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选品=选关键词?这样设置关键词最有效!

Amazonglish,指亚马逊平台的一些listing中,笨拙但基本易懂,冗余但易于搜索的英语句段,也是目前中国卖家们在海外亚马逊常用的产品语言描述。

选品=选关键词?这样设置关键词最有效!

Amazonglish,指亚马逊平台的一些listing中,笨拙但基本易懂,冗余但易于搜索的英语句段,也是目前中国卖家们在海外亚马逊常用的产品语言描述。比如“Your feet can breathe easy in the latest iteration of fabric upper”(最新的鞋面材料让你的脚轻松呼吸)”,又或是“Men’s Sneakers Mesh Ultra Lightweight Breathable Athletic Running Walking Gym Shoes (网眼超轻透气男士运动健身跑鞋)”。这种“亚马逊英语”式的产品描述,更多倾向于产品易搜索功能,商家会不断优化图文描述,力求在关键词描述和运用上,让产品更有利于用户搜索。

出海电商最重要的事,就是寻找能带来利润且足够畅销的产品。很多情况下,你要卖的产品,市场上已经有人在卖;于是,很多商家选择在关键词上做文章,希望能强化用户搜索度,让自己的产品能更高频率地曝光在用户眼前。

选品=选关键词?

通常一款产品会对应多个关键词,各个关键词之间或相互关联,指向一致;或完全无关,代表不同的细分市场。同样的,相同的产品,关键词不同,那么所细分的市场也会不一样。

举例来说,最近由欧阳娜娜带火的“日落灯”,因开灯后落日余晖的光影氛围温暖又浪漫,在谷歌趋势中“补光灯”这一关键词搜索量猛涨400%。与此同时,反应迅猛的出海商家紧跟入场,亚马逊上标题“Light, USB Charging Rainbow Projection Led Lamp for Living Room Bedroom Decor, Romantic LED Light Gift for Kids”,关键词有灯、投影、LED、客厅卧室装饰、浪漫、礼物、孩子,从标题中各关键词的应用中,关联了电器市场、家居市场、礼物市场、婴童市场。

选品=选关键词?这样设置关键词最有效!

完全相同的产品,由于关键词的不同,背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变。因此答案是肯定的,选品就是在选关键词。

关键词选择技巧

要想产品有流量,订单持续不断,关键就是要在所售产品的关键词布局,标题、图片、产品描述等环节下功夫。我们可以从关键词的点击集中度,搜索集中度,对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。

01

点击集中度

有一个公式:该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量,就是关键词的点击集中度。这一点我们要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。依据公式,点击的集中度的高低代表着竞争的激烈情况。如果某产品的点击集中度是43%,那其他卖家能分到的流量就是剩下的57%。点击集中度越高,说明点击量都集中在某几款产品上,竞争激烈;当点击集中度变低,则意味着点击量被分散,竞争变小,各listing都有机会分一杯羹。

02

搜索集中度

一般来说,某产品的搜索会集中在一两个核心关键词上,其它关键词起到辅助流量的作用。寻找这些关键词,可以参考用户常用的下拉框推荐词,这是大多用户的搜索习惯,可以作为我们产品的关键词参考。但不要直接使用这些推荐词,需要去搜索框验证;搜索框的词也要灵活多变,以观察衍生的更多词,以辅助确定关键词,扩大用户搜索。

03

对手集中度

这是相对快捷的一种快速锁定产品关键词的方法。大多产品的核心关键词会放在标题里,从竞争对手的产品标题里,就可以寻找需要的关键词。建议选择10家左右的竞争对手,分析标题所包含的关键词、属性词,并让其为我所用。另外,竞争对手的产品评论区也隐藏着关键词。用户评论符合当地消费习惯,关键词的针对性也会更强一些。

在综合分析确定关键词后,关键词在标题、产品描述等方面的运用上需要遵循前重后轻的原则,将热词、精准词进行位置的排序,比如标题撰写时,将重点关键词,优质关键词放在每一行的前面等等。

只要关键词写对了,搜索量上去了,订单也就来了。但关键词的设置不是一劳永逸而是不断优化的过程,在后续的运营过程中还需要不断地综合市场及产品表现,修正关键词的设置以获得最佳的产品销售状态。

(来源:必应出海广告)

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(来源:微软广告圈)

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