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做一个跨境电商独立站需要多少启动资金?

由于电商平台生存环境愈发艰难,不少卖家都萌生了做独立站的想法。但说起跨境独立站,很多人的普遍印象就是:门槛高、推广难、动辄就得几万几十万,真的是这样吗?其实,不同建站方式和营销策略下,需要投入的资金成本也会有差异。做一个独立站,从前期准备、到出单盈利,多少钱能搞定?

由于电商平台生存环境愈发艰难,不少卖家都萌生了做独立站的想法。但说起跨境独立站,很多人的普遍印象就是:门槛高、推广难、动辄就得几万几十万,真的是这样吗?其实,不同建站方式和营销策略下,需要投入的资金成本也会有差异。做一个独立站,从前期准备、到出单盈利,多少钱能搞定?

1.前期筹备

个人确实也能做外贸独立站,但一般建议还是办理下营业执照,这样才能申请到营业执照的相关服务,比如Paypal企业账户开通、收款通道对接。公司注册费用大差不离,小规模公司注册、代理记账,一般两三千块就能摆平。

准备好营业执照,下一步就是网站搭建了,如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,前有Shopify,后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一众本土服务商。不同平台收费模式不同,有的按年收费,有的按月收费,套餐价格和交易佣金也不尽相同。

套餐费:首年免费,最高1万 USD销售额,无任何抽佣。

模板费:0元,网站模板全部都可免费使用。

制作费:网站模板精美,自定义程度高,类PPT式操作,还有1对1专人指导,基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

域名费:各大域名提供商处的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特别点的域名,价格可能会高些。

接入支付费用:Paypal和信用卡收款是独立站必备。建站平台也都会提供这些支付接口,但卖家还需要自己去相关支付方开户:

Paypal收款,企业可以免费开通;

信用卡收款,

如果你有境外公司,可以免费开通Stripe,个人想要开通Stripe得找个相关服务商才能搞定,一般在3500-4000元左右。

如果是想用国内公司主体开通Asiabill,开户费用大概在5000-10000元不等。

      这里的支付费用,我们先按3500-5000元来算。

采购及物流费用:新手卖家,前期建议采用dropshipping一件代发模式,这样基本不用出什么采购、物流、包装成本。

科学上网费用:做跨境独立站,后续肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具,科学上网你懂得。

总的来看,独立站建站的前期费用大概是450-7500元。

如果您之前已经具备一些资源,比如有注册好的公司、域名、上网工具,对收款渠道要求不多,刚起步时基本可以做到0元免费建站。

2.营运推广(出第一单)

和成熟、自带流量的第三方平台不同,独立站做好之后需要自主推广,引流转化,营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多(见下图):

竞价广告是比较直接的一种流量获取方式,目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放,面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。商家可以同时使用两种广告形式进行推广,但对于刚起步的小白卖家,可以先做从Facebook做起,Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户,适合用来测爆款。

那么问题来了,该投多少广告费合适呢?刚开始学习广告投放,可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正,每一笔投入能有正数的产出,广告费用自然多多益善。这里要注意下Facebook广告开户的问题,个人是可以自己开设账户的,但个人账户稳定性差,很容易被封,而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单",所以比较推荐找代理开企业账户。

随着社交媒体的兴起,越来越多的人也开始在Youtube、Instagram、Tiktok等平台上寻找产品信息,网红带货应用而生。想要做长期品牌的独立站卖家可以找一些小网红谈分销合作或CPS分成,帮助快速获取流量转化、提高品牌知名度。

除了这些比较烧钱的广告模式,刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量,比如SEO站内优化,这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段,稳步提高网站的搜索表现。

总的来看,前三个月的营销费用主要是Facebook广告支出,站内SEO主要花时间,网红可以先联系起来,看广告效果逐步跟上。

两个阶段的费用相加,我们就可以得出一个独立站的启动资金:7007-14057元,有这么多钱就可以开始启动独立站啦!

今天的独立站启动资金主要是基于Shophuyi的SaaS建站服务计算的,如果您选择其他建站模式,建站费用可能会有一些出入。另外,在营运推广阶段,由于每个卖家情况不同,费用支出分化差异也很明显。大家从自己的实际情况出发,选择最适合自己的建站、推广模式。

(来源:独立站小H)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载。

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