出海爆款的选品与利润分析的核心

做跨境电商的卖家最最关心的一件事情无非就是——如何爆单，只要你的产品中有几个爆款，你就不会被淘汰，爆款越多，销量越大，如果利润率足够大，那么收入状况就非常可观了。

那么怎么去找到爆款，成为有多个爆款产品的卖家呢?小编整理了以下四个可以爆单的方法，希望能对你们有所帮助。

第一种方法就是我们常常说起的“搬砖”法，首先测款，进行数据分析，不断的总结提升。

这种方式就是根据自己的经验和数据分析从1688，淘宝上找到一些潜在可能热销的商品上传到跨境电商平台，然后形成一批的观测样本。

例如选取10个产品上传，产品上传之后，可能有三款产品成为持续出单的小爆款，那么这种“搬砖”就是成功的，后续我们再进行下一轮的选品和上传，又会出现一些小爆款，小爆款累积多了，销售数据会好看，也会出现一些大爆款。

然后在一段时间之后，我们就会对于平台热销商品有个认知，通过自己不断的总结，数据分析，就可以找到更多的爆款。

第二种方式就是产地附近供应商批发商拜访获取爆款。

这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。

在第一种方法中，其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品，那么其实我们在选品的时候，一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。

所以你如果去仔细观察就会发现，一些忽然爆发，单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家，产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点，传上平台，就自然爆单了，而且销量巨大。

所以，其实如果是在产地，或者批发市场，能找到一些可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会是非常大的。

第三种方式就是通过展会去寻找产品。

这种方式其实效率并不高，展会，特别是一些大的展会，例如广交会，产品太多太杂，不适合新手卖家，你去逛展会，如果没有目标性，加上展会现场空气不好，很容易就转晕了。

展会适合在一些类目已经有一定销量，而且做得还不错的卖家，通过展会去了解行业动态，找到一些新的产品和方向，开发新的供应商和优化供应链。否则，作为新卖家来说，去展会，出现在你面前的都是看不懂的产品。

还有就是可以参加圣品汇每个月的闭门会。

第四种方法就是多模仿，多研究。

通过一些软件来进行数据对比，比如可以对比一些搜索关键词的每周被搜索情况的数据，然后对比出，哪些关键词是经常被买家搜索的。同时也可以调查近期来，哪些产品的销售量是迟迟领先的。这样你们可以及时更新热卖产品以及自己的搜索引擎，来提升产品销售量。

如何做好报表，如何做好利润分析？

利润分析报表可以说是最基本的报表，每个公司少不了它，但想做好它，也不是容易的事！它一般要统计各项支出、收入、毛利、时间、平台、账号、仓库、国家、品类、员工等数据。但实际上，并不会那么复杂！

利润分析：如果你要分析利润，只需统计时间、产品、平台、收支这四个纬度就好了，这样既可以看总利润，也能一眼看出哪个平台，哪个产品，哪个国家赚钱，再和前一季度形成对比，什么产品要淘汰，什么平台要深挖，哪些国家要关注.....一切都一目了然。

资金流水分析：跨境电商资金流相对还是比较好算的，一是因为收入比较单纯，基本都是平台提现。二是因为支出比较固定，平台提现周期、物流商供应商账期、发工资都是固定的。

中小卖家的资金流报表可以简单粗暴点，直接以时间为轴，左边是各大平台账号的收入和预计收入，中间是资金池，右边是每月工厂、物流、工资、房租、信用卡等支出，这样的报表简单直观，虽然不是特别精准，但基本不会出现发不出工资、没钱进货的尴尬。

提成统计：很多卖家都是按利润给销售提成，这时算起来就特别麻烦，光平台费用，就有销售额、店租、佣金、广告费、仓储费、销毁费、操作费......太复杂了。

所以中小卖家最好是按店铺来算，这样就比较简单，只要统计销量额、采购、平台收取、刷单、物流就行了。

直接在平台、信用卡上看也可以，虽然算法虽然简单，但表格也要精细，比如采购和物流成本波动大，就必须按批次走，比如卖了100个产品，8块钱的货进了多少，10块钱的货进了多少，必须要清晰，一个算不准，团队肯定要闹意见。

（来源：K哥聊出海）