海外营销报告之红人营销

红人营销是你2021年数字营销计划的一部分吗？

数字营销人员想要在红人营销方面取得成功的最佳策略是什么？经验丰富的代理商又是如何分配他们的红人营销预算？通过这篇报告，你可以了解一些关键点。

从整体上来说，绝大多数接受调查的人表示经过去年的经历，他们希望能在2021年增加他们的红人营销预算。

图片来自数据机构

根据报告，71％知道如何在2021年分配营销预算的营销人员表示，他们的红人营销预算将会增加。这与2020年报告相比有很大增加，2020年只有57％的受访者表示他们计划增加预算。

这个数据表明，已经有越来越多的品牌从红人营销活动中看到了结果。进一步加强了对红人营销的重视。

报告发现，小微红人（拥有5K到100K追随者的红人）是品牌宣传活动中最受欢迎的。在以往的年度报告中，小微红人一直都是营销人员的首选，但是今年的报告显示，市场对于这一强大群体的需求更大。90%的营销人员都希望能与小微红人合作，比起2020的80%有所增长。

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虽然更著名的红人是理想之选，但是对于大多数品牌而言，并不是好实现的目标。小微红人更具成本效益，而且可以通过更直接的参与和互动建立与社区更紧密的联系，认可度更高，从而推动更多的销售。即时你没有接触到尽可能多的受众，你也能通过这些小微红人的努力接触到最精准的受众。

根据调查，大多数红人活动会使用5-10个小微红人，从而能在更广泛的受众群体中传播信息。

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尽管Instagram仍是主要关注的平台，但是Tik Tok在过去的12个月中需求增长惊人。在2020年初只有16%的营销人员计划使用这个平台，经过了一年，这个数字增长了300%。人们对于Tik Tok活动有着强烈的兴趣，因此营销人员也在更多的投资这个热门的平台。

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随着Tik Tok和Instagram Stories的流行，营销人员已经将垂直视频作为营销的重要渠道。近3/4的受访者表示垂直视频对他们的工作至关重要。

直至今日，许多社交媒体平台都拥有自己的垂直视频形式，但是最受欢迎的是Tik Tok和Instagram Reels。

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随着红人营销内容的增加，大家也非常关注红人营销内容所带来的结果。

根据调查显示，36%的人表示，红人营销的表现优于品牌创造内容。只有10%的人认为表现不佳。

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对于红人营销是否成功的判断，人们有各种各样的衡量方法。参与度是最常见的衡量指标，有77%的人将其作为关键的绩效指标。点击率、转化率和印象数也是大多数人的选择。有60%以上的人选择它们来衡量业绩。

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当限定只能选择一个最高衡量标准时，营销人员选择最多的是产品销量、转化率和参与度。

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在通过影响力推动购买的环节，有一半的营销人员选择链接到自己的网站，21%连接到零售商页面，10%使用第三方购物网站，只有5%使用Instagram结账功能，这是一个很热门的新功能，预计未来的一两年会有很大的增长。

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对于红人营销，营销人员最关注的点有所不同。65%的营销人员认为，开展红人营销，最应该关注的一个问题是如何衡量项目来证明投资回报率，以及如何显示投资回报率的变化。51%营销人员认为如何管理红人营销项目重要，而43%营销人员认为如何选择红人很重要。欺诈和假粉的重要程度排在最后，仅有16%的人选择。

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如果你希望能更有效的寻找到适合品牌的红人，最大限度的减少你开展红人营销活动的时间，可以联系我们。 

（来源：海外营销John）

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