网红的下一个领域：自身就是实时的购物渠道

阿拉卡拉史蒂芬妮（Stevenné）的第一场直播让她感到震惊。作为Amazon Live的网红beta组的一部分，她需要找到可以出售的东西，还需要弄清楚如何分配她的工作时间。她以前从未尝试过出售产品，更不用说花60分钟与自己和相机聊天了。她环顾四周。一些东西引人注目：防水蓝牙扬声器，Crest 3D Whitestrips和蓝牙卡拉OK机。

“我正在看时间，当时我只有15分钟的时间，[并且]我想，'OMG，又需要45分钟才能达到一个小时的时间-我不知道该怎么做。'”她说。

她说，几乎没有人收听Stevenné的直播，但是现在，超过200条流之后，她说一个小时的时间远不及令人生畏，而且是需要数百人可以同时收听。

2020年是美国科技公司实时购物的一年。亚马逊于7月推出了针对网红的Amazon Live，Instagram和Facebook于8月推出了实时购物功能。Google的研发部门Area 21也推出了Shoploop，它不是实时的，而是提供可购物的故事，较小的初创公司继续努力使实时购物不仅是一件事情，而且是零售业的未来。在每个平台上，它最终看起来都像是QVC的现代转折-但使用的是网红而不是名人，那些网红获得了一定的销售额。

科技公司有充分的理由相信实况购物在美国可能会很大：在中国已经很大。根据中国互联网络信息中心发布的报告，3月份有6000万人收听了购物直播，比去年6月增加了1.26亿。甚至金·卡戴珊·韦斯特（Kim Kardashian West）也与一位多产的中国有影响力人士合作进行了现场购物，据报道几乎立即售出了15,000瓶香水。

Instagram的购物负责人Layla Amjadi表示：“实时购物是一次真正的奇妙的一举两得的发现和考虑，它自然是一种可以娱乐化的媒介，因此购物就是一种娱乐。” “您不仅要发现该产品，而且要听到它，然后就可以动态地看到它，并可以实际地看到它。”

此外，由于疫情关闭了大量实体店，向在线购物的过渡仅在加剧。现场购物可能会成为零售的宗旨，尤其是与网红的影响力和热情相结合时。

Amjadi说，当化妆YouTuber Nikita Dragun在Instagram上举办现场购物活动时，有40,000人参与其中。她说，整个细分市场的购物车中增加了五千种商品。由于德拉贡只销售自己的品牌产品，因此销售对德拉贡来说都是福音。

Amjadi说：“从您所仰望并想效仿的人们那里发现品牌和产品的潜在需求很大。” “创作者可以以多种身份出现在Instagram上。他们可以以营销能力或销售能力露面，而且经常两者同时出现。”

不出售自己产品的网红可以通过联盟链接赚钱，具体取决于平台。亚马逊接受其直播活动的会员链接，而Instagram要求品牌在直播之前向Facebook注册。目前只有品牌可以在Instagram上赚钱，而Facebook可以从中获利。

一位专业人事说道，对于现场购物的成功至关重要，网红已经赢得了粉丝的信任和赞赏，这使他们成为完美的销售人员。

她说：“与网红进行现场购物，基本上就像您是在与朋友或您真正渴望成为的人一起购物。” “我看到这种趋势只会逐步升级。”（来源：跨境中界站）

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（来源：跨境中界站）