亚马逊选品时如何巧妙利用Brand Analytics 数据库

大家我又回来了，我消失整整一年，又和大家分享自己的运营经验，打算开通自己的抖音号，直播的方式和大家面对面分享，尽情期待吧。

今天我们讲讲如何利用brand analytics 这么模块的数据，2018年2019年这个模块还不在品牌页下面，我就直接跳到重点的话题

我们每次做选品的时候会做一次大规模的筛选，一开始针对上百个产品进行初选，而选，三选 最后会剩下 我们要着手开发的或者要采购的几款产品，但是我们一旦做了这个产品，我们会忽略完全不会再回过头看我们的三选列表里的产品，这是很多运营往往忽略的重要的一个点，我建议隔一段时间 比如 隔半年要看一下 这些三选 列表里的产品的走势，以及关键词的热度，转化，以及哪几个asin 在霸占这个小类目。

我今天才用的方法 就是前后两年 同一个季度，同一个产品的相关关键词的 搜索热度的变化， 以及流量的分配情况和转化率 进行对比，并发现垂直类目能不能再开发新的产品，或者能不能找到新的词，然后进行投放广告。

第一步 今年第一季度的某一个关键词的分析数据 下载下来 （我这里是2020年的某一款产品的，由于这个产品正在做，所以不太方便透露 ，谅解）

你在这个表格里能看到 关键词相关的延伸词 前20个 直接下载下来了， 第二列的你大概的可以理解为该关键词的搜索热度的排名，我针对这一列做了一个热度排名的平均值 下面我们要进行对比

那这个表格是2021年的同一个季度的数据，我们发现这一年以来 这些同样前20个词的热度并没有发生很大的变化，说明这个类目还是有机会 ，我在列表里做流量分配的平均值的目标（#1click share #2click share #3 click share ）

目的纯粹为了对比看看这两年同一个季度的这些词针对不同的asin 贡献的流量分配的有没有增加，如果增加了说明这些产品还能做， 流量还是有的。

那你可能想为什么不拿 conversion （转化）作对比呢， 你会发现 有些词

对某个asin 的流量贡献很大，但是conversion 几乎为零，我在这儿给大家留一个问题，为什么会出现某个关键词对某个asin的流量贡献很大，但是转化就很低？请在评论区讲讲自己的观点

那我们回到这个表在看看， 最后一列 我做了 #1click share #2 #3 做了一个平均值 ，我这么做的目的就是想看看平均值和 某一个关键词对这三个不同的asin 流量贡献的偏差 ，那我们在2019年的这个表里发现 XXX 关键词 对 三个 ASIN的流量贡献几乎非常均匀，那如果 你在选品时 或者准备给你的产品投放广告选词 ，你也可以简单粗暴的看这个数据的分布情况，如果非常均匀说明你还是有机会带走一些流量，但是 有的ASIN霸占这个流量，你要是去抢需要花很多钱。

那同样这个词在2020年的表里 有没有发生很大的变化， 也就是有没有被某一个卖家 霸占了 ，其实并没有 我们还是回到 2020 年的表格

虽然对 #1的 流量贡献比较大 但是 #2 和 #3 的差距 并没有很多，并且#2 #3的流量分配 比较均衡，这个时候我们还能不能利用这个词 继续深挖一项相关的产品，更能贴切消费者需求的产品 ，我觉得完全可以，

我在这篇省略了很多知识点，因为这样写的话有点啰嗦，我会在以后的DY直播会和大家继续分享，如何玩转这个模块里的数据，并且如何找到更多的关键词，直接拿来投放广告

（来源：跨境电商策柯南）

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（来源：跨境电商策柯南）