用一个网站就想要卖货到国外,异想天开!

上一期提到“独立站本身并没有用户流量”,那么作为跨境电商独立站的卖家要怎样去把产品的信息传递到潜在消费者的眼前?

上期回顾火爆的跨境电商模式,你知道它们的区别吗?

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金.....”

做到广而告之,就是第一步。比如上图就是非常洗脑的电视广告,带来的销量就非常可观。

不过现在是互联网时代,跨境电商独立站主要是通过线上推广来获取用户,进行订单交易。

#搜索推广流量:

如Google、Yahoo、Bing

#信息流推广流量:

如Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram等

#网红流量:

如Youtube、Instagram、Tiktok等KOL带货

#其他引流方式:

如邮件、社群

往下面看,我逐一介绍每种流量的获客逻辑,让大家对独立站卖货有一个即基础又全面的认识。

一、搜索引擎引流

搜索引流:用户主动在搜索引擎上输入自己感兴趣的事物的关键词,平台就会呈现出各类相应的信息,其中就包括广告展示,如果用户对某个广告的内容感兴趣就会点击进入广告详情页,从广告详情页内进行成交或者留下联系方式(先咨询后成交模式)。

图1、谷歌关键词搜索出的竞价广告展示

搜索引擎推广引流方法,可以分为付费推广(SEM)和免费推广(SEO)。

1.SEM付费推广即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

热门平台:Google、Yahoo、Bing

优点:覆盖面广、用户精准、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费(CPC)

2.SEO优化推广即是迎合搜索引擎网站收录规则和算法,采用合规的网站优化技术来提高自己网站在各大搜索引擎网站的内容收录和关键词排名,用户在使用搜索引擎寻找信息时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

优点:成本较低、品牌宣传效果好

费用:视情况而定,总体比SEM少

图2、谷歌关键词搜索出的SEO优化结果

二、信息流(Feeds)广告

信息流(Feeds)广告是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体、其他SAAS软件的内容中展示的广告。

热门平台:Facebook、YouTube、Twitte、linkedIn

优点:流量庞大 、形式丰富 (图片、视频)、定向精准 、费用可控

费用:主要是按千次曝光结算(CPM)

图3、Youtube信息流广告展示

三、网红流量

网红流量通过那些在某个平台的特定领域拥有影响力的人物(俗称KOL/网红),让自己的品牌和产品在KOL的粉丝群里得到传播,或者直接达成交易。

优点:用户精准、收益快

费用:支付佣金、代言费

比如Youtube的Ryan在2020获得了多达 4170 万不同用户的 122亿次总观看次数,代言产品从卧室装饰、玩偶和面具等单品应有尽有,以年收入$2950万美元拿下了2020年“YouTube最高收入”排行榜的冠军宝座。

图4、Youtube网红带货案例

一、其他方式引流

从上一篇文章中我们知道独立站是卖家可以自主留存用户的相关信息,其中就包括电话、email地址、某个社交网络的账号、地址等。 通过收集到这些信息,作为卖家就可以利用相应的渠道进行二次营销

1、邮件营销:在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

优点:价格便宜、高效灵活、无时间限制 费用:免费或付费(偏低)

缺点:打开率偏低、容易进入“垃圾邮件”、用户抗拒心理

图5、邮件营销模式

2、社群营销就是采用内容与消费者不断互动,并且取得更多的曝光与流量,其中包含论坛、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一种形态的社群营销。

优点:受众精准、高效灵活、无时间限制、成交快 费用:无

缺点:用户量少、用户容易引起抵抗情绪

图6、社群广告营销模式

(来源:跨境电商圈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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