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【选品推荐】2020年eBay上17个大类目的热销单品

eBay的年度大卖盘点来啦~

【复盘】2020年eBay上17个大类目的热销单品

借助ShelfTrend采集和分析eBay美国站的数据,筛选出了17个类目里最畅销的产品和它们近一年来的表现,把握市场趋势和消费者喜好很关键哦,一起看看吧!

1、母婴(Baby)

2、商业和工业(Business & Industrial)

3、相机摄影器材(Cameras & Photo)

4、手机及配件(Cell Phones, Smart Watches & Accessories)

5、电脑、平板电脑和网络(Computers, Tablets & Network Hardware)

6、工艺品(Crafts)

7、消费类电子产品(Consumer Electronics)

8、服装、鞋类及配件(Clothing, Shoes & Accessories)

9、健康与美容(Health & Beauty)

10、家居与园艺(Home & Garden)

11、珠宝和手表(Jewelry & Watches)

12、音乐器材及配件(Musical Instruments & Gear)

13宠物用品(Pet Supplies)

14、体育用品(Sporting Goods)

15、玩具与嗜好(Toys & Hobbies)

16、旅行(Travel)

17、电子游戏和游戏机(Video Games & Consoles)

1、母婴

“母婴”类目里搜索排名前三的分别是:哺乳,洗护和纸尿裤,奶粉是最畅销的产品,每个listing平均每星期能售出4.3件产品,平均售价是79.25 美金,销量最好的是以英国本土为主要服务地的品牌。(趋势如下图)

奶粉价位集中在30-60美金和60-120美金两个区段,每款定价在120美金以下的产品每周都会有售出。高出预期价位的情况大多是消费者囤货导致的;定价90-120美金的奶粉盈利空间更大,但是相较于30-60美金区段的产品竞争力要小的多。

2、商业与工业

“商业与工业”类目里搜索排名前三的分别是:防护用品,材料管理,卫生护理、临床与口腔,其中最畅销的产品是可循环口罩。可循环口罩每个listing平均每星期能售出17.5件产品,每个产品的平均售价是72.76美金。(趋势如下图)

销量最好牌子分别是3M,,Eco Solutions和Safe Life,其余是些名不见经传的牌子。可循环口罩和一次性口罩的销量是疫情带动的;20-30美金的可循环口罩的销量最高,尽管大部分产品的定价都少于这个区段;部分的一次性口罩的listing错误地列在可循环口罩下面,一次性口罩的销量远比数据提供的要高。近12个月以来,“商业与工业”类目下销量最好的两个listing是3x Washable Earloop和Anti Dust Cycling Mouth Surgical Respirator 。

3、相机摄影器材

“相机摄影器材”类目搜索排名前三的分别是:数码相机,相机、无人机和相片配件,便携式摄像机。其中最畅销的产品是数码相机,数码相机每个listing平均每星期能售出5.5件产品,产品的平均售价是721.54美金。销量排名前三的品牌分别是佳能,尼康和索尼。(趋势如下图)

大部分的listing定价都在0-400美金,但价位在400-600美金的数码相机的销量最好,竞争也相对较小;定价在1800-2000美金的高端相机的销量比600美金以上的普通相机更高,高端相机的受众者不差钱买好的装备。

4、手机及配件

“手机及配件”类目里搜索排名靠前的是手机和手机配件,其中最畅销的是手机,每个listing平均每星期能售出87.7件产品,产品的平均售价是355.31美金。(趋势如下图)

销量好的手机价位一般都比较低,75-150美金区间的手机的销量最高;150-300美金价格区间的手机的销量也不错,定价在675美金以上至750美金区间的手机的销量有明显回弹。

5、电脑、平板电脑和网络

“电脑、平板电脑和网络”类目搜索排名前三的分别是:电子书阅读器,笔记本电脑,打印机配件。其中最畅销的产品是电子阅读器,每个listing平均每星期能售出32.9件产品,产品的平均售价是189.03美金。销量排名前三的品牌分别是苹果,三星和亚马逊。(趋势如下图)

价格低于100美金的电子书阅读器是最受消费者欢迎的,listing的数量和销量都是最高;苹果第七代iPad(两款定价分别290美金和385美金)的销量在价位250-300美金的产品销量中占比较高。值得一提的是,过去12个月里的销量黑马是来自XGODY Core Kids Children Tablet(儿童平板电脑)。

6、工艺品

“工艺品”类目搜索排名前三的分别是:珠宝首饰,散珠。其中最畅销的产品是珠宝首饰,每个listing平均每星期能售出123.4件产品,产品的平均售价是2.05美金。大部分的牌子名不见经传,比较出名的Swarovski。(趋势如下图)

珠子本来也不是高价品,低于1美金到2美金的产品最受欢迎,珠子的体量很大,1-2美金的产品平均每周销量超过7000;尽管1-2美金的定价是平台大势,但3-5美金的定价才是深挖商机的潜力区间。过去12个月,“工艺品”类目销量最好的listing分别是Natural Gemstone Labradorite,,Amethyst,Lapis Set of Round,Loose Beads。

7、消费类电子产品

“消费类电子产品”类目搜索排名前三的分别是:便携式音频设备和耳机,流媒体播放器。其中最畅销的产品便携式音频设备和耳机,每个listing平均每星期能售出53.5件产品,产品的平均售价是62.29美金。销量靠前的品牌分别是Beats by Dr. Dre 和Bose。(趋势如下图)

定价40美金的产品销量最高,产品价位主要集中在0-20美金和20-40美金,产品类型主要是入耳式耳机和耳塞式耳机; Beats和Bose产品可谓上得厅堂下得厨房,低价位和高价位的两条线产品的表现都相当不错;过去的12个月以来,Bluedio Hi Wireless Bluetooth Sports Earbuds Headset异军突起,成为该类目底下的黑马,美丽的价格深得消费者的宠爱,目前欠缺一些知名度。

8、服装、鞋类及配件

“服装、鞋类及配件”类目搜索排名靠前分别是:女士和男士。其中最畅销的产品是发饰配件,每个listing平均每星期能售出6.4件产品,产品的平均售价是3.52美金。这些产品大多不属于知名的牌子。(趋势如下图)

发饰配件产品的定价大多在3美金以下,过去的12个月以来,Pearl Clip Barrettes Handmade Hairpins(珍珠手工发卡)的表现十分亮眼。

9、健康与美容

“健康与美容”类目搜索排名前三的分别是:香水,护肤品,护发&美发产品。其中最畅销的产品是男士香水,每个listing平均每星期能售出28件产品,产品的平均售价是36.42美金。销量前三的品牌分别是CK,范思哲和Creed。(趋势如下图)

20-30美金价位的香水销量和listing的数量均最高;大牌香水的售价基本在30-35美金徘徊,低端市场则被那些不知名的香水垄断。过去12个月以来表现最抢眼的当属Light Blue Dolce & Gabbana Men’s 125ml Cologne(杜嘉班纳的一款男士香水)。

10、家居与园艺

“家居与园艺”类目搜索排名前三的分别是:工具&工作室设备,厨房、餐厅&酒吧,家居装修。其中最畅销的产品是电动工具电池,每个listing平均每星期能售出28.3件产品,产品的平均售价是57.53美金。电动工具电池销量靠前的品牌是 DeWalt 和Milwaukee,其他大多是不知名的牌子。(趋势如下图)

价位在20-30美金的电动工具电池的销量最高,也有几个牌子的定价会高于这个区间,但同时竞争也会比较小;过去12个月,two-pack of DeWalt 18-Volt batteries(DeWalt18伏电动工具电池两个装)是该类目的销量冠军。目前大部分的电动工具电池都是2个起卖。

11、珠宝和手表

“珠宝和手表”类目搜索排名靠前的分别是:珠宝和手表及手表配件。其中最畅销的产品是项链&坠饰,每个listing平均每星期能售出1006件产品,产品的平均售价是2.42美金。项链&坠饰的产品大多来自名不见经传的牌子。(趋势如下图)

“项链&坠饰”这类产品,价格低于2美金的产品销量最高,listing最多,竞争也是最大的,当然价格放得越高竞争愈发得小,价格区间在10-14美金的产品销量有较小增幅。

12、音乐器材及配件

“音乐器材及配件”类目搜索排名靠前的是:专业录音设备和吉他(贝斯)配件。其中最畅销的产品是麦克风&无线设备,每个listing平均每星期能售出6.7件产品,产品的平均售价是66.73美金,Shure 和Pyle两个品牌占据了大多数的销量。(趋势如下图)

“麦克风&无线设备”的趋势图乍看有一丝杂乱,貌似是比较平均的趋势。高于150美金产品的销量下降得很快,60-90美金和90-120美金价格区间的产品竞争力较小;过去12个月, set of two Wireless, Handheld, Cordless Microphones(手持无线麦克风2只装)是最受欢迎的产品,不论是在教堂还是唱K,用处都很大。

13、宠物用品

“宠物用品”类目搜索排名靠前是:鱼类&水族箱配件,宠物狗用品。其中最畅销的产品是水生植物,每个listing平均每星期能售出17.3件产品,产品的平均售价是9.16美金,Aquarium Plants Factory和Aquatic Magic算的上是水生植物里的“大厂”,绝大多数来自小牌子。(趋势如下图)

水生植物的趋势图也特别一点,并不像大多数产品,销量集中在低价区段;8-10美金的产品竞争力最大,销量也最高;而6-8美金的价格区段却是利润最高且竞争最小的“夹缝区”;过去12个月以来,该类目销量最高的listing是Dwarf Hairgrass Eleocharis Parvula Aquatic Plants,大部分卖得好的商家都有买一送一的活动。

14、体育用品

“体育用品”类目搜索排名前三的分别是:健身、跑步&瑜伽,高尔夫,打猎。其中最畅销的产品是运动记录仪,每个listing平均每星期能售出22.5件产品,产品的平均售价是43.85美金。Fitbit 和 Magictek是这个类目底下最成功的牌子。(趋势如下图)

价格低于20美金的产品销量最好,尽管他们大多数来自小众品牌;Fitbit的产品会卖到40-60美金,这个价位利润较大,竞争也较小;过去12个月以来,表现最抢眼的listing是Smart Band Watch Bracelet with Fitness Tracking, Blood Pressure, and Heart Rate。

15、玩具与嗜好

“玩具与嗜好”类目搜索排名前三的分别是:电视、电影角色手办,战士玩偶,组装玩具。其中最畅销的产品是电视、电影角色手办,每个listing平均每星期能售出30.9件产品,产品的平均售价是13美金。销量靠前的品牌是Mattel 和 Zuru。(趋势如下图)

5-10美金和10-15美金两个区间段的产品很多是迷你模型和收藏品,所以很受欢迎;解压玩具的需求量也很大,但价格会高一点儿;过去12个月以来最受欢迎的listing是Beyblade Burst Starter Combat Spinning Tops。

16、旅行

“旅行”类目搜索排名靠前的分别是:旅行箱和旅行配件。其中最畅销的产品是旅行箱,每个listing平均每星期能售出17.5件产品,产品的平均售价是90.54美金。 著名箱包品牌Samsonite和American Tourister问鼎该类目的销量冠军。(趋势如下图)

大部分产品的售价在90美金上下,这个价位竞争很激烈;90-120美金和180-219美金两个区段的产品,利润会更丰厚,竞争空间也比较小;过去12个月以来,销量最好的listing当属Samsonite Pivot Three-Piece Luggage Set,大牌旅行箱打组合拳售价会比普通牌子高出许多,消费者依旧买账,但小众牌子销量也不错。

17、电子游戏&游戏机

“电子游戏&游戏机”类目搜索排名前三的分别是:电子游戏,电子游戏配件,手持游戏机。其中最畅销的产品是电子游戏,每个listing平均每星期能售出46.2件产品,产品的平均售价是30.04美金。销量靠前的品牌分别是索尼和任天堂。(趋势如下图)

10-20美金价位的电子游戏竞争最激烈,销量最高;50-60美金价位的产品销量又小幅回弹,大部分是新发行的游戏,竞争比较小;过去12个月以来,最受欢迎的listing是Pokemon Sword or Shield for the Nintendo Switch。

eBay上大卖类目的比较

(* 统计的是平均每周每个listing的数据)

寻找eBay上的利基市场是迈向成功卖家重要的一步,从上述列出的17个类目着手发掘商机会是不错的选择,千万要避开“重灾区”,一些卖家已经在某些领域扎根并划圈,新手卖家很难能找到营销缝隙,曝光和流量都有可能被淹没,要远离竞争最激烈的区块,才能在创业初期生存。

感谢ShelfTrend提供的数据!这里分析的主要是较新且体量大的产品,它们的价格不会有太大的浮动,市场流动性也很大。卖家们不要放过任何一个机会,由面精确到点,从趋势看产品,学无止境,生财之路亦是如此。

小贴士:

*每个大类目都包含3个子类目,展现了每个大类目里排名前500的搜索结果;*平均每周每个listing售出的产品数量和产品价格都是基于排名前100的listing每周的销量;

*价格和销量走势图表是根据发行价和单位销售量制作;

*数据统计期间12个月;

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