出海品牌如何利用KOL营销实现快速扩圈？

2021年，在历经黑天鹅的洗礼后，全球经济步入新常态，跨境电商热度直线爆发，为国内企业品牌出海创造出绝佳的机遇。

对于品牌出海的企业来说，如何有效地进行本土化营销让海外消费者用户接受自身的产品是一大痛点。在国内，许多品牌用KOL营销的方式打入消费者心智，拉近与消费者的心理距离。近几年，KOL营销也风靡海外成为营销界的热议话题，同时，它也成为各个跨境品牌出海营销热衷的方式之一。

KOL，关键意见领袖，也就是说在其擅长的领域中具有一定的专业性、权威性和话语权，他们在某一领域往往拥有一批较为垂直的忠实粉丝。品牌进行渠道契合的KOL营销不仅可以为品牌做口碑背书，也可以提高品牌的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费品牌。

去年，在新常态下，海外主流社交媒体平台Facebook、YouTube、Instagram等都开辟了电商合作渠道。根据市场调查结果显示，77％的Z世代消费者更乐意购买身边人介绍或者KOL推荐的产品。而据证券报告显示，2022年KOL营销的价值将达到200亿美元，KOL营销在海外的热度可见一斑。

那么，出海品牌如何进行海外KOL营销？如何根据不同的社媒平台渠道与流量红利，在内容营销上制定不同的打法策略呢？

想要做好KOL营销，首先要了解各大海外社媒的特性，选择合适的宣传渠道与自身产品卖点相结合，以此达到最佳的推广效果。众所周知，海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用户渠道为主。其中，YouTube上的红人创作能力排首位，主要以视频、直播的方式进行展现，全品类都适合；

而使用者最多、用户月活量最高、覆盖最广的Facebook，主要以图文、直播、视频等方式展现，平台上的KOL们通常以社交、社会热点及话题性东西为主，再附带上网址链接，可以引流，可分享抽奖活动。

说到Facebook，就不得不提它旗下的另一平台Instagram。Instagram整体的用户都比较年轻，互动性较强。这个平台上的KOL 营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主，如果你经营的是时尚品类选择Instagram进行营销再合适不过。

最后说说Tiktok，做为海外社交媒体的新宠，Tiktok近两年发展迅猛，是增长最快的社交媒体。Tictok的网红类型多样，创作的内容维度不一，新奇有趣，用户年龄大部分都在16-24岁之间。而且，TikTok的流量较为便宜，背靠源源不断的内容创作者产出优质内容和时间消耗支撑，对于品牌传播来讲非常有利。若你的产品受众主要面向的是年轻的消费群体，那么，Tiktok是一个非常值得尝试的广告平台。

知己知彼，百战不殆。海外社交媒体平台各异，只有提前了解掌握他们的属性特点，明确自身品牌的定位和目标受众，再将两者进行互补结合，拉高ROI最终获得中意的回报。

但对于KOL营销来说，熟悉平台特性只是第一步，你还需要了解更多。例如，如何选择KOL？粉丝量越大的KOL就越好吗？

针对这些问题，在5月25日即将举办的定位·雨果跨境品牌出海峰会（立即报名）将一一得到解答。本次出海峰会邀请到全球知名网红投放平台SocialBook，现场为大家详细解析如何利用网红快速实现扩圈，借助KOL俘获海外用户的心。

(编辑：江同)