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2021-05-07 17:08
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很多卖家刚刚开始做Wayfair的时候，都会遇到一个问题，就是如何定价的问题。因为Wayfair不同于亚马逊的模式，亚马逊的定价策略放在Wayfair平台是不适合的。针对这种情况，小优就针对Wayfair和亚马逊的不同之处做一个简单的讲解。
1、Wayfair的定价跟亚马逊不同
2、Wayfair会在卖家的批发价基础上增加平台的利润和运输成本后定制零售价
3、Wayfair的退款方式跟亚马逊不一样
4、Wayfair不会收取销售佣金
5、Wayfair的广告费几乎用不上或者很少
6、Wayfair和亚马逊的定价
7、Wayfair卖家应该如何确定定价策略：
卖家批发价=采购成本+海运头程+海外仓入仓费+海外仓操作费+海外仓仓储费+毛利+4%赔偿损失险+4.5%ACH30天收款（平台刚刚调整，原是2.5%）+退货比例（大部分2%-3%之间，卖家需要根据自己的实际情况调整），其中毛利部分卖家可以根据市场竞争作出适合的定价，一般在20%-35%之间。
接下来，我们再看看Wayfair的入驻条件和运营模式到底是怎样的?以及相关的费用问题。下面就是小优为大家总结出的几个点。
1、供应商拥有美国公司及美国银行账号、或符合条件的中国公司;
2、申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片;
3、需要购买产品产品责任险，保险公司根据产品评估费，一年有效;
4、可租用第三方物流仓库;
5、SKU数量要求：20+;
6、产品属于自由品牌，品质好、设计感强;
7、产品包装达到STA 3A/6A标准;
8、在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式;
9、Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要求达到该要求;
10、不支持跟卖，不支持关联。
还有一个问题就是：Wayfair的合作模式是邀请制的，需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作。其次是关于Wayfair的费用及结款方式：
1、4%-8%的货损费用/单。
2、平台付款周期：一种是产品发货后10天进行收款，收取3%手续费；另外一种是在发货后60天收款，全额回款。
3、付款：付款的方式可通过第三方收款账户卡；也可是平台直接打款至卖家的美国银行账户。
4、平台承担运费（包括退货费用）。
5、热销品：家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品。
6、禁售品：侵权产品。
7、物流：Wayfair的主要物流方式以Fedex、UPS为主，时效大致为5-7天。
8、无平台销售佣金
如果想要了解更多更多，可以识别下面二维码或者联系：400-168-0323/ 13262786777。
（编辑：江同）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！
