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亚马逊红利期消逝该怎么选品?

有什么技巧吗?
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海的兔儿

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在亚马逊红利期,跨境电商卖家之所以有更大的盈利几率,是因为大容量市场都属于“好市场”。何为“好市场”?消费者流量足够分配给产品,不需要花引流费用做推广,也能出单。哪怕产品的转化率很低,但在绝对大流量前,仍有不错的销量,较高的价格天花板带来的高利润空间,卖一个赚一个。在这样的背景下,卖家更多是在高流量的好市场“选品”,完全没有市场对比分析的压力。
但随着“好市场”沦为“红海”,越来越多的卖家借着爆款进入这样的市场,导致价格天花板不断下沉,推广费用不断攀升。可不做推广就没流量,做了推广费用高、转化差、没有销量;有销量没有利润,甚至倒贴,入不敷出。
“实际上,这就涉及到卖家选品的真正痛点,即无法有效控制试错成本的高低”SorftimeCEOTim说道。无法控制试错成本高低带来的影响就是,中小卖家选品战战兢兢,犹豫不决;大卖家财务要求独立核算项目小组利润,没有利润,运营拿不到提成,也会导致整个公司财报缩水。
对于这些卖家来说,找到有效降低选品试错成本的方法是当下的首要任务。Tim表示,如果要做到较低试错成本,那就需要卖家收集、统计、整理海量的数据,形成各种代表竞争环境和消费者画像的图表,用于评价市场的SWOT。

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