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2021-03-15 16:03
”看商品立即咨询交流”
每当提起广告文案，往往能收获到不少独立站卖家们的抱怨，“挠秃头、心好累”也成了口头禅，那你知道问题出在哪吗？想知道如何通过Facebook广告文案提升销售量吗？
• 本章内容
• 如何撰写折扣文案促进购买？
• 如何撰写提醒文案凸显紧迫？
• 如何撰写推荐广告建立信任？
如何撰写折扣文案促进购买？
提供折扣是最简单有效的营销方式，我们经常能够看到一些包含折扣码的广告。
对于新客户来说，提供折扣能够降低购买门槛，创造出更多的转化。
适合面向所有类型的受众进行投放，无论是有没有访问过我们的网站，都可能会被折扣所吸引。
以下有几种常见的折扣类型：
• 无条件折扣
也就是每个人都能享受到的折扣，客户无需满足任何条件，可以是全场折扣/指定商品折扣。
• 有条件折扣
需要消费者满足某种条件（如：最低消费）才能享受到优惠，比如购物满100美元享受10%的折扣。
• 限时促销
这种类型的折扣较大，关键就是创建一个固定的折扣时间创造出稀缺性，也会提高转化率。
• 季节性销售
也就是我们最为常见的节假日促销，常见的有黑五、圣诞节、万圣节等。
• 包邮/捆绑销售
虽然这种形式没有直接提供商品折扣，但也是一种优惠方式，包邮也可以设定最低消费与固定的时间。
因为目前人们已经习惯了在电商平台包邮购物，因此我们设置免运费会带来更好的转化，就像我们买东西时，会更偏好购买那些包邮商品一样。
在了解过折扣优惠的类型之后，我们就来细化一下广告文案的结构。
折扣文案主要可以分为三个部分：
• 展示优势
• 指引行动
折扣广告的目的就是吸引受众中的潜在消费者，引起兴趣，之后前往独立站进行购买。
1.吸引注意
在文案的开始，我们可以直接展示折扣码，并描述优惠力度，也可以直接将优惠后的价格用数字标出来。例如：使用折扣代码获取20%的折扣…
2.展示优势
紧随其后的就是商品的卖点和功能，我们也可以描绘出使用商品后的愉快感受，让消费者知道自己购买后将改善目前的生活。
但现在同类商品这么多，如何让消费者主动选择我们的商品呢？
我们不妨观察一个成功的案例，看能否找到文案里面的精巧构思！
你是否看出了上面例子中文案的技巧呢？
其实就是使用了对比的方法，呼吁尽快解决问题（脱毛），又提供了另一种更昂贵的方案（去美容店）。
作为消费者本能会选择更加便捷便宜的方式（家用脱毛膏），也就是广告中的商品。
3.指引行动
最后一步就是行动了，我们需要明确说明消费者应该做什么，才能享受到这个优惠，一般会选择“点击购买按钮享受折扣”。
如何撰写提醒文案凸显紧迫？
另一类适合转化的广告类型是提醒广告，也就是通过提醒某些曾经浏览过网站的消费者，产生互动并重新访问网站。
这类广告适合投放给3天内访问过网站的受众，最多不要超过10天，需要我们创建自定义受众进行投放。
持续的时间越短，就越容易产生转化，这种广告就像是手机上的通知消息，提醒受众优惠稍纵即逝。
最关键的自然也是折扣部分，开头的文案就需要引起注意，例如下图的广告，直接用“Come back”提醒你之前访问过他们的网站。
其他的内容可以重复之前的优惠折扣，并且在结尾强调享受折扣的条件，之后就是号召用语。
除了广告文案，广告素材、标题、链接说明都可以添加折扣优惠，图片、视频和轮播广告都可以使用。
添加文字时也需要考虑文案与图片的比例，文字尽量不超过总图片面积的20%，避免影响广告效果。
如何撰写推荐广告建立信任？
推荐类的广告主要会使用客户评价或名人代言来建立信任，这种类型的广告比较适合再营销，受众为访问过网站但没有成交的人群。
通常主要会以文字的形式展示内容，选取一些用户的真实评价和反馈，再加上产品的相关的专业参数与优势，一篇优质种草文就诞生了。
当然如果有视频素材也可以考虑使用，测试一下究竟哪种广告形式最有效。
需要注意的是，如果文字内容过长，就需要精简或者分段，如果是引用评价则需要加上双引号，结尾使用连字符+客户名称。
之后需要添加产品优势和促销内容，就算是其他广告中用过的折扣码也没关系。
最后一部分同样是行动召唤，直接让客户点击广告转化成为订单。
以上的三种广告类型覆盖了常见的不同受众，我们在面向新客户是可以投放折扣广告，而对于那些访问过网站但没有购买的受众，我们可以投放提醒广告或推荐广告。
能够保持广告投放高回报的秘诀不仅在于依赖一种广告类型，针对不同的受众，创建适合的广告，才能将潜在客户彻底发掘出来。
想了解更多跨境独立站&Facebook广告技巧请不吝关注！
（来源公众号：鹤上人小屋）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：鹤上人的小屋）
