惊！Tiktok “世界最小手机”何以凭“小”制胜？

昨天，刷tiktok 刷到一个达人开箱“最小手机“的视频，在惊叹它刷新我认知范围的同时不由得思考这猎奇小物何以凭“小”制胜，脱颖而出？

一. Tiktok 和amazon 销售状况

1) Tiktok

该视频6.20号发布，从各项数据来看目前在tiktok 是相当的火爆：播放量：13.3M；点赞数：2.8M；评论数：22.8K+；转发数：77.2。

看视频评论，也足以看出外国网友对这“世界最小手机的”好奇心。没看评论之前，我还想不到这小玩意有这么多用处，想着这么小的手机实用性微乎其微，但是网友的脑洞真让我大开眼界，粗心的人可以把它挂到经常要用但要忘记的东西上，还能用来危险的时候自救，不错，不错。

2)Google Trends

google trends “smallest phone"这个词在6.20-26号之间飙到100，绝对是tiktok 的连锁反应

3）amazon

amazon 看了几款产品，近一年销量都是集中在4，5，6这3个月，前期的销量都不太乐观。明显就是被达人短视频带起来的。都是一系列的连带反应。

二.产品解构

我们回过头来分析，为什么这款最小的手机能一开而红？

“可感知的差异”才能离开同质化泥潭。

“可感知的差异化”框定了差异化的一些维度，比如说看得见，记得住，可传播。

这款小手机通过TikTok 视频的形式展示了它看的见的差异化“小”，那这个小又有哪些功能？就如网友评论里提到的除了基本的手机该有的通讯，社交功能之外，这个小手机最大的卖点应该就是易存放，对很多场景都适用，挂包包，挂钥匙扣，挂到一些同样小但经常要用到的物品上，这样要找这些物品的时候只要给这只小手机打电话就能轻而易举的找到了。当然了，你还能用来预防生活突发状况，紧急时候用这只手机求救啥的。这些都是这部mini 手机能让客户在日常生活中感知到，记住，广泛传播的功能点。

在信息大爆炸的年代，细分市场冒出来，马上就会面临同质化的风险，所以几乎每一个公司都想要做差异化。

但为了差异化而差异化，只通过模仿研究对手，是拙劣的差异化策略，长远来说并不可取。

比如说一厢情愿地给产品改颜色，或者换材料。

所以本质上，差异化怎么做，还是要从市场和用户需求的角度，合理的转化为产品功能。告诉客户，这个差异化对你有什么好的体验。

这款产品在火爆的背后，必定有它的功能槽点，从亚马逊客户差评就能看出一二，比如说续航能力差/键盘小，打字不方便，经常出错/系统兼容问题等。如果这些通病不解决，那么这款产品必定是昙花一现，流量红利就这么一波就没了。如果要长久经营这款产品，就需要从客户的角度出发，去改进，做到人有我优的程度，才能进一步获取长远的流量红利。

（来源公众号：51niche）

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（来源：凯文）