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2026-03-16 11:09
Temu又开始对商家做减法，规则大洗牌中？
元宵节刚过，老麦商家群里的老铁们又开始了新一轮对平台的声讨。
“罚款、竞价、限流、下架封店，本来就难做了，现在又出一堆屁规定，还让不让商家活”不少商家无奈的说。老麦也算是第一批入驻平台的商家了，坦白来说，这些年确实在Temu上获得了不错的结果，但是平台治理变得日渐成熟的同时，也压缩了许多商家的生存空间，迎来一波又一波的撤店潮。
商家与平台之间的核心矛盾，直观表现就是商家在为了满足平台各种要求投入更多人力物力，资质合规，资金周转的同时，平台给予商家的业绩销量却一天不如一天。滞销产生大量停售库存成为了日常，备大货之后不降价就限流也是常态，这就要求商家与平台更好的磨合，怎么在现有规则下还能“有钱可赚”。而这次大家商讨的焦点，集中在以下两个问题上：
这是年后商家复工后遇到的第一道坎，原文是：正常合作的情况下，货款满足结算条件后90天内会自动计入乙方账户资金（包括但不限于货款、保证金）记录。这给不少计划今年大干一场的商家心里蒙上了一层阴霾...
群里的商家老铁们也议论纷纷，这条规定虽说不代表一定要90天才回款，但是争议的地方是这个规定的弹性空间多大？常态回款时间是多少？商家资金回款账期会不会因为平台资金流动压力而影响等。
老麦在这里还是建议大家不要过度焦虑，毕竟规定一般都是按照极端情况去设定的。后续正常回款周期应该是”客户签收+合规结算“这两个流程完成即可打款，毕竟T+1回款是Temu一直主打的招商政策。不过也要建议大家要定期根据后台结算数据对账，这样有结算异常情况才可以提前规划，避免资金链断裂。
至于部分商家担心的”90天回款是因为要给买家随时无理由退货“，纯属贩卖焦虑！根据老麦多年经验，按照平台习惯，就算给你7天内回款到账了，30天后出现售后，平台还是会直接给你产生一个扣款结算单，退款跑不了的，没必要弄个90天的规定多此一举！
如果90天内回款只是在回款端增加了不确定性，那资质强制指定检测商则是给销售端带来了暴击，这是一个能让不少商家店铺链接归零的“一刀切”政策。
概括一下就是，不仅商品要检测资质的类目变多了，而且必须由指定的检测机构出的报告平台才会给予认可。消息一出，商家群体一片哗然，相当于之前付费检测的报告全部作废，所有链接面临着下架停售的处境，至于会不会追加后续罚款，得到时才能知晓。
资质认同标准从先前满足以下三个条件之一即可：①白名单机构；②实检实测满足平台规定的检测点；③非拉黑检测机构，现在变成了只允许指定的检测机构。这催生出了很多问题，首先就是近似于垄断的政策，导致服务水平低下，指定机构的收费升高，没有任何优惠和活动；其次是机构数量少，但是需要更新资质的商家有海量商品需要检测，导致排期一下子爆满，许多商品链接无法在平台规定的最后限期完成检测导致下架，爆品链接限流降权。
在这种压力之下，主动离场是很多商家的选择，可以理解平台在欧洲市场上面临合规性治理的压力，但是商家的需求也不可忽视。如何制定更人性化的政策，让商家可以和平台磨合的更好，付出的成本更可控，更有效率的满足平台治理要求，这是一个重要课题。
另一方面，平台指定的机构获得了这么大的流量倾斜，第一时间想的不是优化服务效率，推出活动优惠，而是借着这波流量红利，抬升检测价格，乱收加急费用。我只想说，太短视的企业注定走不长久，口碑是靠自己做出来的。
封面来源/图虫创意
（来源：老麦说跨）
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