5579亿美元！独立站的风口上，如何成为“跨境赛道”的弄潮儿

近年来，硝烟弥漫的独立站市场，引得“业内巨头”有赞、欢聚集团纷纷下场。面对聚光灯下的独立站风口，2021年独立站跨境卖家能否抓住市场本质需求的最大公约数获得快速发展？

受万千卖家垂青，独立站这块“盘子”究竟有多大

当下随着消费结构不断改善、升级，以消费者为核心，满足其美好生活需求的个性化升级的新消费时代正在来临，线上消费也迎来了新的变革。发现式消费正逐渐替代搜索购物模式，购物的场景也越来越分散，呈现出去中心化的趋势。据调查机构Grand View Research 预测，到2025年，全球去中心化的市场规模将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％。

不断增长的去中心化市场中为跨境电商提供了新的发展机遇，雨后春笋般增长的品牌独立站成一大佐证！国际电子支付行业巨头Paypal调查分析显示，2020年欧美等发达国家的去中心化社交电商会翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。

在这一趋势下，随着移动通讯技术的发展以及5G时代的来临，视频化销售、直播带货在全球逐渐兴起，Facebook、Twitter、Instagram等将“流量红利”推到了大众的眼前。不少卖家和DTC品牌趁势而上，瞄准海外市场，同步开启“第三方平台+独立站”双轨模式，独立站市场的“终局之战”一触即发。

百舸争“流”，布局独立站的那些“拦路虎”

行业的迅速发展固然带来了巨大的机遇，但同时也给跨境卖家带来了不小的挑战：该做哪个市场、选择什么产品、如何组建团队、怎样实现引流、如何提高转化……

在可预见的将来，抢夺独立站这块“蛋糕”，对跨境卖家在建站能力、运营经验、选品思维、广告营销等方面的水平提出了更高的要求。

1.建站技术：当前独立站市场还没有非常成熟，对于那些想要布局独立站获取私域流量的平台卖家，摆在他们面前的无非是以下三条路：

1）通过开源程序自建站 - 这种方式需要卖家部署自己的IT团队

2）通过市面上可选择的SaaS建站工具建站

3）与市面上的建站服务商合作，做定制开发网站

对大多数新入局的卖家而言，基于建站的“技术壁垒”，自建独立站本身就是一件“不可为”的事情，而定制开发网站的成本也不是每个卖家都能承受，所以选择SaaS建站工具建站就变成了大多数卖家的选择。但是，面对市面上众多的SaaS建站服务商，卖家们又该如何选择？

2.广告营销：由于广告本身在独立站运营占的成本比重很高，广告营销打法将是独立站推广的重要环节。在各大社交媒体的加持下，跨境卖家如何利用好社交媒体曝光并推广他们的店铺和产品？如何在消费者眼前混脸熟，成为消费者眼中的“向善向上的良心企业”？这或许是接下来每个跨境电商企业需要思考的要点。

3.选品思维：选品作为独立站经营成功的关键一环，考验着独立站卖家的供应链能力。面对瞬息万变的产品趋势和消费者需求，卖家在选品时，能否做出正确的市场趋势预判，捕捉消费者对这个品牌的兴致？面对消费者的反馈，又是否拥有不断优化产品体验的能力？这将是独立站品牌出海这条长征路上，跨境卖家亟待解决的难点。

4.运营经验：不管是垂直精品、爆款铺货、定制型铺货、网站打造成平台、APP小程序等哪一种独立站玩法，都少不了运营的支持。再加上独立站运营涉及到支付、物流等各个环节，环环相扣之下，对于渠道、供应链、人员的整体调配都提出了更高的要求。

抓住先机，借道超车跑出加速度，SHOPLINE 2.0重磅来袭

针对当前布局独立站面对的种种挑战，跨境卖家想在独立站市场分一杯羹，何不选择一条更快的捷径！在续写出口电商火爆趋势的2021，SHOPLINE 为蓝海冲浪的跨境卖家打造一把“神兵利器”——SHOPLINE 2.0。

1.建站技术——市面上SaaS建站平台众多，选择哪个是难题。SHOPLINE 2.0可以实现拖拉拽30分钟建站，拥有海量精美模板，商家还可以一键快速上架商品。相较于其他平台，它的使用更加灵活。并且，SHOPLINE 2.0支持页面模块做横向布局；商家还可以根据自己的需求添加自定义代码，让网站的展示样式更加精美。此外，SHOPLINE 2.0还支持7种主流国家语言和14种货币，无论卖家做什么品类、进驻哪个市场都不存在语言和支付问题；另一方面，SHOPLINE 2.0已将各类功能内置主站，无需额外花费购买其他插件。

2. 广告营销——做独立站，流量是永恒的话题。为了帮助商家实现跨境生意成功，SHOPLINE不仅配备有专业的流量团队，可以从投放目标规划、媒体选择、账号养护到广告投放、投放策略优化等方面帮助商家低成本获取精准流量，还自研了一套基于大数据和AI技术的广告智能投放工具——诸葛智能广告系统。这套广告系统可以自动帮助商家生成广告素材，并能根据投放效果自动开关广告和调整预算，不仅能帮小白卖家快速启动生意，也能帮助专业投手大幅提高效率。此外SHOPLINE团队还支持人工代投，可以说是解决了跨境独立站中具有挑战性的流量问题。

3.选品思维——跨境生意成功“三分靠运营、七分靠选品”，SHOPLINE在这关键的一步可没少做功课。 SHOPLINE 2.0内置诸葛选品功能，在选品方面可以结合大数据技术，从热销商品的热度、评价和趋势三个维度给出商户参考意见，同时支持商品信息的一键导入、一键采购，覆盖了从筛选、上新、建议定价到采购的选品全流程，能够大大提升选品的效率，降低人力成本。数据显示，诸葛选品的商品出单率高达35%，高于10%-20%的行业出单率水准。

4.运营打法——SHOPLINE不仅有自研的选品和投放工具，还自研了支付产品SHOPLINEpayments、自建了平台物流系统，帮助跨境卖家一站式解决独立站运营中的所有问题。此外，SHOPLINE商学院目前对跨境卖家提供从0到1的系统性培训，无论是跨境萌新，还是平台卖家、制造业转型卖家，亦或是国内的电商卖家寻求出海之路，都可以在SHOPLINE获得充分的运营支持。

不仅如此，SHOPLINE 2.0还针对独立站运营中很重要的转化率问题，做了大幅的优化提升。从进店到浏览商品、下单、支付，SHOPLINE充分考虑了消费者在交易链路上的每一个关键节点，并将每一个细节体验都做了完善。基于单一品类的A/B Test测试结果显示，目前SHOPLINE 2.0转化率已达到行业较高水准！而且，随着功能版本的更新迭代，转化率呈不断增长趋势。

现SHOPLINE 2.0 已全新上线，

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文/雨果跨境 游敏芳