假设你的产品广告出单占了80%，你会怎么调整提高自然出单？

最近一直在调整一个listing，出单基本上靠的广告，一顿调整好歹降到了80%，道阻且长啊，可以说大部分利润都给了姐夫，小伙伴们遇到这种情况都是怎么调整？补充一下，自然搜索结果是在第一页的，广告搜索结果预算没跑完也是在第一页。

6 个回复

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查看报告，否定掉Acos高的大词，注意是大词。要确定主要出单词是什么，对他的位置进行追踪，记录出单词的广告位置和自然位置。如果想降低Aocs，脑子里就一个想法，把每一分钱都花在刀刃上，做减法，可要可不要的词，就不要，就留一些表现好的词。还有先确定个Acos的目标，一般我们要做到盈利点的一半，举个列子：$15的售价，利润$5，那Acos在33%就是广告的盈利点，那我们的目标就Acos就是30%/2=16.5%。也就是我们的总Acos。

笨笨的鱼

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关键词词是在第一页的什么位置。前三自然坑位还是页末。广告词位在什么位置，主要出单是关键词位还是商品详情页面，主要出单展示位置是顶部还是其他位置，如果是我的话，我会先分析以上几点，同时我会在对应主关键词用后台品牌分析看该词下前三自然排名的产品销售，转化占比。假设该产品主关键词，自然位前三，广告位也在最前面，我会测试降低广告位是否会影响出单。假设该产品自然位靠后，我会尝试提高自然位看看能否提高自然出单。
我不太清楚你做了哪些调整，也不知道你做的是哪类产品。但根据我的习惯，我会先找原因在进行调整，为什么广告占比会超过自然销量，然后有针对性的调整测试。盲目调整很难快速起效。