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MOQ (Minimum order Quantity)

基础信息
MOQ
MOQ是Minimum order Quantity的简称,在国际贸易术语中,MOQ表示最小订单量,指要求指定供应商愿意出售的特定产品的最低数量。如果进口商无法达到最低起订量要求,则供应商不会送货。

关于MOQ

最小订购量与供应商的成本紧密相关,供应商会根据生产情况与成本控制,根据客户订货量确定最小订单量,即在此数额以上,供应商可以发货。

MOQ对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性,这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。

MOQ是由供应商所接受的最小订单量。一般来说,这是基于供应商需要的最低订单,以使交易对他们有利。有时他们可能会接受较小的订单,以获得更高的单位价格。对于大多数供应商,您订购的越多,折扣就越大。

虽然一些供应商不执行最低订单,但它们对于依靠大订单赚取利润的许多批发商来说至关重要。大多数批发商只对他们出售的每件商品赚取少量利润。有时这意味着小订单可能会花费大量时间和精力进行处理,而且几乎没有经济收益,因此大订单更有利可图。

计算

假设成本取决于:订购量Q(数量),单位成本C(金额),每年的占用成本占单位成本的百分比Z(%),每次订购处理成本S(金额)和每年需要量D(数量),可以得出三个变量:平均存货量Q/2,每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本ZC。则成本T为:

T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本;

即T=(D/Q)S+(Q/2)ZC,令dT/dQ=0,得到最佳订购量=√2DS/ZC。

设定MOQ的原因

1、低利润率需要更大的销量:大多数中国制造+商倾向于以微薄的利润率运营,通常低至3至4%,低利润率要求供应商生产大量产品以实现收支平衡。

2、供应商最小起订量要求反映了其材料分包商设定的最小起订量:中国的供应商倾向于保持最低的原材料和零部件库存。因此,他们必须根据订单从分包商那里购买材料和零部件,这反过来又要求工厂能够满足分包商的最低起订量。

3、中国供应商不保留库存产品,他们一般要“订做”:如果工厂只保留产品的库存,就很容易销售低量的产品。但是,他们很少这样做,至少对于那些准备出口的产品来说是这样的。

买家达不到MOQ时卖家的应对方法

做外贸生意,可以说时不时都有来了客户,MOQ达不到的情况,尤其随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及,这样的情况非常的多见。这种情况特别对于定制的产品,更是麻烦。特别对于新人来说没有出单,或者说看对方有潜力不是整体没达到MOQ,而是每个品种没达到MOQ,但这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想要接这种单子,可以这么操作:增加价格;和客户协商让客户增加数量;生产一些常用规格;几个客户凑单;订货达到MOQ,出货分批;延长交货期。利用这几个方法,可以帮助卖家在买家达不到MOQ的时候让自己尽量获取更多利润。

注意

Moq在计算机行业,是一种计算机术语,Moq是利用诸如Linq表达式树和Lambda表达式等·NET 3.5的特性,为·NET设计和开发的Mocking库。

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