关键词惹的祸！从爆单6个月到收到亚马逊警告信

最近，陆续有多个卖家因操作关键词排名的店铺已收到警告信，原因都是通过大量买家帐号频繁操作关键词，已被认定为操纵排名。

确实，有很多通过这个方法提高销量的公司的亚马逊店铺被警告或关闭，看到那些人焦虑的神情，我只是想说说这个业务的实际情况。我是操作关键词排名的服务商前员工，对此我说说这件事情的看法。




一、关键词排名提升的原理

通过无数个买家帐号的指点动作的不间断频繁操作来实现指定关键词的A9搜索权重增加和提升，这个在很久以前就有人通过微信公众号发出来具体的方法，具体的就不多说了。不想再祸害更多人，不必追问这个问题了。

二、服务商

目前提供此业务的服务商比较大的以大陆的深圳、西安、成都、厦门几家为主，国外的以美国(集中在珞杉矶、新泽西、波士顿这3个城市)、印度、墨西哥、澳洲几家为主。可以确定的是，这些技术是从美国传播到大陆的。

三、服务商的差别

其所使用的原理和方法都是相同的，差别在于：

1.有一些服务商模拟买家购物流程比较好、贴近真实经历;

2.服务商所拥有的IP资源(数量多少)、IP质量差异(未被污染);

3.服务器配置质量影响对操作效率的影响;

4.系统软件的质量，这个非常关键，即使解决了服务器和IP问题，但系统软件对于防关联防侦测等仍然至关重要;

5.阿三和黑鬼中有很多人都非常扣，有很多资源配置方面跟不上;

6.买家帐号资源的质量，例如买家帐号新旧程度、购物经历等等;

四、真实的效果，第5点最关键

1.初期一般大约在7天以内，就可以将指定的关键词推送到首页，当然如果是竞争非常激烈的品类，例如数据线、手机壳、蓝牙耳机、音响等类产品，这个周期会变长、操作的量会增加非常多，所有也因为这个原因，很多服务商不愿意承接这类型的产品关键词。

2.通常在到首页后，如果每天的操作量保持在一定的水平，基本上会将这个词稳定在前面。

3.如果一个产品只是指望几个词就能爆单，这个肯定是超出期望了。所以需要投入较多的词和操作频率，特别是在2016年下半年开始很多人开始掌握这些方法后，操作的成本更高了。

4.但是、但是、但是，这里是最重要的，很多关键词推送到第一页后，曝光量点击量相对正常状态下的持续增加，导致转化率低至0.6%甚至更低，而常态下可能是16%。随着时间的推移，转化率比正常状态下的、比预期的越来越低，这会导致什么结果的?你肯定懂的。因此很多通过这个方法很快推上来的产品，在经历过一波一波的销售高峰期后，数据越来越难看。

5.数据越来越难看了。是的，往后再看只会看到销量在下滑，难道这就是亚马逊的隐性降权?是的，是的，虽然我们是服务商，我们也在做店铺测试效果，下面这个数据就是真实的测试结果数据，不必怀疑。因为2月4号从公司离职，之后的数据就拿不到了，产品不是圣诞节类的应节产品，而是冬季生活所需的产品，在美国刚好是12月、元月、2月是高峰期，但是你看这个曲线到最后，每天的操作量持续增加，关键词增加，订单却一直在减少。





五、魔咒：亚马逊黑科技的应用窗口期大约是3-6个月

任何黑科技的应用窗口期大约是3-6个月就会被亚马逊封杀堵上。通过关键词操作排名其实是在2013年底就开始被一些大卖家使用，从美国传过来后在2014年逐步在大陆的一些大卖家中传播开，然后2015年有一些掌握信息比较积极的中小卖家开始使用，根据我们的推测当时在大陆大约不超过70家使用这个方法，而且基本上是卖家自己想办法解决技术操作问题。至2016年上半年时还不算大范围传播，但已经大幅度增长了，当时我们的客户已经较2015年翻了5倍，为了应对如此快速的增长，服务器数量增加了至少8倍。

2016年上半年时当时这些方法的BUG并未让亚马逊觉得是大的问题，但是在2016年下半年开始，这种方法就开始泛滥了，我们有非常深刻的感受就是，因为增加服务器投入、安装调试系统，当时一度美国那边的服务器配置、我们的系统安装部门根本忙不过来。而与此同时，看到做这个业务的同行在疯狂的推广这个业务，作为服务商都喜欢快速打开自己搞出来的业务市场，所以就在卖家圈子中猛推，甚至有一些不懂亚马逊的纯IT人员也写出这个系统来赚钱。可想而知不懂亚马逊的人员、非卖家做出的这个系统，在对亚马逊相关的政策一知半解、没有深刻运营经验积累的前提下，这个系统的会有多大的危险不言而喻。

和当初的爆力刷单一夜推出一个爆款一样，任何黑科技的应用范围太大太广太泛滥，其实就是作为服务商太高调太贪婪时，怎么可能不让亚马逊来打击，暴力刷单推爆款的技术也只是火热了半年左右。这不只是引起亚马逊的关注，更是引起一些守法卖家的抗拒。对于关键词排名操作，甚至在2016年中深圳有某光头网红直接写信给亚马逊投诉这个黑技术，据说他也是搞IT的，很多人传言是他们没通过这个技术赚到钱来心生羡慕嫉妒恨的恶意报复吧。

根据我们在操作中遇到的问题，亚马逊在16年下半年开始已经知道这个BUG，在系统方面开始采取了一些行动，例如开始关注同IP买家、频繁增加验证码等等。到了2016年底，终于，多个卖家收到亚马逊警告信，内容基本相同：通过搜索方式操作排名。使用这些方法的手机壳、贴膜、香薰机等类产品成为重灾区，在2017年春节期间，已经有买家因为这个理由被移除销售权。而从2016年中我们的客户爆增至今，刚好6个月左右，这是魔咒，对于黑科技而言似乎是谁也抵抗不了的命运。

总结

从春节前就开始看到陆续想走捷径而事与愿违的卖家沮丧的表现，想必春节也过得很挣扎。想告诉大家不必再指望使用这种方法获得订单了，还是好好做亚马逊，遵循其规则吧。