速卖通如何进行团队建设

团队管理之方向到养病制度（一）方向

1.好卖家、卖家的利润和品质的提升。

2.本地化（海外仓）是18年重点发展方向。

（二）如何成为金银牌

成为金银牌卖家的指标：（只在PC端有优势，有客户经理服务）

1、一年的销售额不少于50万美金；

2、阿里国际站的，一年不少于100万美金；

3、天猫，一年不少于400万人民币

4、有自己的品牌

5、工厂的，有品牌，提供给贸易公司供货

（三）领导力

领是战略，是方向，是十字路口的选择；选择没有对错，只有得失。选对伴侣，选对朋友，选对教练。

导是执行，不折不扣的拿到结果；领导力可以选择正确的方向，不折不扣的拥有拿到结果的能力；谁是最有领导力的人？最后获得结果的人。

（四）企业家要抓住的两大核心

一.略性思维

1、主动出击：企业家永远找最优秀的人为自己所用。

2、示弱（授权） 不要表现得自己太强，因为太多的人需要成就感，一个人最有价值的不是能力，是自信心。

权重分：关键词、直通车、产品、天生权重

限时限量，开始和结束的时间。做多长时间，什么间间断。原来曝光量2000，要达到5000。看店铺的整个流量情况，流量分析，都同时在商品分析里面。流量最高的时间推迟一个小时，月初一周，月中两三天以及月末。

二、超强的意志力

古语云：剩者为王。可以成功，可以失败，但绝不可以放弃。

（五）执行的两种状况？

     被动的---走形式的---找借口的---负面惯性的

       主动的---做结果的---负责任的---正面惯性的

       管理制度扁平化：制度

（六）执行不力的四大原因？

1、制度原因

未来没有公司，只有平台

未来没有领导，只有创业领袖

未来没有员工，只有合伙人

2、文化原因

3、人员原因

4、流程原因

（七）领导制度

1、领导大，制度威力小；领导威力小，制度威力大。

2、弱化领导就是强化制度；强化领导就是弱化制度。

3、以制度为中心，员工就会尊重制度，以领导为中心，员工就会尊重领导。

模糊制度：产生分歧、内耗、借口、不了了之、负面惯性。

犯错给我们带来的好处：对我们的制度进行更合理的优化，使更多人不要犯同样的错。

（八）制度的执行力？

制度不但是文字的表达，更是数字的量化。文字的表达只有说服力，没有执行力。

关于制度的两个建议：

1、成立制度专家委员会，重新审阅制度

2、只有量化精准化的制度才有执行的依据，才能才让人心服口服。

（九）如何审阅制度？

1、是否量化到数字？

2、量化到数字是否合理？

3、合理的数字是否达成共识？

4、共识的制度是否坚定的执行？

阿里巴巴的丁丁，日报，评价。充值（十）怎样才有霸气？

你敢，他就不敢

你不敢，他就敢

你越不敢，他越敢

你越敢，他越不敢

（十一）养病制度？

你的员工为什么养病？

1、为什么养病？你给了他养病的空间，养病的环境。

2、养病的主要原因？员工动力不足，关键：好报造就好人

什么事好报制度？好报造就好人，不是好人有好报。

速卖通权限最大的点：标题前36个字符，后36字符。体验关键词，浏览关键词/曝光关键词=关键词点击率。

1.关键词排列顺序：

品牌词+和核心词+属性词+核心词+修饰词+常尾词（给搜索引擎）

备注：同一核心词可以单复数出现三次。

2.速卖通每天3点审核关键词

保留好原来关键词的位置，其他核心词按上述排列。

商品链接加Ctrl +U，可以显示该商品的关键词，图片埋词用泛关键词。

3.提成方式：

销售额：弊端，员工要求降价。

毛利：采购价公开。

利润：员工会不知道成本价，觉得被公司坑了

按月提成，留一部分在年底。

（来源：K哥聊出海）