国际站实操：产品优化的技巧和目的

大家都会网购，一定看到过不少的商品详情页，粗陋，不花心思的就不说了。

好的那些，有的精致全面，有的大气专业，那到底哪一种才更适合B端呢，答案，还得看市场和产品。

第一部分：目的

目的，让产品和自己更具说服力。

国际站是大B端，那么对应的客户就是国外的贸易批发和商超客户，或者是小型的实体客户等。

如果你是希望自己针对大客售卖，那你的详情页应该尽可能的大气专业，明确的说明产品的设计细节，优点，使用方法，售后，定制能力，工厂和贸易实力，同款产品的关联营销，从产品本身和公司的大范围去写。

这一类童鞋，要做到跟数学家写数学论文一样的严谨和自信。

如果你是希望自己针对的小批售卖，那你的详情页应该尽可能的精致全面，明确的展示产品的优势，同行的比较的效果，产品的使用方法，售后，保养方法，风评，合作范围，贸易实力，服务态度，搭配产品的关联营销，全方位去展示自己的服务能力和对行业的了解。

这一类童鞋，要做到跟作家写书一样的创意和热情。

第二部分：问题和技巧

七分选品，三分运营，那产品的重要性就出来了，不过宝刀放在废人手里，也就成了废刀，所以，选来的好品，还得看运营的人十分的能力。

这里的运营不只是店铺运营，更重要的还有客户运营，也就是业务，换句话说体现了团队的重要性。

那么好说句不属于本文的话，要想B端做出名堂，好的跨境外贸运作团队非常难得。

详情页的问题：关键词，标题，主图，视频，分类，细节展示，参数，服务能力，运费模板，出货时效，供货能力。

影响最小的是出货时效和供货能力，这是相对于只是展示给客户，不询盘来说的，因为大家都不会把时效设置的长，也不会把供货能力写的很低。

影响最大的是关键词+标题，主图+视频，细节展示，因为这是客户最喜欢看，也是最直接的。那么接下来说说影响最大的。

详情页的优化技巧：

.标题：标题不必太长，展示你最需要展示的产品属性，也就产品的最大优点，卖点，因为客户从一开始看到的首先使者只有这最多不超过128个字符的描述。

.关键词：三个同样权重的关键词，这个客户虽然看不到，会直接影响到你的排名，所以你为了推给最精准的客户，要用产品的最大优点，卖点。

.主图：第一张要白底，但是产品可以多规格展示，这样让客户第一眼就能看到它很多规格，增加他的购买欲，当然对于有的蓝海和专业度非常高的产品，清晰的展示一个面会更好。

.视频：我个人最推荐产品开箱测试和购买使用展示两种，过于浮夸的特效并不适合B端。你若是需要把产品发布到社交媒体推广，特效有创意的小视频会更好。

.细节展示，也就是真正的详情页：这个非常重要。详情页通常包括了非常多的信息，那结合以上的第一部分，大家可以把自己对应的内容努力做进去。

作为一个运营，怎么能不会PS，作为需要成为管理层的，怎么能不会审美和大众心理，所以各位要不知疲倦的学习。知识的广泛和能力的活用，可以帮助你更加通晓运营的门道。

总结：

由于每天的空闲时间较少，所以这里就不详尽的展示优化过程了。

产品优化，首先要重视，这个是心理认可，只有认可才会做好。

那么今天就写到这里，祝大家大卖。

（来源：国际站实操Charlotte）

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（来源：国际站实操Charlotte）