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Shopee市场巨大,竞品那么多?卖家要如何打造自己店铺的热卖产品?

想要打造热卖产品,除了要优化店铺装修、主图配置,还需要做好关键词广告、优化产品标题,让产品能够获得更多的流量。

Shopee市场巨大,竞品那么多?卖家要如何打造自己店铺的热卖产品?

想要打造热卖产品,除了要优化店铺装修、主图配置,还需要做好关键词广告、优化产品标题,让产品能够获得更多的流量。将店铺、产品的流量进行最大程度的转化,不断提高产品的销量,保证店铺、产品的曝光量。

做广告是打造一款产品必备的营销手段。Shopee8个站点每个站点广告产品的数据都是不同的,如图所示,Shopee 8个站点中新加坡、菲律宾站点广告产品数占比较高,这意味着如果卖家想在这两个站点做好店铺的话,需要投入较多的广告来提高产品的曝光量。

(来源:广告分析-全站分析)

产品关键词广告,主要分为以下两种:

· 对自己的产品有信心,或目前主要出售的产品是热卖产品,在进行关键词广告推广的时候,可以选择广告单价较高、搜索量大的大词、热词。

· 但是对于大部分买家而言,选择靠大量铺货、选择搜索量较小、单价较低的关键词更容易控制成本,打出自己产品的优势。

如何在保证成本的基础上让大量铺货带来更多的流量?类目下的蓝海词就是卖家拿来参考的关键词。蓝海词是具有一定买家搜索热度,但产品数据较少,竞争力低的关键词。如果卖家能够结合自己的产品,准确使用这些词语能获得曝光和点击的快速提升。

当然,除了关键词广告,产品的标题的优化也非常重要。好的标题能让产品比其他竞品获得更多的点击量和曝光量。在标题中加入与产品相符的蓝海词,能将产品展示在更精准的用户群面前,提高产品流量的转化。

(蓝海词功能页面)

洞察产品相关的蓝海词并将其应用在产品的标题中,这也是很多卖家正在做的。

而对于想要这么做的卖家而言,这些店铺是竞品,也是参考对象,参考仅供品的标题关键词、结构,甚至参考竞品店铺的运营、产品定价、装修等,精准抓住细分市场用户,减少在开店过程中遇到的问题,提高产品的竞争力。

(来源:知虾Shopee Miko

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载。

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