Prime Day爆单变清仓，中小卖家该如何破局？

Prime Day即将来袭，但对于中小卖家来说，今年或许将是一场硬仗。

在2020年的衬托下，2021年Prime Day能够正常举行本就是一件非常庆幸的事情。但今年的情况却不容乐观。大批跨境新卖家刚入场，就以行业超低价给了老卖家们强势一击。加之亚马逊库存骤降，库存冗积等情况，大家期望的爆单日，或许将变成清仓日。

跨境疯狂内卷，爆单变清仓

最近几个月，跨境行业听到最多的可能就是内卷。甚至卖家一度解锁“慈善家”的称号。到底有多“卷”呢？

有卖家反映：在平台上排行前三的一款洒水器，拿货十几块，还不算广告、物流等成本，竟然仅售2.99美金。

还有一款项链直接1折促销，原价18.99美金的产品，打完折后1.89美金，这近乎白嫖，不算产品成本与头程运费，这简直血亏。

来源：知无不言

这样的案例比比皆是。有厂家可能说自己追求的是薄利多销，所以价格走的低一点，哪怕不赚钱，挣退税的钱也可以。但价格若远低于行业平均水平，对大多数卖家来说，是扛不住的，毕竟资本的游戏，并非每个人都适合玩耍。

来源：知无不言

而此种低价玩法除了一些新手卖家，也有不少头部卖家如此操作。

特别是Prime Day的百万流量，他们又怎会错过。有卖家爆料称，自己知道的一个GMV5亿的大卖的国内仓和海外仓都爆了，虽然他们现在2000+ Review的Listing都在亏本卖，但真正的大出血、大清仓都安排在了Prime Day。

而这一消息若是真的，对其他卖家来说，则无疑是一场血战。覆巢之下安有完卵，一味的低价也势必影响整个类目，若最后的爆单变成“零利润”，那此次促销旺季也纯属赔本赚吆喝。

特别是欧盟即将税改，若部分卖家仍跟英国税改时一样打价格战，成本增加，售价不变，那之后运营欧盟市场则难上加难！

税改将至，德法卖家如何布局

而现在距离欧盟税改不足两周，除了跨税云公众号早就讲过的亚马逊代扣代缴政策外，德法卖家需要特别注意：

首先，针对德国卖家，随着欧盟税改，德国将取消税务证书，也就是税务副本。届时，DE欧盟税号就作为税务证书的替代品，来进行税务登记证明，至于卖家的德国本土税号，电商平台也可以直接向税局调取相关信息。

也就是说，后续卖家德国税号下来后，可以直接用DE欧盟税号绑定平台。而这也要求卖家店铺后台注册地址与税务地址信息保持一致。不然很可能导致亚马逊等电商平台在向税局调取税号相关信息时出现偏差，从而影响店铺的销售。

特别是如果有卖家在税号绑定成功后又更换了新的营业执照，但却没有及时更新信息，建议及早联系亚马逊或税局进行修正。

其次，法国卖家也需要特别注意，在亚马逊更新的关于欧盟税改政策中提到，7月1日后，发往法国的货件价值＞€150的自发货订单商品将被限制销售，买家也无法下单此类商品，但使用欧盟境内库存（FBA/海外仓）配送至法国则不会有影响。如果有自发货的法国卖家要千万注意，提前规划。避免因为误判而影响销售！

而临近618，跨税云平台紧跟政策，为卖家推出“缤纷618，嗨‘购’一夏”的活动。英德两国VAT注册+申报仅需596元/年，更有价值5300元618专属现金券免费领取。

来源：跨税云

更更惊喜的是，凡是6.1日-6.18日曾在跨税云平台消费满618元的的小伙伴们，即可在18号当天参与其平台的抽奖活动（VAT、英代、欧代、商标均可参与）。活动真实有效，百分百中奖！

抽奖奖品：

一等奖：iPhone12手机一部

二等奖：黎贝卡&猫王联名音响

三等奖：拍立得

四等奖：迪奥999口号

特等奖：20元欧盟VAT优惠券

抽奖时间：18号上午9点即可抽奖

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（编辑:江同）

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