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海外营销报告之红人营销

红人营销是你2021年数字营销计划的一部分吗?

海外营销报告之红人营销

红人营销是你2021年数字营销计划的一部分吗?

数字营销人员想要在红人营销方面取得成功的最佳策略是什么?经验丰富的代理商又是如何分配他们的红人营销预算?通过这篇报告,你可以了解一些关键点。

从整体上来说,绝大多数接受调查的人表示经过去年的经历,他们希望能在2021年增加他们的红人营销预算。

图片来自数据机构

根据报告,71%知道如何在2021年分配营销预算的营销人员表示,他们的红人营销预算将会增加。这与2020年报告相比有很大增加,2020年只有57%的受访者表示他们计划增加预算。

这个数据表明,已经有越来越多的品牌从红人营销活动中看到了结果。进一步加强了对红人营销的重视。

报告发现,小微红人(拥有5K到100K追随者的红人)是品牌宣传活动中最受欢迎的。在以往的年度报告中,小微红人一直都是营销人员的首选,但是今年的报告显示,市场对于这一强大群体的需求更大。90%的营销人员都希望能与小微红人合作,比起2020的80%有所增长。

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虽然更著名的红人是理想之选,但是对于大多数品牌而言,并不是好实现的目标。小微红人更具成本效益,而且可以通过更直接的参与和互动建立与社区更紧密的联系,认可度更高,从而推动更多的销售。即时你没有接触到尽可能多的受众,你也能通过这些小微红人的努力接触到最精准的受众。

根据调查,大多数红人活动会使用5-10个小微红人,从而能在更广泛的受众群体中传播信息。

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尽管Instagram仍是主要关注的平台,但是Tik Tok在过去的12个月中需求增长惊人。在2020年初只有16%的营销人员计划使用这个平台,经过了一年,这个数字增长了300%。人们对于Tik Tok活动有着强烈的兴趣,因此营销人员也在更多的投资这个热门的平台。

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随着Tik Tok和Instagram Stories的流行,营销人员已经将垂直视频作为营销的重要渠道。近3/4的受访者表示垂直视频对他们的工作至关重要。

直至今日,许多社交媒体平台都拥有自己的垂直视频形式,但是最受欢迎的是Tik Tok和Instagram Reels。

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随着红人营销内容的增加,大家也非常关注红人营销内容所带来的结果。

根据调查显示,36%的人表示,红人营销的表现优于品牌创造内容。只有10%的人认为表现不佳。

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对于红人营销是否成功的判断,人们有各种各样的衡量方法。参与度是最常见的衡量指标,有77%的人将其作为关键的绩效指标。点击率、转化率和印象数也是大多数人的选择。有60%以上的人选择它们来衡量业绩。

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当限定只能选择一个最高衡量标准时,营销人员选择最多的是产品销量、转化率和参与度

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在通过影响力推动购买的环节,有一半的营销人员选择链接到自己的网站,21%连接到零售商页面,10%使用第三方购物网站,只有5%使用Instagram结账功能,这是一个很热门的新功能,预计未来的一两年会有很大的增长。

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对于红人营销,营销人员最关注的点有所不同。65%的营销人员认为,开展红人营销,最应该关注的一个问题是如何衡量项目来证明投资回报率,以及如何显示投资回报率的变化。51%营销人员认为如何管理红人营销项目重要,而43%营销人员认为如何选择红人很重要。欺诈和假粉的重要程度排在最后,仅有16%的人选择。

图片来自数据机构

如果你希望能更有效的寻找到适合品牌的红人,最大限度的减少你开展红人营销活动的时间,可以联系我们。 

(来源:海外营销John)

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