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2021-03-04 15:27
在全球亚马逊卖家中，中国卖家的数量是最多的。
2020年新增的全球亚马逊卖家中，据说有45%以上来自中国。
有些人可能觉得在中国卖家中，除了Anker和深圳几家大卖之外，其余的都是小卖家。
其实这是不准确的，在亚马逊销量排名前一万名的卖家中，也有超过42%左右的卖家来自中国。
中国卖家的实力还是不容小觑的。
只是，对于中国数量庞大的跨境卖家群体来说，小卖家的数量依然是占据了绝大部分的。
在最近几年的跨境大潮中，也有越来越多的人开始关注到跨境电商这个行业，并希望进来寻求发展。
其实很多人在入行之前，对这个行业是完全不了解的，仅仅是在某些社交媒介上听到了一些“夸张型”的广告，就决定要进来一探究竟。
之前在某论坛上看到这样的一个帖子，也反映了很多新人的迷惑。
帖子的内容如下。
关键词很简单：创业亚马逊+城市选择+20多万资金+招人租办公室。
那么我们下面就来算一笔账，看看这个想法的可行性有多大。
首先，杭州不太了解，只是去旅游过几次，对深圳还算是有点了解，先假设选择的是深圳。
因为题主的想法是租赁办公场所并招聘员工进行亚马逊的创业，所以我们假设租赁的理想位置位于跨境电商聚集区。
深圳跨境从业者比较集中的区域就是民治、坂田、华南城等区域，这些区域的写字楼和房屋等租赁价格比内地要高出很多。
像一般50平左右的小区房源，租金价格都在4500左右。
当然了，这个可以选择去租赁集中办公场所或者环境稍差一点的民房，假定租赁房屋的预算为每月3500元。
3500房租外加水单杂费500元，每月房屋的预算为4000元。
再来说招人。
如果老板不懂业务，那么招聘两个运营还是必备的选择。
假设招聘的不是资深运营，每人每月5000底薪+提成，这样又花去了1万元每个月。
有了办公场所，有了运营人员，再采购1.5万块的电脑、网线和其他必备设备，创业亚马逊的硬件算是齐全了。
再来看选品。
如果你想做自发货的铺货，那么这方面的开支可以很低。
但是，如果业务模式是自发货铺货，仅仅招聘两个人是完全不够的。
自发货的产品现在想获得曝光都很困难，所以自发货想要出单，必须是以量取胜，实行人海战术。
所以我们来按照精品的推断来计算选品所需要的成本。
假设题主首批选择了5个产品，每个产品发货200个过去。
可能有些产品是便宜货，进货价几块钱。有些产品是重货或抛货，还有些产品是高价货，货值几十块钱。
总之，首批货给出3万元的预算，假定按照3万元的预算来执行首批的选品。
产品选好后，5套产品要拍5套照片，每套500-800，又要投入3000左右的图片费用。
图片做好了，listing上传完了，该发FBA了。
联系好货代，把货物从工厂发到货代那里。
假定首批产品有多种形态，有轻小产品，有重货抛货等。
那么空运和空派的价格，会让你的这批货的成本急剧攀升。
重货和抛货可以走海运，但是海运意味着海上的运输周期会大大拉长你的资金回报周期。
因为近期的头程价格波动较大，所以具体的花费很难估算，我们暂且给出1万块的预算。
如果选品选的好，其实200个产品是坚持不了多久的。
在产品动销还未达到一半时，海运的产品肯定就要开始补货了。
其实，算上供应商生产的时间、国内的中转时间和船期排班时间，200个库存是无论如何也支撑不到海运补货的。
所以做海运的卖家，库存控制往往就显得比较困难，为了避免断货出现，一般发货的数量都会远远多于预估的数量。
这样，在正常运转起来以后，供应商那里定一批货，海上飘着一批货，FBA仓库里卖着一批货。
钱都到哪里去了？钱都这这些货上面。
这也就是另很多卖家哭笑不得的地方：看似我赚了很多钱，但是我却又没看到钱。
这样的计算公式，还没算上广告的钱、推广的钱、选品失败的钱等等等等。
算到这里，虽然没有给出具体的数字，但是做过的卖家应该已经可以推算出问题的答案。
二十多万想要在深圳招人租赁办公场所来做亚马逊，会非常困难。
那么，对于想创业亚马逊的卖家来说，怎么样才能用最小的代价来开始亚马逊的创业呢？
我的建议是先自己来做。
国内和国际的经济形势在未来的几年都不会太好，所以我们的钱一定要花在刀刃上。
能不花的钱，我们尽量用其他免费的方式来代替。
请人的费用，可以免除。
可以自己去学习亚马逊的运营，业务做起来、人手不够时，可以再去请人。
租房的钱也可以免除。
不要来深圳也不要去杭州，你自己所在的城市，甚至你自己家里就可以是你创业的起点。
做亚马逊是不讲究地点的，在深圳有很多成功的卖家，在内地十八线小城市也有很多做的风生水起的卖家。
我们亚马逊卖家共同的老板杰夫贝索斯，刚开始不也是在这么艰苦的环境中熬过来的。
选品的钱也可以适当保守一点，选品时可以先选择好自己感兴趣或者擅长的大类目。
然后在某个大类目中选择某个小类目进行深耕运营，当你对这个类目有了充足的了解和掌握后，开发出好产品只是水到渠成的事情。
总之，对资金预算不充足的卖家，如果想要亚马逊立足并活下来，一定要在开始这个项目以前，就规划好自己的开支预算。
否则，当资金运转困难、出现链条紧绷的时候，再想这些问题就为时已晚了。
希望这篇文章能带给你一点有用的思路。
（来源：跨境老鸟Mike）
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（来源：跨境老鸟Mike）
