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备战2021:Prime Day攻略它来了!

外媒Vox发布消息称:“根据多个内部和外部消息人士获取的消息,亚马逊将于今年6月举办Prime Day。”

备战2021:Prime Day攻略它来了!

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最近,各个站点关于Prime Day提前的消息层出不穷,按照亚马逊的一贯风格,不到最后是不会官宣Prime Day的具体日期的。

不过,我们综合海内外消息,为大家整理了关于2021年亚马逊Prime Day的备战攻略,不想错过销售旺季的卖家请接着往下看。

虽然尚未宣布2021年Prime Day的正式日期,外媒Vox发布消息称:“根据多个内部和外部消息人士获取的消息,亚马逊将于今年6月举办Prime Day。”

尽管亚马逊官方发言人拉尔森否认了这种推测,根据各个站点关于Prime DayFBA图库截至日期来看,6月份举办Prime Day大促也不是没有可能。

亚马逊已经发布了2021年接收Prime Day FBA库存的截止日期,为避免发生缺货,建议FBA卖家应确保新库存在以下日期到达亚马逊配送中心:

还有传言称,亚马逊将在秋季再度举行Prime Day,以进一步推动销售、扩大Prime会员的覆盖面。

不管传言是否会成真,作为卖家来说,早为Prime Day做准备总是没错的。

此外,19日欧洲站发布了关于关闭秒杀提报窗口的通知,提报秒杀的截止时间为4月23日,计划参加秒杀的卖家朋友需尽快提交审核。

以前,亚马逊的Listing上会显示两个价格:一个是“标价”,一个是“售价”,我们一般都会把标价设置的高一点,让买家以为售价已经有了折扣,但是现在行不通了,我们必须用真实的优惠和折扣来吸引买家下单。

设置优惠券

优惠券能非常直接的告诉买家你的商品在打折,也不必特地去Deal页面找打折商品,日常销售和Prime Day期间都可以设置。

美国站Prime Day期间优惠券的提报截至日期为5月28日。

提报秒杀

有一说一,平常表现不好的Listing,在Prime Day期间做秒杀的意义并不大,很大几率会亏掉300美金的秒杀费(不差钱的卖家随便玩,我们不阻止的)。

注意是优化!不是换血!

除非Listing完全没有流量和曝光,一般情况下可以在原来的基础上补充一些关键词,添加视频、A+内容。

产品有更新的情况下当然也要更换主图和产品描述。

检查Listing质量

检查标题、五点、图片和产品描述,同时注意优化前两页的review质量。

A/B测试

对于品牌卖家,亚马逊支持免费对A+页面、Listing标题和主图进行A/B测试,这个免费功能请用起来,最大限度的发挥Listing的曝光和转化能力!

国内电商已经玩出花的大促前预热活动,我们也可以借鉴起来,通过各种营销平台,让消费者在Prime Day到来前就看到你的品牌和产品。

调整PPC广告

适当提高主要关键词的出价,提高Listing的排名;

提高社媒平台的曝光

通过在Amazon Posts、Facebook,Instagram,Youtube、TikTok等平台分享自己的产品和相关内容,提醒消费者即将到来的“ Prime Day”有哪些划算的折扣。

社媒平台对消费者购物决策的影响力排名如下:

亚马逊成为最大的购物搜索引擎

2020年,亚马逊取代Google成为消费者搜索产品的主要平台。现在,亚马逊拉大了差距:在我们对1,000多个美国消费者的最新调查中,有74%的消费者表示他们在亚马逊上搜索产品,而49%的消费者则是从Google和Bing等搜索引擎开始搜索。

最重要的是,亚马逊的消费者前景正好,许多美国卖家都决定参加2021年的Prime Day大促。

2021年Q2,74%的美国消费者增加或维持了在亚马逊上的支出;

62%的人表示,在新冠疫情大流行期间能够在亚马逊上找到他们在其他地方找不到的商品;

42%的人计划在2021年Prime Day购物,另有32%的人说他们可能会参加Prime Day 大促;

消费者更认真地存钱

在过去的一年中,许多美国人经历了严重的财务压力,并改变了他们的消费习惯,以适应收入波动,失业和COVID-19造成的经济不确定性,这可能会使2021年Prime Day大促比以往更具吸引力。

75%的美国消费者正在寻找优惠券,Deal和促销来省钱;

68%的人在网上购物时寻找价格最低的产品;

40%的人比COVID-19之前节省了更多钱;

消费者希望恢复新冠大流行前的生活

人们已经被保持社交隔离、居家办公等政策限制了1年多。现在,COVID-19疫苗在美国的推广进展顺利,消费者迫不及待地想要恢复大流行前的各种活动。

截至2021年4月,大量美国消费者表示,已经可以很舒适地参加室内的面对面的活动,绝大多数人则表示他们准备在9月加入。

因此,那些受COVID-19负面影响的品类,如:派对用品,正装,高级时装,旅行配件和行李箱可能会恢复销售。

2015年7月15日,为了庆祝Prime会员的20周年,推出了为期24小时的Prime Day(黄金会员日),此后每年都会举行一次。

图片来源:桨歌 Jungle Scout

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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