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母婴品牌Babycare的第三“板斧”?!一年时间,它销量、市场份额何以双爬升

“得宝妈者,得天下!”

母婴品牌Babycare的第三“板斧”?!一年时间,它销量、市场份额何以双爬升

“得宝妈者,得天下!”

作为高客单价、高复购率的模范品类,母婴用品一直是高需求赛道上的王牌产品。相较此前海外一线大牌林立的国际市场,得益于Lazada新国货出海计划的顺利施行,近一年时间平台相继从天猫拔尖出了一批创新型母婴国货品牌。

与此同时,另一批软硬实力兼备的新消费品牌也顺利搭乘Lazada出海快车,拓销东南亚,加速品牌全球销量和市场占有率的联动上涨。Babycare,便是新消费品牌的典范之一。一站式、全品类的泛母婴品牌战略,使其稳居新母婴新消费TOP榜单,实现了多品类、多领域的全面开花。而海外市场尤其是马来西亚、菲律宾,不下一年时间该品牌竟也遍地生花,朝着“全球第一母婴品牌”的发展愿景大跨步前进。

谈及海外市场联袂创收的秘诀?Babycare跨境渠道负责人张言表示,平台渠道和品牌策略至关重要。

抡起第三“板斧”——全球市场

自2014年成立以来,Babycare始终秉承着全球设计、全球选材的发展理念,步步攻克成为新消费、新母婴领域的新锐品牌。2020年基于产品端货品丰富度和供应链的愈加完善,加之疫情新常态下跨境风口的盛行,品牌加速出海布局抡起第三板斧,真正迈进了全球市场

“海外市场防疫现状下,传统零售和采买渠道严重受限,越来越多消费者转而选择线上购物,这是深耕海外市场的好机会。”有此念头的张言,也开始思考和甄选品牌切入全球市场的“快车道”。

过去几年,Babycare大获成功,他坦言,“Babycare的品牌愿景是成为‘全球第一母婴品牌’,全球范围内加大、加快、加深布局渠道业务也是我们必须要去做的事情。刻不容缓。”

外围辅助、正面强攻!合作共创攻克菲律宾、马来西亚市场

2020年Babycare将后疫情时代深耕全球市场的第一步瞄准了新生儿多、刚需稳升以及电商潜力巨大的东南亚市场。

以人口增长速度、孩童数量占比和母婴用品的需求增速来评判,东南亚绝对称得上是一个热门市场。作为亚洲新生儿人数最多的地区,近几年东南亚新生儿数量持续增长,其中印尼、菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%。另一个蓝海市场是马来西亚,外媒报道,2020年马来西亚人口增长率达1.32%,新生儿日均出生人口达1458人,平均每小时新生人数超60个。

敏锐洞察到东南亚市场高需求的Babycare,在2020年通过与Lazada合作共创,覆盖更广泛的市场用户和消费场景。张言指出,“Lazada在东南亚市场深耕多年,电商服务体系和线上营销渠道非常成熟,能够为我们品牌在疫情新常态的环境下高效出海、降本提效,打出差异化竞争优势,二者的结合必然能够擦出亮眼的火花。”

外围人口因素的辅助之下,Babycare也正式背靠Lazada向东南亚市场发起正面强攻。短短一年时间,菲律宾、马来西亚站点的品牌销量、市场份额双向飙升,快速取得市场突破!

事实上,从国家成交体量来看,菲律宾站点在Lazada平台上母婴用品体量大、增速快的明星市场,马来西亚属于体量中等、增速平稳的成熟市场。对于Babycare而言,跨境零售、快消品和中小件因素皆具备的母婴用品,在东南亚市场有很大的增量空间。第一,快消品属性能够确保消费者刚需、复购的频次;第二,中小件商品的后端派发体系更加灵活;第三,Lazada一站式服务,给予了品牌快速成长和弯道超车的机会,母婴品牌短时内突破的几率更大。

张言说道,Lazada的海外仓布局,可以帮助品牌以更加高效的物流,及时将商品传递给消费者,提升消费者的购物体验。而包括母婴用品和其他品类卖家在内,越来越多的品牌受益于Lazada全量开放的中心仓、海外仓、保税仓等多元场景的物流选择,以及多种激励措施下的降本提效和多重利好。例如,仓内操作费减免、新卖家免除1立方米国际运费等减免政策和叠加权益。

这一步,Lazada迈得坚实而有力,耕耘其间的卖家也多方受益。在直邮-国内仓发-海外仓发,三维一体的跨境物流网络中得以畅销东南亚市场。

双视角短片、“背奶妈妈”!安全基调上,新消费品牌营销再升级

“真实,就是最好的表达”。同其他母婴品牌一样,Babycare在品牌创立之初同样瞄准了“安全”这个核心切入点。不同的是,市场需求带动品牌向“母婴全品类”延伸出300多个子类目后,如何在细分垂直领域回归用户初心、贴近全球用户的场景需求,成为Babycare夯实品牌内力的主要思考。

今年母亲节,Babycare以母、子双视角取材改编了品牌社群用户的真实故事,用镜头记录了妈妈陪伴孩子成长的点滴故事。同时,也以“背奶妈妈”的特殊身份属性呼吁公共场所创设母婴室,关注新一代妈妈的功能性需求和个人情感需求。

短片有质感、有泪点……诚然,真实的短片镜头外,这种情感共鸣确实放大了新一代妈妈的切实需求。尤其是疫情新常态下,东南亚年轻消费群体更加关切产品的安全、健康,对于中国新消费品牌的认知度也在不断提高。让消费者拥有多元化产品选择的同时,高效传达产品品质、安全性、功能和品牌理念,对建立品牌信任感和忠诚度至关重要。有温情、创意足、够真实的广告营销,则更能戳中消费者的内心。

近几年,洞察到新一代妈妈群体消费需求的Lazada,其实也将政策赋能和平台服务做到了极致。围绕东南亚后疫情时代的新需求和新市场,依托平台大数据沉淀重新定义年轻化母婴消费群体的生活方式和采买需求,不断创新以全方位的服务为品牌赋能。

风口之上遍地生花!母婴品牌的出海,未来可期

Babycare既是新消费品牌出海的代表性力量,也是千千万万母婴新锐品牌的群体缩影。

我们欣喜地看到,过去几年的双11、双12,Lazada母婴用品类卖家相继在供应链、品牌和服务端建立了强大的竞争壁垒,逐步在东南亚乃至全球市场奠定了中国的国际地位。

雨果跨境获悉,Lazada母婴品类大致完成了以婴童服饰配饰为基石,以喂养用品、孕育用品、婴儿安全为重点招商品类,尿不湿、出行用品、婴儿家居为潜力品类的出海矩阵建设。

这其中,母婴用品需求不仅增速快、市场容量大、竞争力强,平台也相继跑通了热门品类大数据沉淀、品牌出海营销和跨境物流建设,赋能品牌快速抢抓东南亚母婴市场新商机。

“菲律宾和马来西亚,只是我们在后疫情时代服务东南亚消费者的第一步。截至目前,东南亚线上母婴用品市场仍处于拓展阶段,随着东南亚新生儿出生率的逐年攀升,未来东南亚母婴用品市场将会迎来新一轮的高速增长。一站式购齐,充分延拓母婴用品至纸尿裤、玩具、辅食、早教等全品类矩阵的母婴品牌,未来的增量空间将更大。新消费新母婴品牌的出海,未来可期!”张言如是说。

风口之上遍地生花。Babycare势如破竹的增涨背后,Lazada新消费新锐品牌出海的春风正在为更多的国货品牌、新消费品牌乃至中小品牌带来甘霖。当然,Lazada平台则在其中扮演着播种者的角色,孵化品牌出海、赋能品牌步步进阶、茁壮成长。

(文/雨果跨境 钟云莲)

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