这几天大家一直在反馈,这个直通车烧钱了没有效果,一天2,3百块钱的,也不见得有询盘和TM咨询,要如何分析和优化呢?
这里给下建议:
1.检查流量报告
因为直通车是花费拿流量,那我们就要知道这些钱都花到哪里去了。
目前只有搜索推广,能查看关键词报告和搜索词报告。
推荐推广,查看不了具体的搜索词。
看词报告,主要是排查花费的词是不是精准,是不是符合我们的产品的,避免一些不相干的词被扣费。若有发现不符合的,可以去暂停或者屏蔽掉。减少这些不精准词的花费。
2.检查产品报告
打开基础报告-搜索推广/推荐推广 -产品报告
并结合着产品分析,把这些高花费的产品,点开360分析
查看曝光词和点击,是否精准。
如果发现这些产品,没有转化也不是自己想要推广的,那么去取消产品推广。
如果是符合的产品,把对应的这些曝光点击词去首页搜索,检查下首页同行的产品价格,看是不是自己的产品价格过高,是否根据同行情况,适当调整。
3.查看数据概览上的曝光和点击国家分布
如果发现很多曝光和点击的国家分布,都是不精准的,那么可以直通车争取LV4等级,做到国家投放,和采取智能推广(定向推广/爆品助推)目标国家的高溢价。
4.结合访客详情分析
如果上面已经做了数据概览地域联动分析的表格了,那么可以把这些国家结合访客详情去分析下。停留时长,浏览的产品。
5.继续给产品多积累资源
如果上面的情况都排查了,那剩下的就只能多给产品积累资源了。
橱窗,信保绑定,访客营销,RFQ,客户通等。往提升打造爆品方向走。
(来源:豹米花Jacken)
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(来源:豹米花Jacken)