如何通过6个步骤吸引转化付费流量？

为网站带来流量是一个常见的挑战：搜索引擎优化和内容营销很少能在一夜之间产生结果，因此很多营销人员可能会选择发起活动寻求快速结果，优先考虑付费网络流量 (PPC)。

什么是付费网络流量以及它是如何工作的？

付费网络流量包括点击广告后登陆您网站的访问者。它可以来自多种来源：

展示广告：放置在第三方网站上的横幅、文字、图片等；

付费搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎将在其结果页 (SERP) 上展示的广告；

社交媒体广告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒体平台上向用户投放的广告；

赞助内容：出版商付费分发的广告商内容；

原生广告：以与现有媒体类似的方式出现在平台上的广告。

付费流量和自然流量之间的主要区别：

人们很容易选择PPC来获得更多的访问量，但一般的基础流量并不是你需要的。你更需要能产生潜在客户和交易的流量，也被称之为“相关流量和”转化流量“。为了获得这一类型的流量访问者，你可以按客户旅程每阶段来设计动作，让访问者从点击广告到成为付费客户。

如何用6个步骤将付费流量转化到你的网站？

第一步：创建智能付费交通路线图

那些说 PPC 不起作用的人可能试图在没有事先计划的情况下运行他们的广告活动。为避免诸如很少或没有印象、巨大的超支和低点击率 (CTR) 等常见陷阱，您应该首先根据合理的 KPI、彻底的受众研究、清晰的营销信息和符合条件的列表创建详细的路线图。传播的渠道。

第二步：合理的计划预算

发起 PPC 活动的最大错误之一是未能在准备中进行适当的研究。

根据行业的不同，CPC 可能会有很大差异。例如，在电子产品中，一次点击的平均成本仅为 0.74 美元，与保险行业的平均价格为 14.50 美元相比，这几乎算不了什么。

另一个问题是，如果没有进行计算——即不仅要计算出你要花多少钱，还要计算出你打算花在什么地方，以及你想要什么回报——可能会导致广告支出增加为您的网站带来一些低质量的潜在客户。

以下 3 个主要问题需要回答，以帮助你正确规划预算：

你要定位哪些关键字？根据你的目标（品牌知名度或转化率），关键字在价格和竞争方面可能会有很大差异。从可以使用一些关键字工具，了解有关关键字及其潜力的数据，找到你的目标。

你将覆盖哪些位置？CPC 可以在州和地区之间发生显着变化。首先使用每次点击费用地图检查你的行业，看看哪些位置可能最适合你的广告，以及你需要排除哪些位置以节省预算。

你的主要 KPI 是什么？创造品牌知名度的关键字不一定会推动转化，因为你的受众准备购买的可能性要小得多。他们比什么都好奇，所以只为每个活动设置一个 KPI。

第三步：创建成功的广告文案

点击广告后，你是否曾觉得自己被产品或内容误导了？如果你对他们这样做，你的听众不会原谅你。做出公平的承诺并兑现它，你就会更有可能鼓励你想要的行动。

任何引人注目的广告文案都由目标标题和触发描述组成。第一个告诉你的潜在客户它对他们有什么好处，第二个解释了他们如何才能到达那里。

让我们看看为“在线销售海报”查询显示的广告：

前两个广告的针对性很差，因为很少有销售收藏品或制作海报的人会考虑开设网上商店。相反，第三个是绝对清晰的，是艺术家和收藏家的理想选择。

你如何创建有针对性的广告文案以吸引相关流量？

• 从你的目标受众开始。考虑他们需要什么以及你的解决方案如何提供帮助；

• 查看你的竞争对手并尝试了解他们的目标以及如何超越他们；

• 为 A/B 测试生成足够的材料：编写至少 3 个独特的标题和 2 个描述，以了解用户偏好。

第四步：启动有效的着陆页

现在，想象一下你点击了你的广告。你的着陆页值得探索吗？它兑现了你做出的承诺吗？

看看 Fovitec 的登陆页面。它应该是卖摄影照明套件的，但它看起来更像是一个警告标志，或者一个驱逐通知：

为避免浪费你宝贵的付费点击，请检查你的着陆页跳出率、页面停留时间、热图和表单放弃率；这是准确了解它对游客的吸引力的一种方式。

如果他们在登陆后立即离开，则该页面可能与其显示的关键字不一致，并且你正在与错误的人交谈。如果他们停留了一段时间但从未点击号召性用语 (CTA)，则你的提议不会激发他们的兴趣 - 我们可以继续。

如果你的广告没有着陆页，但你打算创建一个着陆页，请参考以下三个标准：相关性、吸引力和驱动力。这意味着它与用户查询相关，内容和视觉效果是根据您的买家角色创建的，标题和 CTA 在情感上与你的观众产生共鸣，以至于他们进行了转换。这里有一些提示：

标题：检查与你的种子关键字相关的搜索以收集更多创意；

内容：确保你的潜在客户正在寻找的数据在你的页面上并且易于查找和理解。不要用太多的交易和优惠弄乱页面；

视觉效果：使用高质量、诱人的图像，而不是每个人都看过一千次之前的免费图片；

CTA：将其与搜索意图相匹配。例如，寻找旅游的人往往会访问数十个网站并积累大量信息，然后才能做出最终选择。因此，“获取免费报价”将比“立即购买游览”更有效，因为他们会收到一封电子邮件，并在他们可能更愿意购买时使用它来提醒自己您的优惠。

第五步：利用所有平台

根据Smart Insights 的这项研究，Google 控制着 67.78% 的搜索引擎市场，这使得 Google Ads 具有很强的竞争力。这意味着那里的 CPC 可能非常高，以至于你的投资回报率 (ROI) 将最小化。除此之外，谷歌可能不是你的目标受众访问的唯一地方。例如，如果你是一家 B2B 公司，专注于专业人士的平台 LinkedIn 可能是商业相关广告的最佳场所之一。

通过更频繁地（在合理范围内）将广告展示在潜在客户面前，与他们使用的所有平台（不仅仅是 Google 和 Facebook）进行接触是充分利用广告的好方法。

在涉及品牌安全和技术问题时，使用多个平台还可以降低你的风险，因为即使某个平台出现故障或宕机，你仍然可以在其他平台上看到。

第六步：管理你的广告

根据数据结果调整你的广告，不断优化广告效果。并对最有效的广告系列投入更多的关注，以最大化你的广告效果。

总结：

如果你不仅关心如何增加网站的访问次数，还关心如何吸引有兴趣购买你产品和服务的访问者，那么付费流量会是很好的选择。

你如果可以按照上面的步骤来创建广告，将会更有可能将访问流量转化为潜在客户和销售。

（来源：海外营销John）

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（来源：海外营销John）