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FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

刚开始投Facebook广告,投了半天转化率还是很低;左看右看,不知道哪些地方需要注意;写了几个版本的文案,不知道哪种效果最好……

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

刚开始投Facebook广告,投了半天转化率还是很低;

左看右看,不知道哪些地方需要注意;

写了几个版本的文案,不知道哪种效果最好……

如果你遇到过上述问题,请一定不要错过本期文章,让小编带着大家一起看看,Facebook广告要怎么写出精彩文案,提高转化率!

Facebook广告文案有多重要?

Facebook广告的三大要素,就是素材,文案,和号召行动。

素材第一时间吸引人们,文案可以传达关键信息,引导转化,号召行动将人们导向具体行为,这三个要素可以说是环环相扣,若是文案这一环掉了链子,还想要高转化率?

接下来让我们一起看看写好文案有哪些基础要求,以及优化技巧。

01 FB广告文案基础要求

正如做出一道美味佳肴前,需要了解一些基础厨艺知识,在了解提高转化率的技巧前,也有一些文案基础需要大家掌握。接下来小编会对此进行简要介绍,大家可以把它当成一份自检清单,确保自己的文案没有犯错误。

自检清单 基础要求

文字与视觉元素相呼应:图片和文案单独看能传达不同信息,但合起来又具有互补效果。千万不要犯类似宣传春季上新服装却配了冬季图的错误。

文案简洁明了:用户浏览速度很快,长篇大论势必被跳读,请确保文案足够简短又能传达出关键信息,寥寥几句就能说明卖什么, 产品卖点在哪里等。

使用且仅使用一个行动号召语:要明确希望用户采取的操作,所有文案内容都应基于这一目的撰写,然后根据广告目标选择相应的行动号召按钮。文案注意只使用一个行动号召语,不然会给用户造成困扰,降低转化。使用“去逛逛”或者“详细了解”。而不是“去逛逛!来看看!详细了解!”

采用短链接:要促进转化,需要把购买链接摆出来,太长视觉效果不佳,占用字符多,这里小编推荐用https://bitly.com/缩短你的链接,简洁又方便。

下面让我们看看Nomatic背包的例子:

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

你一定注意到了这条广告出乎意料之高的转评赞:3.1万点赞,近4000条评论和分享。

但它的文案并不难,简单的几条产品卖点介绍,穿插的emoji让文案鲜活有趣,只使用了一个行动号召:“详细了解”,以及可以点进去购买的短链接。

是不是感觉高转化文案其实比想象的简单呢?

02 FB广告文案进阶技巧

基础错误不会犯,就可以开始考虑怎样提高转化率了。具体可以这样做👇

提高转化 进阶技巧

增加表情,拉近距离:对应的emoji表情让文案变得鲜活有趣。

使用情感语句:疑问句引发联想,感叹句吸引注意。

多用动词和感官形容词:祈使句动词如“购买”、“点击”等更容易促使用户行动,感官形容词能增强用户对产品的体验,强化产品形象。

添加时间/数量范围:使用表示时间的词组和短语,如“大卖仅限今天”,或者使用数量限制,如“仅限前xx个产品享受优惠”,可以增加紧迫感。

适当提及数字、价格:列出价格可以激励人们下单购买,而直接表明大卖的折扣数字同样能刺激行动。

免运费等优惠刺激:免运费和折扣类似,适时采用,同样可以起到促销作用,提高转化。

增加tag:就像是微博有话题一样,FB同样有tag让大家可以蹭热度,增加曝光。一旦有人搜索相关话题,就能搜到打上这些tag的帖子,比如返校季等tag。同时也可以使用自己的品牌tag,如#xxstyle,#xxgirl,让用户可以晒出自己的买家秀,进一步增加曝光和传播。

针对不同版位、受众定制不同文案:Facebook有不同的版位,客户人群又可以进一步细分,针对这些创建不同的广告,量身定制营销信息。

接下来让我们瞧一瞧运用了这些技巧的真实广告长什么样👇

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

“最后的机会,促销即将结束!全站打折50%,超过$50免运费,100%纯精油……”

上图所示香薰品牌的文案获得近两万赞,四五千评论分享。除了基础的产品卖点介绍、短链接、行动号召等,它还采用了emoji拉近距离,感叹句、添加时间范围、使用具体数字、免运费等技巧来刺激行动。

下图所示品牌同样使用了表情,有通向网站购买的短链接和直截了当50%的折扣,以及一个行动号召按钮:“领取优惠”。语言上使用动词和感叹句。

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

下图所示女装品牌使用了emoji,有通向网站购买的短链接,价格,搭配对应的行动号召按钮:“Shop Now”,并写上包邮服务吸引客户。

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

“今日优惠40%且免运费!”

表情,短链接,具体数字、免运费优惠刺激,产品设计用情感打动用户。

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

如有电话联系方式,可参考上图文案,写上电话信息引导转化。

有了上述技巧,写出来几版文案想来没有那么难了。可是,写出来之后又要如何选择呢?这里有两个小功能推荐给你:

1.动态素材: 创建单图片广告 (Single Image) 或视频广告 (Video Ad) 时,如有多文案测试需求,可以在广告组层级打开动态素材按钮, 上传多个版本的文案,让FB广告系统自行组合投放广告,并根据实际投放数据确定哪种文案表现最佳。

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

2.A/B测试:A/B 测试是通过更改变量(例如广告创意、受众或版位),从而确定哪种策略效果最佳。例如,通过 A/B 测试,选择要测试的变量后,FB会为每种广告素材、受众或版位分配预算,以实现平均且随机的展示机会,然后通过对照组的方式,根据单次成效费用或单次转化提升费用来衡量每个策略的表现。A/B 测试可以在广告管理工具或广告实验室中创建,原理见下图:

FB广告文案一筹莫展?几招教你写出高转化率精彩文案!

技巧从基础到进阶,再有优化测试的小工具,写出一个高转化率的文案没有你想的那么难。大家快把这些技巧用起来,试试效果吧!

(来源:SHOPLINE商学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:出海参谋圈)

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