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选品没方向怎么办?

选品一头雾水,刚需品还是蹭热点,什么才是选品的正确姿势?
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小小小小小老鼠

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如果卖家对于选品没有什么方向,可以关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。
和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。
你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。
 

小草堆

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理想的产品当然是全年都是热销期的啦,即是人们常说的,刚需品。不论时间,不论何种人家都要用的产品,当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束,节日过去,销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感?想想龟兔赛跑的故事吧,缓慢但是持续的前进,就能赢得比赛。

keep smile

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如果一个产品的关键词搜索量不是很大,那这可能说明搜索这个产品的人不是很多,这就意味着,市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点,知道的方向信息越多,就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时,我建议大家在关键词的甄别上注意两个地方,首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词,每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

Good Vincent

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今年,这几个方向可以考虑下:
市场一:纯植物和自然美
市场二:婴儿设备
市场三:维生素和补充剂
市场四:抹茶
市场五:手工制品
市场六:宠物用品
市场七:旅行配件
市场八:男士美容产品

亚马逊小姨子 - 亚马逊测评/刷单、ASIN/ARA数据、买家邮箱查询、卖家账号防关联Q:2786175617

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老铁,选品没有方向的话,那么你应该还没有进行市场调查,所以无法决定是否选择刚需品还是选择蹭热点产品……
其实这种问题完全不用去纠结,这是很多初入亚马逊的卖家老铁都会遇到的问题。无论是刚需品还是蹭热点季节产品,这两者之间并不冲突。只要产品是同一类目的产品,在热点阶段就上热点产品;热点即将结束之时,及时清仓勇退;然后刚需品接上热点产品的清仓后的货存不足。只要这中间的时间掌控好,不要导致Listing的货仓不足的情况出现便可以了。

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选品的话,其实还是跟选品理念有一些关系,而选品理念是跟市场调查有很大关系的,因为现在都是数据说话,那些关键词和其他相关方面的内容,都是通过数据来得到反馈的,所以,选品没有方向,还是因为市场调查少,得到的数据信息太少了。
至于如何做市场调查,还是建议做一个详细的规划,如果是卖刚需品,那就做一个近期的市场调查,调查刚需品的市场数据,看一下这类刚需品的销售情况以及退货率,再根据要不要下手,如果是想蹭热点,也需要看一下热点产品近期的销售情况和以往的销售情况,如果热点产品的销售情况一直较好,就可以选择,如果只是最近一段时间销售较好,就可以考虑一下热点持续的时间以及自己的库存量,把握信息,非常重要!
总的来说,还是要看数据的情况,而数据怎么收集以及如何一目了然的查看数据情况,还需要自己去摸索一下。不管是做什么生意,最好还是理性分析一下数据实情,酌情作出决策。

killerrr9

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亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。


一,热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。

二,产品数据分析

在销售数据分析这一方面,大家可以通过【AMZCaptain亚马逊船长】的大数据分析功能来看产品的销量、排名、review等情况,大热和大冷产品都不要做,

三,竞争对手分析

提到竞争对手分析,主要体现在:

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。

四,运营成本分析

毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。

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