跨境通DTC品牌ZAFUL正式独立运营，SHEIN又添一重磅对手

冲击、挑战、赛跑、上市，过去一年，海外疫情爆发之下跨境电商行业好不热闹。资本热捧，国家政策扶持，新晋选手和老牌玩家摩拳擦掌，以SHEIN和安克创新为首刮起了一股“出海”风，“中国制造”被重新诠释，向智能化、自动化、高质量时代迈进。

笔者发现，此前被拿来与SHEIN对比的另一跨境电商快时尚巨头ZAFUL也悄然自立门户了！ZAFUL曾属A股跨境电商第一股跨境通旗下子公司环球易购自有品牌，过去受母公司业绩下滑拖累较为低调，现以子公司身份独立运营，新公司名为“深圳市飒芙商业有限公司”。据悉，ZAFUL已于4月26日正式乔迁至深圳前海壹号，独立运营后的ZAFUL前景不可估量！

ZAFUL强势回归，蓄势冲刺

作为子公司独立运营的ZAFUL，给了业界足够的想象力。更自主的运营、更独立的体系，更灵活的管理，可以说是如虎添翼。加上ZAFUL已经获得海外市场认可，拥有成功、成熟的体系和打法，业界对这匹黑马的后续发展充满期待亦是自然。据悉，ZAFUL除了将会获得母公司跨境通出售帕拓逊部分资金的支持以外，自身也正在进一步寻求外部资金的吸纳能力以实现快速发展的需求。

和处于聚光灯下的SHEIN对比，黑马ZAFUL正在悄然回归，蓄势冲刺。ZAFUL成立六年，已连续三年登上谷歌和WPP、凯度联合推出的“BrandZ™中国全球化品牌50强”榜单，其排名已超京东和比亚迪等知名品牌，在快时尚领域成为仅次于SHEIN、位居第二的中国快时尚出海品牌。这个速度是十分惊人的。

有读者可能知道，ZAFUL的快时尚帝国由“泳装”这个单品切入的。这步棋子，与SHEIN以婚纱起家的策略无异。ZAFUL的成衣制作周期比国际知名快时尚还要快。Zara作为国际快时尚代表之一，其四到六周的上新速度以令人称叹，而ZAFUL从设计到上架平均周期只要一到两周，且能每日保持50至100款上新率！ZAFUL母公司跨境通年报数据显示，ZAFUL90天复购率达到了42%。

ZAFUL产品线丰富，除女装外，还推出男装、化妆品、珠宝、鞋帽等产品线。ZAFUL前期通过女装产品线积累大量用户、极低的履约成本、需求挖掘、供应链协同能力等，得以横向延展，扩充品类，并且通过品类扩充延展其核心能力。

在产品线、消费者群体、营销手法上，ZAFUL和SHEIN各有差异，但都深得海外消费者欢心。

成立六年以来，ZAFUL在海外打下了许多瞩目的战役。霸屏纽约时代广场，登台伦敦、纽约时装周，与漫威著名IP“蜘蛛侠”合作，全球超10万网红资源，打造海外直播基地，与TikTok、猎豹移动旗下LiveMe等平台合作等等动作，让ZAFUL一次又一次全方位、多维度渗透在目标消费人群里。

而最近，随着带货渠道更进一步的渗透，ZAFUL投入了“KOC营销”与私域流量的战役，与KOL营销相比，ZAFL KOC营销已占比至80%，可见品牌与消费者更深的情感连接正在悄然建立。

根据ZAFUL母公司跨境通年报数据披露，ZAFUL在海外的社交媒体矩阵中拥有超过1500万粉丝。截止2019年年底，ZAFUL拥有3986万注册用户，2300万月均活跃用户。手握高毛利产品，深厚的品牌累积和影响力已成为ZAFUL独立运营后人们津津乐道的“王牌”。

待时机成熟，未来或将独立上市

有数据显示，每年仅在美国就有大约50家初创公司从自己的母公司中脱离、出来单干，而这些公司通常具备更深厚的爆发后劲。

ZAFUL已在跨境快时尚赛道深耕六年，与此前放出拟赴美IPO消息的SHEIN相比，号称百亿美金估值的SHEIN令人期待，独立运营后的ZAFUL也将获得重新估值的机会，以崭新的姿态进入“牌桌”。

区别于传统服饰生产与销售公司，ZAFUL之流属于更具想象空间的“新商业、新模式“。利用中国制造得天独厚的优势，小批量快速对市场进行测试，回传数据指导生产、定价与供应链，加之运营多年积累的品牌口碑与粉丝，使得其拥有一定的竞争壁垒，是赛道后来者短时间内无法超越的优势。

后疫情时代带来的产业回流机会，海外社交平台Tik Tok等流量红利爆发，加之海外消费者网购比例的提高，将会给中国出海品牌带来更广阔的的商机。ZAFUL将以全新的姿态拥抱时代机遇。待时机成熟，独立上市或将是其屹立于快时尚行业的一个重要旅程碑。当下，正是ZAFUL蓄势冲刺的好时代，这匹黑马的未来我们也将拭目以待！

（文/新锐财经 雪球）