海外游戏预注册短信的一点小建议

2019年出海大计正在马不停蹄地进行着，电商类、直播类、短视频类，游戏类等都在海外市场吸金不断。其中出海游戏更是展露了头角，以惊人的速度在发展着。这也吸引了大量的游戏厂商开始选择出海发展，以寻求新的增长。

那么游戏在出海之前还要做些什么准备？

游戏预注册

在游戏公司里面，通常在一款游戏上线前会把游戏的相关内容（题材、类型、介绍）以及上线时间等信息公布出去，主要目的就是想让对这个游戏感兴趣的玩家进行事前登录，而等到游戏上线之后，公司会在第一时间以PUSH及SMS的方式给玩家推送游戏上线通知，玩家则可以通过激活码获取游戏前期所需要的各种事前登录专属游戏道具，这里的事前登录就是我们所说预注册。

预注册和流量有什么区别？

在游戏的推广上，有的选择买量的方式，有的选择预注册的方式，两者之间的差别在于结算方式不同。流量主要按效果结算，根据点击或者下载的方式来进行结算，而预注册则是按发送量来结算的，也就是说你发送多少量就算多少的价格。

通常的预注册都选用SMS的方式。SMS推送游戏上线并带有link的方式，不管是通知玩家，还是为玩家提供直接的下载跳转，都有非常直接有效的硬触达手段。跟流量比起来，SMS的推送每条成本在0.00x美元到0.0x美元不等（这个主要取决于国家的不同），这对于目前市面上几刀到十几刀的海外流量而言只是非常小的一个投入。

SMS能达到怎么样的效果

数据

正常情况下预注册的SMS推送的下载转化在8-25%之间（如果低于8%了就要考虑是不是某个环节有了问题）。

以菲律宾举例，1万条短信成本在120欧元左右（折合人民币930+），以最低的8%转化来算，有800个Install。

维度

不同公司考虑的维度可能不一样，有的客户通过ABtest来检测回流的大R玩家，有的则直接观察link的下载转化，还有的只是将SMS作为通知手段，并不要求转化。

维度案例

A公司-链接转化

通过Adjust或其他链接追踪的方式，观察SMS里link的点击、下载转化。这也是最普通的效果判断方式。

B公司-回流充值转化

B公司以新版本上线，玩家召回为主。他们以UID为基本条件做ABtest来观察SMS推送效果。

C公司-通知

C公司每款游戏上线都会做SMS预注册短信推送，由于推送成本较低（10万用户推送在台湾推送成本大概4600USD），考虑到用户还可能通过其他渠道下载游戏，他们只将SMS推送作为上线通知手段。

海外地区情况分析

出海游戏我们不光是有游戏就够了，还要对要海外的国家和地区进行市场考察，了解当地的一些规则，避免出现不必要的问题。

韩国

在韩国游戏的预注册基本上成为游戏的“标配”。韩国每年至少有15000款游戏上线，SMS能及时有效地通知到目标玩家。

韩国进行游戏的SMS推广一定要符合当地的规则，否则可能会被韩国互联网振兴院罚款。

中国港澳台

港澳台，特别是台湾游戏预注册盛行，玩家重视仪式感。SMS的通知作用就显得非常适用。

港澳台的计费字符一定要留心，能节约许多成本。

东南亚

东南亚用户变现能力较低，SMS通道可选性较多情况复杂。

在越南必须有当地公司，菲律宾、泰国、印尼、越南可注册SID。

日本，北美，欧洲用户重视数据隐私。

中东，本地化需求高，市场需要培养。

拉美，非洲，变现能力较低，但是头部的公司已能实现变现。

PaaSoo客户经理Chiron表示：“到目前为止我们接触过的游戏行业还算是挺多的，比如君海游戏，完美世界、miHoYo、Funplus等等，其他行业比如小米，OPPO，马蜂窝等，他们都选择我们，认可我们的服务。我们以专业的服务，为客户服务。

在他们使用我们的产品的时候，我们的顾问会根据自己的专业，给企业提供相应的建议，帮助企业定制方案，从而让企业更好地实现海外推广。”

(编辑：江同)

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