优化设置篇-选好竞价和广告位，让你的广告表现UP UP UP（上）

（一）竞价策略和广告位全解析

（1）影响广告展示的因素

（2）影响广告得到展示：竞价逻辑

①影响竞价的设置一：竞价策略

②影响竞价的设置二：根据广告位调整竞价

你有遇到以下的问题吗？

实际单次点击扣费比你的竞价高一倍？

你有了解过广告位的表现？

新品推广应该用怎样的设置？

怎么把预算花在有效果的位置上？

（一）竞价策略和广告位全解析

（1）影响广告展示的因素

-是否获得购物车（购买按钮）

-关键词与广告商品关联度

-竞价高低

-广告商品分类

-历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

-产品价格

-评论

-账户的总体表现

（2）影响广告得到展示：竞价逻辑

广告主就某一广告展示机会展开拍卖式的竞争，并根据竞争结果依次占据广告若干位置

在展示相关其他因素均一致的情况下，相关性更高，竞价更高的广告，会获得展示的机会，上面的例子每次的点击费用只有0.61，不是按照实际的竞价去扣费，亚马逊的扣费原则是按照这个广告主的出价和排在它后面一位广告主的出价的中间的一个区间，才是单次点击的实际扣费

①影响竞价的设置一：竞价策略

竞价策略对竞价的影响

使用动态竞价这一功能，亚马逊会根据产生转化的可能性适时自动调整您的竞价

例子：竞价$1，使用不同的竞价策略会有哪些不同呢？

-动态竞价--仅降低

当你的广告不太可能带来销售的时候，将会实时降低你的竞价。当你推广的产品在这个广告位不太可能获得转化的时候，会降低你的竞价或者干脆不竞价，最低可以降到0，也就是不去竞争这个位置，当你选择动态竞价只降低，那你的竞价会变成一个范围值0-1，最低会降到0

-动态竞价--提高和降低

当你的产品在这个广告位，如果可能带来转化，那它会实时的调高你的竞价，如果不可能带来转化，那它会实时的降低你的竞价，这是一个双向的波动，最低是多少呢，就是降低100%为0，就不去竞价，最高调高会是多少呢，就是调高100%为2。

-固定竞价

不管商品在这个广告位有没有可能产生转化，都不去调整竞价，以什么样的价格竞争，就会以什么样的价格赢得那个广告位

②影响竞价的设置二：根据广告位调整竞价

根据广告位调整竞价的影响

例子：以$1的价格竞价一个关键词，“Top of search”展示位加价50%，商品页加价25%

当使用动态竞价-升高与降低时，搜索结果首页最高可以提高到100%，而商品页面和搜索结果其他位置最大只能提高到50%

（来源：干货爽）

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（来源：干货爽）