机会。

超强引流渠道：

随着real.de被欧洲最大零售集团之一的Schwarz Gruppe正式收购，未来real.de平台将以Kaufland的名称继续经营，届时SchwarzGruppe 旗下12100多家线下超市将为平台引流，打造平台超高知名度。

费用合理：

仅收取固定月费+销售佣金，佣金基于不同价格和类别灵活分档；回款周期短，在货物标记妥投的14个工作日完成回款。

值得注意的是，现在申请入驻real.de，平台方将免去3个月月费、额外赠送€50广告额度等优惠。

目前因母公司新政策，real.de入驻门槛收紧，有意开拓德国蓝海市场的新卖家，入驻平台要趁早！real.de助力卖家备战2021，掘金德国874亿电商市场！

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（文：雨果网/党雅琦）