打败90%的亚马逊卖家，从未雨绸缪的旺季筹备开始！
转眼间，入了秋，2018已进入了100天倒计时，卖家们经历了7月的prime day 大促，紧接着8、9月的开学季，很快又要迎来了下半年的销售旺季了，10月的万圣节，11月的感恩节、黑五，12月的圣诞节接踵而至。
眼看旺季将至，近日各个站点却消息不断，有的是为旺季做准备，有的则因为天灾饱受折磨。
各站点最新消息
法国站
近日法国站新推了一项惩罚制度：为了在2025年实现塑料100%回收的计划，施行对非可再回收塑料包装的商品加收10%的费用新制度。
这一举措对于消费者而言，或许有利无弊，但对于亚马逊卖家而言则不然，因为政策一出，意味着往后产品的包装不仅需要考虑是否美观，能否起到保护作用；还需要考虑包装是否能够回收，无形之中增加了成本，消费者是否还愿意购买的你产品。
土耳其
今年备受瞩目的亚马逊土耳其站于9月19日正式推出，成为亚马逊的第14个全球市场，也是亚马逊在欧洲开拓的首个欧盟以外市场。
目前，亚马逊土耳其上目前销售的类目有10个，分别为：书、消费电子、电脑和办公、手机及配件、家居及厨房、个人护理、建筑、母婴及玩具、视影音及游戏和运动户外。仅推出的第一天平台上就有超过1200位卖家。
由此看来，土耳其站将成为卖家们的新战场了，尤其是下半年的旺季。
英国站
有做英国站的卖家应该都知道英国站的销售品类中，宠物类一直是选品的热门，因为英国喜欢宠物的人特别多。近日亚马逊英国站发起了一场竞赛活动，鼓励人们在社交媒体上分享其宠物图片或视频活动将持续到9月16日。
这对于销售宠物类的卖家来说无疑是个好消息，随着更多的消费者养宠物，宠物类的周边产品需求越来越大，卖家将迎来更多的流量。
旺季将至如何备货
虽然旺季将至，各站点的消息频出，但此类政策消息有好有坏，对于驰聘Amazon战场身经百战的卖家们而言，内心或许早已波澜不惊！面对即将到来的旺季，选品备货还是需要提前做足功课的！
2017年下半年亚马逊六大节日销售旺季的爆款品类了解一下：
选品不多说，卖家们都是八仙过海各显神通。但还是要提醒下中小卖家，在旺季备货期间应注意：
◆爆款备货：打造爆款、爆款备货是旺季销售的重中之重，卖家应该仔细分析过往销售数据，预计推算此次旺季的销量，以FBA为主，备足库存，避免出现断货情况。
◆准爆款备货：除了爆款必须备足货以外，为了避免备货过多产生库存积压，一些不确定的准爆款可采取分仓策略，一部分投入FBA仓库，一部分选择第三方海外仓，再视销售情况调整。
◆新品备货：一小部分发FBA，剩下的产品可以选用虚拟海外仓的模式备货，如果产品热卖或成为爆款，可以利用空运专线的方式迅速补货。
店铺运营准备
1. 提前优化listing
Listing优化，老生常谈的话题。但无论做亚马逊平台也好，其他平台也好，每天的平台流量就那么多，如何在这些有限的流量中获得更多的订单是卖家们需要考虑的问题。
那么，在旺季到来之前，有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。根据买家的反馈旺季前优化好listing能够有效提升30%的转化率，在旺季到来之前适时调整产品和优化listing才能避免等到旺季流量进来了，你还在一边手忙脚乱地修改listing一边抱怨没有订单。从产品的主图、标题、价格、卖点等方面入手优化。
尤其是主图这些图片，是让用户最直观的就能了解产品的外观，颜色，尺寸大小，材质，使用环境，配带效果，产品B格等一系列的信息一定要认真对待。
2. 报名deal活动
站内Deal活动申请，尽量在短期内大量提高订单量，让关联流量的入口打开。因为旺季到了，刚需和订单的转化率都在提升，这时候报名Deal会比其他几个月效果好。报名的方式有两种：一是通过seller central 中的 ADVERTISING；二是根据招商经理的表格填写申报。
为了获得更多的推荐，建议卖家一开始采用人为的方式提高订单转化率，如果自然单少了就再刷一些。因为亚马逊的推荐算法就是推荐转化率好的产品，这样子操作前期亚马逊会给你大量的曝光，有了曝光之后，自然订单自然就会提升。
3. 优化站内PPC广告
亚马逊店铺的生存之法，实际上是与站内广告的推送量互相挂钩的。在旺季到来之前当然需要优化好站内ppc广告结构：
• 调研产品相关关键词
在旺季到来之前，调研产品相关的关键词，建立科学的关键词库，包括核心关键词、核心转化关键词、长尾词等，根据竞品或者PPC关键词挖掘工具（酷鸟卖家助手）查找。
• 最大化优化产品页面
与上文提到的listing优化相同，想要获得高点击率，产品主图、标题、review和价格这些影响点击率的因素都要做好，如果有大量点击转化却不佳的关键词，需要持续优化。
• 建立清晰的广告结构
为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。
• 分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，分析关键词报表，尤其是曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos这些点，从而调整关键词出价和关键词结构。
• 不断优化广告组
说到底PPC站内广告需要不断的优化，要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。
旺季给卖家来带的销量是不言而喻的，尤其是下半年接踵而至的节日，更是卖家们拼死一搏的时刻。如果你想让自己的业绩更上一层楼，把握旺季绝对不会错。
眼看旺季将至，近日各个站点却消息不断，有的是为旺季做准备，有的则因为天灾饱受折磨。
各站点最新消息
法国站
近日法国站新推了一项惩罚制度：为了在2025年实现塑料100%回收的计划，施行对非可再回收塑料包装的商品加收10%的费用新制度。
这一举措对于消费者而言，或许有利无弊，但对于亚马逊卖家而言则不然，因为政策一出，意味着往后产品的包装不仅需要考虑是否美观，能否起到保护作用；还需要考虑包装是否能够回收，无形之中增加了成本，消费者是否还愿意购买的你产品。
土耳其
今年备受瞩目的亚马逊土耳其站于9月19日正式推出，成为亚马逊的第14个全球市场，也是亚马逊在欧洲开拓的首个欧盟以外市场。
目前，亚马逊土耳其上目前销售的类目有10个，分别为：书、消费电子、电脑和办公、手机及配件、家居及厨房、个人护理、建筑、母婴及玩具、视影音及游戏和运动户外。仅推出的第一天平台上就有超过1200位卖家。
由此看来，土耳其站将成为卖家们的新战场了，尤其是下半年的旺季。
英国站
有做英国站的卖家应该都知道英国站的销售品类中，宠物类一直是选品的热门，因为英国喜欢宠物的人特别多。近日亚马逊英国站发起了一场竞赛活动，鼓励人们在社交媒体上分享其宠物图片或视频活动将持续到9月16日。
这对于销售宠物类的卖家来说无疑是个好消息，随着更多的消费者养宠物，宠物类的周边产品需求越来越大，卖家将迎来更多的流量。
旺季将至如何备货
虽然旺季将至，各站点的消息频出，但此类政策消息有好有坏，对于驰聘Amazon战场身经百战的卖家们而言，内心或许早已波澜不惊！面对即将到来的旺季，选品备货还是需要提前做足功课的！
2017年下半年亚马逊六大节日销售旺季的爆款品类了解一下：
选品不多说，卖家们都是八仙过海各显神通。但还是要提醒下中小卖家，在旺季备货期间应注意：
◆爆款备货：打造爆款、爆款备货是旺季销售的重中之重，卖家应该仔细分析过往销售数据，预计推算此次旺季的销量，以FBA为主，备足库存，避免出现断货情况。
◆准爆款备货：除了爆款必须备足货以外，为了避免备货过多产生库存积压，一些不确定的准爆款可采取分仓策略，一部分投入FBA仓库，一部分选择第三方海外仓，再视销售情况调整。
◆新品备货：一小部分发FBA，剩下的产品可以选用虚拟海外仓的模式备货，如果产品热卖或成为爆款，可以利用空运专线的方式迅速补货。
店铺运营准备
1. 提前优化listing
Listing优化，老生常谈的话题。但无论做亚马逊平台也好，其他平台也好，每天的平台流量就那么多，如何在这些有限的流量中获得更多的订单是卖家们需要考虑的问题。
那么，在旺季到来之前，有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。根据买家的反馈旺季前优化好listing能够有效提升30%的转化率，在旺季到来之前适时调整产品和优化listing才能避免等到旺季流量进来了，你还在一边手忙脚乱地修改listing一边抱怨没有订单。从产品的主图、标题、价格、卖点等方面入手优化。
尤其是主图这些图片，是让用户最直观的就能了解产品的外观，颜色，尺寸大小，材质，使用环境，配带效果，产品B格等一系列的信息一定要认真对待。
2. 报名deal活动
站内Deal活动申请，尽量在短期内大量提高订单量，让关联流量的入口打开。因为旺季到了，刚需和订单的转化率都在提升，这时候报名Deal会比其他几个月效果好。报名的方式有两种：一是通过seller central 中的 ADVERTISING；二是根据招商经理的表格填写申报。
为了获得更多的推荐，建议卖家一开始采用人为的方式提高订单转化率，如果自然单少了就再刷一些。因为亚马逊的推荐算法就是推荐转化率好的产品，这样子操作前期亚马逊会给你大量的曝光，有了曝光之后，自然订单自然就会提升。
3. 优化站内PPC广告
亚马逊店铺的生存之法，实际上是与站内广告的推送量互相挂钩的。在旺季到来之前当然需要优化好站内ppc广告结构：
• 调研产品相关关键词
在旺季到来之前，调研产品相关的关键词，建立科学的关键词库，包括核心关键词、核心转化关键词、长尾词等，根据竞品或者PPC关键词挖掘工具（酷鸟卖家助手）查找。
• 最大化优化产品页面
与上文提到的listing优化相同，想要获得高点击率，产品主图、标题、review和价格这些影响点击率的因素都要做好，如果有大量点击转化却不佳的关键词，需要持续优化。
• 建立清晰的广告结构
为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。
• 分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，分析关键词报表，尤其是曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos这些点，从而调整关键词出价和关键词结构。
• 不断优化广告组
说到底PPC站内广告需要不断的优化，要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。
旺季给卖家来带的销量是不言而喻的，尤其是下半年接踵而至的节日，更是卖家们拼死一搏的时刻。如果你想让自己的业绩更上一层楼，把握旺季绝对不会错。
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