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你真的会使用eBay Promotions吗(一)

eBay Promotions活动内容十分丰富,其中细分为十几种促销方式,但是你是否真的会使用?

你真的会使用eBay Promotions吗(一)

晚上好呀小伙伴们,前面的几篇文章里面我们提到了新手期遇到的一些问题,包括不出单的困扰,也包括快速出单的方法还包括运营过程中遇到的销量下滑等情况。那么今天我们一起看看eBay上的一些促销活动(Promotions)吧,eBay平台促销方式分为5个大类,而下面的细小分类则有十几种之多。如此之多的促销方式,针对产品的不同特性或者特点我们基本上都可以选择到与之匹配的最佳促销方式。那么,你是否学会选择了呢?

1. Order Discount;

Order Discount是Manage Promotions促销活动类型里面形式最丰富的一种促销方式,通常按照产品类目以及产品上架目标来选择合适的促销类型。接下来我们逐一看看这些促销类型都包含有哪些内容以及在什么样的情境之下选择哪种促销类型更加匹配吧:

1)花费$20美金就可以节省$5美金(Extra $5 off $20 spend)

这里的花费和节省都是变量(节省金额占据花费金额必须在5%~80%之间),所以可以设定为当买家花费的越多节省的越多以此来促进买家消费。这种按照花费金额进行折扣的活动类型常见于线下商场,如品牌笔记本店铺。那么在eBay上我们这种促销类型的产品最适合于哪些产品呢,毫无疑问一些单价较高的电子产品是很适合这个促销类型的。最直接的就是这些较为高端的电子产品其成本及价格也偏高,最主要的是通常这些产品都具有连带性。如果你买了一个高端的电脑主机你就想要一个高端的鼠标,然后再配一个高端的鼠标垫以及键盘,总的花费自然而然也就上去了。如果总体花费较高采用比例折扣卖家们肯定认为这是不合适的,因此根据总的花费进行一定数额的返现则是最恰当的促销类型。

2)花费$100美金享受9折优惠(Extra 10% off $100 spend)

这里的花费和折扣比例都是变量,按照消费金额数值享受不同比例的折扣是我们日常生活中非常長见的一种促销方式,该类型的促销方式适用的产品品类非常之多。通常我们在服装市场及饭店等地方能够见到使用这种方式进行的促销活动以此吸引客户消费,仔细分析一下可以预见这个促销类型旨在引导客户购买多件产品从而使金额达到一定值然后产生折扣返现。那么eBay平台上的服装(Fashtion)和健康美妆(Health & Beauty)类的产品就可以比较恰当的使用这个促销类型啦,通常买完上衣还要买下衣,买完眉笔还要买化妆刷。这种连带消费就会促使消费金额上涨,再设定一个满多少可以打折的活动很容易就有人下单了。

3)每花费$50美金就可以返现$10美金(Save $10 for every $50 spend)

这里的花费金额和返现金额都是变量,这种类型的促销方式没有那么長见,但是在黑色星期五(BLACK FRIDAY)这种进行全店折扣活动的时候却是非常“恐怖”的一种促销方式。通常我们能够见到这种方式的促销活动也是在服装商场,这个类型的活动有一个十分明显的意图那就是买的多减免的多。那么只有配套产品才能做到成功了,比如我们的服装,比如我们的电脑配件,再比如我们去购买盲盒,这些产品是能够促进我们去多买一些数量的。因此今后小伙伴们在进行促销活动的时候可以往这个方向考虑!

4.)根据购买数量可享受一定的折扣比例(Extra $5 off when you buy 1 or more)

这里的购买数量和折扣比例都是变量,通过购买数量进行折扣方向的促销类型好像跟上述的根据消费金额而销售不同的折扣比例有相似之处。前者是为了金额只能提高购买数量,而这个是直接是根据数量而来。那么我们现实中这种折扣类型还是非常長见的,卖冰棍的小摊点就会有这种促销类型,卖文具的也会有这种促销类型。如果说上一种类型的促销方式是根据配套产品进行引导客户下单,那么这一种促销类型这是因为其自身的需求量而设定的一种促销活动。比如签字笔,你买2只或者10只都没问题,但是如果买10只有比较大的优惠你很可能就会买10只!

好啦,今天的章节内容到这里就结束啦!后续没有分析的促销类型都会被安排到后面的文章进行详细解读,而在更后面的内容我们将会讲解什么样的Listings才适合做促销以及PL Campaign,希望小伙伴们把前面的文章理解通透呀!

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有任何关于eBay的问题,不管是入驻问题还是运营问题,或者是申诉问题都可以向小编提问哦,小编一定会知无不言,尽心尽力地为大家解决一些平时在运营过程中遇到的问题哦。后续关于eBay上开展业务的全盘知识点以及核心运营技能都会收录到这里来哦,希望大家能够在雨果有所学有所成哦!

最后,祝大家节日快乐,一切顺利!

(来源:eBay百晓生)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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