1720亿美元的市场，跨境电商卖家如何迅速选中爆款？

“旺季做生意，淡季做市场”，近阶段对于一些品类卖家来说单量少、正处于淡季。但有些卖家已经开始准备旺季的周转货，也有卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训，做到“淡季播种，旺季丰收”。

近年来，东南亚作为新兴市场当中的火热市场代表之一，卖家的关注度颇高。而当地的主流电商平台之一——Lazada，近几年发展速度飞快。据阿里巴巴财报显示，Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。

现阶段，对于想做或已经进入东南亚市场的跨境卖家而言，如何准确找到适合的选品方法，Lazada平台的爆款逻辑又是什么？

1720亿美元的市场，卖家选品有5个技巧可参考

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年东南亚电商规模达620亿美元，增长63%。预计2025年，东南亚电商规模将再度上调12%，达1720亿美元。

极大增长空间对不少卖家来说是潜在的商机。但是想要真正融入该市场，卖家还需了解当地消费者的文化、生活习惯、宗教信仰等各项信息，以便更好地做受众定位、品牌定位，并销售对口的产品。

根据当地市场调研以及消费者需求来看，卖家可从这4个原则去选择自己的产品：1、利润可观、重复购买率高；2、体积小、重量轻的；3、简单易操作的；4、受众面广、需求量大。具体若想从众多的产品中打造出一款高利润、高品质的“爆款”，以下5大技巧不容错过：

1、市场分析选品

从市场容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品是否符合市场的发展需求。众所周知，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。

2、自我分析选品

对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。

3、竞争对手分析选品

了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。那么，这个时候再去做这个产品，卖家就很难去超越。所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。

4、站内热销产品排名选品

当卖家在后台打开一个产品链接的时候，在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时，卖家可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。

5、差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说较繁杂，主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。比如，消费者对产品有哪些不满意的地方，卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。

想做东南亚的新手卖家如何迅速选中爆款？

在当下的跨境电商行业里，精细化、品牌化、垂直品类是行业发展到一定程度后的获利方向。比如赛维、安克创新走的都是垂直纵深路线，有自己的供应链渠道，以产品为王。但是对于中小卖家来说，发展初期难以做到有成熟的供应链。因此，不少卖家会选择无货源模式作为开端，尤其是从事服装、家具用品的卖家。

而该种模式的卖家一般情况下会拥有多个店铺、海量产品，如果每款产品都按照前文所提的维度进行分析、选品，效率相对来说会较慢，更适合中后期想要做精品的卖家。那么，如何快速、高效选中爆款，并且能够统一管理多店铺？

专为Lazada开发的无货源店群运营软件——莱赞，可帮助卖家实现上百个Lazada店铺的管理运营。据了解，该产品功能包含了采集上新、智能客服、语言互译、商品编辑、物流跟踪、仓库对接、批量商品优化、批量商品改价、数据统计等。

具体功能如下：

1、从一个客服后台，对话六国客户

在莱赞的“智能客服”页面，带有实时翻译功能，四门语言任意可选。卖家交流不会有语言障碍，就跟用中文聊天一样方便。而且已将所有店铺的客服后台集合在一起。可按类型管理店铺，也可按国家查看店铺，以便及时为六国的客户服务。

2、从多个平台用多种方式采集选品

选品即是从国内的电商平台选择商品，上传到自己的Lazada店铺。莱赞提供了多种选品方式。可以按关键词采集、按商品链接采集、按整店采集。目标平台包括了拼多多、淘宝、Shopee、1688。

3、产品文案自动翻译成外国文字

原先将国内店铺产品的图文介绍上传到Lazada国外站点，需要将产品介绍里的中文转换成外国文字，再一段段上传。但在莱赞“一键上新”里，卖家只需勾选一门语言，比如泰语、印尼语、越南文。上新的同时，产品文案就会自动转换成对应语言。

4、从上家采购商品只需一步

若有国外客户在Lazada店铺里下单，需要卖家从国内的上家采购相应商品，再寄过去。采购时，系统已经自动匹配好上家。卖家只需在跳转出来的支付页面输入支付密码即可。

5、优惠政策一次性同步到多个店铺

莱赞的批量创建活动功能可一次性设置，多个店铺同步营销活动，比如优惠券活动、折扣活动、捆绑销售、包邮等。

6、为不同店铺设置不同IP主体，规避电商平台封号

多个店铺在同一个IP主体上运营，被电商平台识别到后，轻者限流，重者封号。卖家可在莱赞上新增公司的IP主体，将不同的店铺绑定到不同的IP主体上，就不用担心被电商平台查实。

总体来说，相比其他软件，莱赞有以下四点优势：

1、后台管理简便

采用高效的管理方案，店铺后台集成化。多家店铺同时管理，如同管理一家店铺。

2、精细化运营

基于Lazada大盘数据，运营精益求精。不仅能把运营做全面，更能做细、做深。

3、系统稳定可靠

好系统除了功能强大，还必须稳定可靠。莱赞拥有强大的技术团队做支撑，保证系统稳定运行。

4、功能实用全面

功能覆盖面广：选品、上新、客服、仓储等功能全覆盖。追求功能实用化、精准化。每一个功能操作均简单易学。

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