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为什么我不做Deal

Deal是站内外推广的一个重要方式,很多卖家做deal过程中发现排名确实上升很快,但销量如果不够稳定,很快就会掉下来,而且利润率很低。

此时卖家需要考量下自己的产品现阶段是否适合做deal,更全面、透彻的了解做deal的优劣,避免跟风盲从,才不会竹篮打水一场空。

站内deal的好处:

1.程序简洁。

通过账户经理申请即可

2.流量更精准且多。

通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,流量比较大

3.可以提升排名和销量

站内deal的坏处:

1.亚马逊申请deal要求很严格,首图 title必须完全按照要求修改

2.审核时间长,审核期间会影响listing session及转化

3.如果是best deal,亚马逊会要求直接降价,做完活动才能提高价格

4.价格相对站外deal要高很多

站外deal的好处:

1.增加知名度

Deals站的流量很大,让你的产品有足够的曝光。为用户以后的购买决策提供参考。

2.推荐流量增加

大量的出单,势必会增加你的产品被同类产品推荐的次数的。

3供应链优化

能够不断优化供应链,包括产品价格和质量,还有更多长远的好处。

4.关键词排名上升

能够迅速提高短期销量 ,提升排名。

5.增加客户信任度

后期催评可以带来很多带VP标志的review,增强下单的信心

6.提高回购率

Q&A板块互动的人数增多,合理利用这个版块做营销可以提高该产品的复购率。

站外deal的坏处:

1.利润低,尤其对3C类产品。

2.产品自身的转化率一定会拉低。因为站外的流量不会像站内那样精准,对listing反而是种伤害

3.后期可能会带来一大堆差评和退货,考验客服能力

4.秒杀断货后问题很严重,所以要备足库存

无论是站内或者站外deal,一定要选准时机去做,有些本身不错的产品,listing优化较好,通过deal是会慢慢稳定销售量。如果每次做完排名就掉下来,卖家需要去反思到底是产品本身问题,还是listing问题,或者是deal操作时机问题。
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