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亚马逊同学:继续卷还是躺平,那是个问题

大面积价格战,到底谁的错?

亚马逊同学:继续卷还是躺平,那是个问题

之前满世界的内卷,现在又是全网的躺平。不管是内卷还是躺平,大家讨论的重点基本就是付出和回报相差太大,换句通俗易理解的话说就是挣着买白菜的钱,操着卖白粉的心。尤其是针对亚马逊这个重资产的电商项目而言,还没成型前,你手里的钱估计永远不够花。限时领取价值1999元大礼包,仅限20份!

出现这一状况的原因是:激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单。大面积价格战,到底谁的错?有3个原因:

大量新卖家入场,结果没啥运营经验,一进场二话不说开始低价打江山;

新进场的卖家都在打价格战,一些老卖家为了抢流量也不得不加入降价厮杀;3、亚马逊限制仓储容量,导致热销品发不了货,只能低价清货,释放库容量。

其实不难看出这是市场发展状况和亚马逊政策共同导致的,这可能也说明了一个平台的大趋势。而与之而来的是受影响的卖家朋友们,甚至某培训机构的魏老师的“螺旋降价”打法也被大家拿出来口诛笔伐一波。

亚马逊同学:继续卷还是躺平,那是个问题

(图片来源:某微信群)

难道面对现在的亚马逊环境我们只能躺平-降价,任由其“淘宝化”。降价确实能短期收益明显,一部分卖家疯狂砸广告CPC越来越高,加上其他成本,利润直线下滑!所以把降价称为战略性亏损,想着先亏一波,把销量做上去了再提价,结果往往事与愿违。在市场出现低价售卖开始,就会有大批量竞争者跟上,一人降价,半个亚马逊圈跟着降价,最后大家都卖不动;其实是个恶性循环。

面对内卷的亚马逊环境,解决的方法无非是做电商要门清的路子,一是选品,二是运营;要不你就考虑换个内卷少的平台。给大家几点建议。

选品:1.找出独特性2.找出趋势产品3.找出场景化关联产品 4.找特定人群产品。

运营:1.基础内容做好2,.站内站外稳住排名 3.优质售前售后服务 4合理利用工具。细品,如何寻找场景化关联产品,点击领取

另外不少卖家开始拓展新的市场和平台。比如澳洲鼠灾,不少灭鼠产品爆单,澳洲站吸引了不少卖家入驻;现在比较火的TikTok 模式;大件家居平台Wayfair海外仓模式也在吸引大家改变和拓展。

千易ERP在此愿祝您一臂之力,千易优惠季,99元一万单,20天免费试用,让你更轻松的管理你的亚马逊店铺,点击试用!!!


(编辑:江同)

以上内容仅为作者本人观点,不代表雨果跨境立场。


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