2021年第一波营销契机，来看看亚马逊复活节有哪些爆款

每年第二季度，对亚马逊卖家来说将迎来一个重要的营销契机——复活节。

在现代欧美国家，复活节周末已经变成了一个庆祝性活动，人们会在这个时间装饰家里。这段时间里，越来越多的家庭聚在一起吃饭，并在餐桌上交换礼物，就像圣诞节一样。而受疫情影响，复活节的庆祝形式也发生了变化。

根据市场研究领域的数据和技术公司Numerator近期推出的一项消费者情绪研究显示，受疫情影响，美国民众庆祝复活节的心态整体有所消沉。

主要体现在42%的人群会减少拜访和聚会，15%的人群会因为疫情引发的资金问题减少复活节消费，但是值得庆幸的是仍有约15%的人群倾向于线上购买礼品或商品，较线下购买人群比例高出5%。

（数据来源：Numerator）

总结起来，今年美国复活节的整体趋势是聚会减少，居家增多，同时送礼场景占比较大，与之对应，往年热门的聚会类装饰商品热度或将下行，而厨具等家居品类以及玩具等礼品属性商品热卖机会依旧较大。

接下来，孟老师来为大家盘点一下其中的热卖商品。

方向一：非节日特定元素商品

1、食品品类：糖果热度近乎全面提升

虽然在糖果消费方面万圣节“Trick or treat”（不给糖就捣蛋）的存在感仿佛更强烈一些，但是根据统计网站Statista的调研显示，复活节的糖果消费金额要高于万圣节，根据Numerator市场调研结果，约90%的人计划在2021年的复活节购买糖果。

根据孟老师对平台数据的分析结果，糖果品类的畅销并不限定在某种具体品类，不管是巧克力、跳跳糖还是带有节日元素的邦尼兔糖果，热度均有明显上涨，并且不少商品还出现了断货等情况。

比如下图这款橡皮糖，在月底之前，Buybox价格数据大部分时间为空，可以看出，本月内大多数时间该商品为不可售状态，而月底商品恢复可售状态后，评论数立刻激增，足以看出此类商品需求量之大，卖家可以参考在相似节日前提前备货。

(图片来源：AmzChart)

2、休闲品类：沐浴Spa用品

这类商品算是孟老师在做数据分析的意外收获了，分析原因应该是疫情之下有更多消费者在家沐浴或做水疗，同时热卖商品多为充气浴缸、Spa精油、香薰等商品，十分适合居家自我放松使用。

举个例子，如下图这款充气浴缸商品，近一月BSR排名攀升明显，上升幅度在12,000名以上。

(图片来源：AmzChart)

方向二：节日元素商品

1、玩具品类：邦尼兔玩具更具优势

玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类，市场研究数据表示，有64%的人计划在2021年购买玩具。

玩具品类整体热度均有明显上升，但是包含复活节“邦尼兔”元素的玩具商品无论从评论还是BSR增长上都较其他类型玩具有明显优势。 比如下图这款邦尼兔玩偶，其垂直类目下BSR排名一月之内就从200名开外跻身近前10名。

(图片来源：AmzChart)

2、家居品类：节日小摆件、挂件成热门

因疫情影响，美国民众复活节聚会意愿明显降低，因此目前聚会用的气球、丝带以及大件装饰物热度增长明显较缓，而包含节日元素的小摆件、挂件因为兼具礼品与装饰属性，热度增长较为可观。

比较具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、地精等元素的商品，如果可以做到元素之间的有效融合，对于热度及排名增长也是有所助益的。

比如下图这款摆件，包含了邦尼兔和地精两种复活节元素，近一月在其一级类目BSR排名得以上涨近60%。

(图片来源：AmzChart)

3、鞋服品类：聚焦童装和饰品

根据数据显示，亚马逊美国站2021年复活节预热期间男装、女装以及鞋靴类商品热度增长普遍较为有限，表现抢眼的多为有节日气氛的童装和饰品。

热卖的童装和饰品依旧是融合了复活节相关元素的，最具代表性的还是邦尼兔。比如下图这款带有邦尼兔图案的童装，上架之时排名在2万名左右，随着节日临近，目前BSR已经到了5,000名上下，排名上涨近75%。

(图片来源：AmzChart亚马逊选品工具)

以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

（编辑：江同）

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（来源：跨境选品小达人）