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国际站实操:产品优化的技巧和目的

对于线上店铺,产品的上架还不是最主要的,持续性优化,打造热品和爆品链接更重要。

国际站实操:产品优化的技巧和目的

大家都会网购,一定看到过不少的商品详情页,粗陋,不花心思的就不说了。

好的那些,有的精致全面,有的大气专业,那到底哪一种才更适合B端呢,答案,还得看市场和产品。

第一部分:目的

目的,让产品和自己更具说服力。

国际站是大B端,那么对应的客户就是国外的贸易批发和商超客户,或者是小型的实体客户等。

如果你是希望自己针对大客售卖,那你的详情页应该尽可能的大气专业,明确的说明产品的设计细节,优点,使用方法,售后,定制能力,工厂和贸易实力,同款产品的关联营销,从产品本身和公司的大范围去写。

这一类童鞋,要做到跟数学家写数学论文一样的严谨和自信。

如果你是希望自己针对的小批售卖,那你的详情页应该尽可能的精致全面,明确的展示产品的优势,同行的比较的效果,产品的使用方法,售后,保养方法,风评,合作范围,贸易实力,服务态度,搭配产品的关联营销,全方位去展示自己的服务能力和对行业的了解。

这一类童鞋,要做到跟作家写书一样的创意和热情。

第二部分:问题和技巧

七分选品,三分运营,那产品的重要性就出来了,不过宝刀放在废人手里,也就成了废刀,所以,选来的好品,还得看运营的人十分的能力。

这里的运营不只是店铺运营,更重要的还有客户运营,也就是业务,换句话说体现了团队的重要性。

那么好说句不属于本文的话,要想B端做出名堂,好的跨境外贸运作团队非常难得。

详情页的问题:关键词,标题,主图,视频,分类,细节展示,参数,服务能力,运费模板,出货时效,供货能力。

影响最小的是出货时效和供货能力,这是相对于只是展示给客户,不询盘来说的,因为大家都不会把时效设置的长,也不会把供货能力写的很低。

影响最大的是关键词+标题,主图+视频,细节展示,因为这是客户最喜欢看,也是最直接的。那么接下来说说影响最大的。

详情页的优化技巧:

.标题:标题不必太长,展示你最需要展示的产品属性,也就产品的最大优点,卖点,因为客户从一开始看到的首先使者只有这最多不超过128个字符的描述。

.关键词:三个同样权重的关键词,这个客户虽然看不到,会直接影响到你的排名,所以你为了推给最精准的客户,要用产品的最大优点,卖点。

.主图:第一张要白底,但是产品可以多规格展示,这样让客户第一眼就能看到它很多规格,增加他的购买欲,当然对于有的蓝海和专业度非常高的产品,清晰的展示一个面会更好。

.视频:我个人最推荐产品开箱测试和购买使用展示两种,过于浮夸的特效并不适合B端。你若是需要把产品发布到社交媒体推广,特效有创意的小视频会更好。

.细节展示,也就是真正的详情页:这个非常重要。详情页通常包括了非常多的信息,那结合以上的第一部分,大家可以把自己对应的内容努力做进去。

作为一个运营,怎么能不会PS,作为需要成为管理层的,怎么能不会审美和大众心理,所以各位要不知疲倦的学习。知识的广泛和能力的活用,可以帮助你更加通晓运营的门道。

总结:

由于每天的空闲时间较少,所以这里就不详尽的展示优化过程了。

产品优化,首先要重视,这个是心理认可,只有认可才会做好。

那么今天就写到这里,祝大家大卖。

(来源:国际站实操Charlotte)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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