Lazada店铺直播 哪些要点需注意？

通过线上直播去带货，也是为店铺引流的一种方式，但是，东南亚市场与国内市场不尽相同，直播形式与方法不能照搬国内，还是有许多方面，需要区分开来。

其实，在Lazada平台，直播是一种很好的推广方式，Lazada直播生态还处于上半场，平台鼓励优质主播加入，为主播提供流量入口，给商家带来更多曝光。

更多流量的进入，也就意味着有更多订单转化的可能，而且，直播还能为店铺带来更多的留存粉丝。接下来，关于直播带货的一些要点，这里也给大家说明一下。

1、选择直播产品

在Lazada平台，直播热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下的分类，都是比较适合去做直播带货的。

其实，这样的产品，多以女性彩妆、护肤品、服装以及生活日用品等实用的快消品为主。这类产品有个特点就是：平均客单价不高，消费者乐意囤货。

进一步讲：快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品有较强的感知力，无需收集更多的信息，来权衡这款产品到底是否需要购买。

在每一场直播中，单个产品也只建议最多露出10分钟的时间，在短时间内为了让产品快速成交，除了卖家的营销话术，选择好一款产品也是很关键的。但是，也不是说其他产品就不适合直播，这里只是相对而言。

那么，在自己店铺的话，选择直播的商品就可以分为三类：

印象款

即为促成直播间第一次交易的产品，建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品一定要实用且人群覆盖面积广。

引流款

具有独特优势和卖点的款，推引流款的节点可以根据直播间的实时数据，当观众的观看量或评论量达到一个峰值时，在促成销售成交的同时可以进行引流款的推广。

当然也可以配合直播间的活动，比如说关注量或者点赞量达到某个数值时才可推出爆款，以此增加用户在线观看时长，还可以进行拉新。

跑量款

在设置引流款的时候，还可以设置一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款实则才是支撑整场直播间销售额的产品，一场直播可以设置多个跑量款，穿插不同的时间段分批推出，但是跑量款必须要保证货源充足。

2、选择直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格是根据SKU计算，价格相对便宜，但直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，吸粉会在KOL帐号上。

店铺直播

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是电商平台本身的流量，以及自有的客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播是需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。由于按照场次计算价格，所以相对来说价格会高一点。

3、店铺直播分析

店铺直播误区

①容易放弃：很多商家直播几场发现没有转化就放弃了。

②熬时长：没有好的方法进行提升，直播时间就是在直播间等待着人进来，没有脚本没有方案没有内容。

③公域流量：以为直播就是来获取公域流量的，店铺直播首先是承接私域流量，再来看公域流量。

④重视度：很多品牌方抱着试一试的态度去尝试店铺直播，很多直播人员都没有直播经验。

其实，直播可以说是一份慢工出细活的工作，里面涉及了很多的内容，Lazada大学里面也有详细的直播教程、注意事项以及问题答疑。

跨境直播就牵扯到直播间的装修，视频音频设备，主播的解说，脚本的策划，后台购物端的操作，私域流量的运营，直播团队的KPI考核等等方面。

做完这些之后，我们要认清直播能给店铺带来怎样的收益，在直播前要找好店铺的定位，再去选择做直播的方法，直播是一个持久战，比的就是时长和稳定性。

所以，直播是要认真去做规划的，佛系直播注定是无用功。

店铺直播意义

店铺直播区别于KOL直播，是所有粉丝都是积累到店铺所有，可沉淀私域流量，同时可以达到以下四个效果：拉新，为店铺增加粉丝；促活，促进粉丝的活跃度；留存，让粉丝留存在店铺中；促成交，促成转化形成交易。

其实，当店铺直播累积了一部分的粉丝之后，通过直播的形式不仅能让消费者了解产品，同时还能享受优惠，那么顾客下单的几率就会大大增加。同时通过直播方式清库存，可以增加销售额，还可以保证自身资金的流转。

最后，这里再提一下直播版销量的计算公式：销量=流量（关注度*客户时间）*转化率（关注度*客户认同）*客单价（关注度*客户需求）

如果你将客户碎片化的时间越大程度的花费在个人直播间，也就意味着流量越大。转化率就是指客户认同度。客单价和客户需求挂钩，包括一些关键销售都是在更大程度满足客户需求设置的。

（来源：Lazada知识局）

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（来源：Lazada知识局）