【连载】亚马逊运营实操六：做亚马逊fba怎么定价？fba产品定价方法

做亚马逊fba怎么定价，是和自发货一样的定价吗?

之前我看过这样一个公式，fba产品售价=(产品成本+fba头程费用+fba费用)x(1+利润)/(1-佣金)

产品成本：包括生产，推广，税务，人工等方面的成本。

佣金：根据不同的品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般8%-15%。

fba头程费用，包括物流运输费，清关费等

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，决定是低价走量，还是高利润路线，走的路线不同，定价策略也不一样，不过一定要切记，产品售价不能引起卖家反感，我们经常看到一些定价是.9,.99这样的数字结尾，这样的数字总能刺激到消费者。

那么亚马逊产品在不同阶段，定价也应该是不同的：

1、新品上架阶段

这个时候要适当的把价格设置低一些，但是也不能特别低，让消费者以为是烂货，这个要结合上面的公式自己计算一下，留少点利润空间，这个阶段要把销量做起来，拿到好评，积累客户为主。

2、产品成长阶段

这个阶段的亚马逊产品有一定的销量，好评基础，销量处于上升阶段，这个时候我们可以适当的提价，或者控制在比竞争对手稍微低一些

3、产品成熟阶段

这个时候产品销量已经很稳定，排名，流量，星级评分，各项指标都很不错，这个时候可以提价，打造品牌和产品的定位，将价格调得比市场价高一些，忠实地买家也不会因为卖家提价而离开，就像现在的顺丰，有了品牌，有了用户体验，价格高也会有忠实的顾客

4、产品衰退阶段

有一些产品没有很好的市场，做不起来，这个时候的产品要低价处理，可以进行清仓，满减，打折，包邮的那个。