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【每日一问】亚马逊卖家们,你们是怎么清理库存的!

我想这个问题应该是很多卖家都曾经或者可能会面临的这样问题。产品包装破算和listing被关导致不可售的呆滞库存;另外还有因为差评太多、销售不理想想清理库存!有什么方法可以减少损失清理库存呢?你又是怎么清理库存的呢?
欢迎有类似问题和经验的卖家在下方留言,或者扫描下方二维码了解跟多清理库存方法。
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给你自由

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1、 搞促销

亚马逊上有各种花样的促销活动,包括LightningDeals(只要库存充足,符合资格)。

无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title, bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

2、 捆绑销售

捆绑销售之前,你需要填写removalorder申请取回滞销的库存。

假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有:买B+A即可FBA,或买B送A。

这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,deion和图片就可以了,还可以稍稍提高售价。

3、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

4、抢占buy box清库存

Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。那么,该怎么抢到buy box呢?如果不想24小时盯着黄金购物车的话,可以选择一款调价软件。超级店长跨境版推出的亚马逊调价功能完全可以满足你的需要。首先,需要设置最低价格,然后,选择调价的幅度,最后,等着抢占黄金购物车吧。如果价格设置的巧妙地话,完全可以最小化损失。

brendachen

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关于第一种情况,老魏从前有写过以下方法:
 对于这些呆滞库存,一般可以采取以下几种处理方法:

1. 如果呆滞库存数量少价值低同时是不良品的产品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用,库存清除,卖家就可以集中精力在能够为你创造价值的正常运营中去;

2. 如果呆滞库存中有少量价值偏高同时品质Ok的产品(比如只是外包装稍有损坏的产品),如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay, 速卖通,自建独立站等),此时,卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order, Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的;

3. 如果你的呆滞库存单品数量比较多,此时可以采取撤仓的方式,联系到优质的第三方服务仓,然后申请移除订单,把这些呆滞库存移除第三方仓库,如果产品OK,只是由于账号出问题导致的无法在原账号进行销售的,可以由第三方仓库协助更换产品标签,然后重新以新发货的方式,发货至FBA仓库进行销售,如果这些产品品质OK但是已经不能在亚马逊平台进行销售,此时可以考虑,其他平台是否能够进行销售,如果能,可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货,如果各种途径都无法进行销售,此时,卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内,当然,一般的方式时,先运输至香港,然后,再经由中港专线物流运输到国内;

4. 写至此,提及一个偶然想到的一个思路:如果某个产品有完好的呆滞库存,如果这个产品有一定的受众群体,是否可以尝试通过Facebook等平台,联系一些对价格敏感的客户,告知客户,如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),兴许,一些对价格比较敏感的,乐意占小便宜的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。

当然,关于呆滞库存的清理方法有很多种,各种方法都无所谓对错,我们在采取行动的时候,更多的是需要考虑这个方法对自己的运营是否做到了降低了损失,抑或者挽回了损失。

穿鞋子的喵

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你要快速清理库存,要做好亏损的准备,但也是可以以最小的代价换取最大化的销量和流量。

1,站内的话, 后台有促销和打折的功能。可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品。价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西。 这样也可以带动另外一个产品。

2.站外就只能利用一些社交软件去推了。 付费的facebook广告,免费的deals网站,付费的deals,Instagram营销,红人帮忙推广。现在的deals如果折扣力度不大,效果也不是很好,当然要看产品咯,因为有很多都是免费的。

还有就是你就算挂了站内的促销,你不去推广一样没有什么效果,既然你要清库存,那这个产品的流量应该不是太高的,还是建议站内站外结合推广吧。当然还是要根据你的产品来定义。
 

爱像太平洋

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我身边也有朋友,可能是产品的确不怎么样吧,然后差评太多,首先还是先刷评,累积好评,然后降价促销,秒杀,.站外deal走一波,但是不先刷好评,做促销等效果还是比较差。。。

我要做条鱼

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差评太多和被关店的清库存是两种不同性质的,我遇到评价不好滞销的情况,就是广告烧起来了,因为价格低,又带动了自然流量,再根据广告优化listing,拖到卖完了,基本能收回成本。。。

我要成为大卖

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屯货物是最大的问题,成本高,面临风险大,质量不过关,可以转别的平台,如非洲、印度、等这些落后市场

我要改正你

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听楼上就感觉想说是找个老实人嫁了的感觉,不过的确最好别在亚马逊清,可以另找平台

用户已注销

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可以搭配套餐做一些促销活动之类的啊

amazon-review

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可以做一些折扣促销网站,前提是打算亏本清仓的那种,
 

我要做条鱼

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亚马逊库存清理九大招:
一、举办活动送赠品
卖家们可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。
二、突出产品是促销
其实性质就跟实体店的一样,消费者在进到店里面就会看到一个非常醒目的“SALE”标志。同样在亚马逊上面也可以这样做,卖家将产品凸显为“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若卖家能够在消费者访问网页的时候及时的抓住他们的注意力,那么下面就可以让消费者留下来查看他们所感兴趣的任何产品。
三、捆绑销售,免费送出
肯定有一款产品是卖家不管怎么卖销量都卖不动的,而这些产品最终就会被滞销下来,那么为了节省成本,卖家可以将它当做捆绑销售,用作赠品赠送出去,只要消费者在购买某类产品达到一定金额就可以附赠这一款产品。
四、交换销售
当产品销售速度缓慢如蜗牛的时候,卖家可以去寻找其他卖家,看看是否有双赢互惠的方法,若是他们愿意交换销售,那么要宣传这款产品是新库存,提高消费者兴趣。
五、有紧迫感销售旧库存
要懂得调动消费者的情绪,让他们认为如果措错过了这一次后,将会买不到这样的实惠产品,利用一些秒杀活动或者促销倒计时。
六、延长退货期限
其实畅销品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。
七、提高积分和奖励
可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。
八、产品送博主写评论
卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。
九、产品存在感
一款产品若是始终待在一个地方到最后肯定会被人们遗忘掉,而卖家们为了保持产品的存在感,需要卖家们将产品放在畅销产品部分,这样也是可以增加产品的曝光度,来增加销售出去的几率。
 

Blue-

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亚马逊可以帮你清库存的,可以拿到原价2.5%~10%左右,详情见附件
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可以了解一下这个的《亚马逊一个listing被关了,里面FBA库存还有500个,这该怎么办?

金色蛮牛

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我觉得主要还是看什么原因卖不动吧。 如果是没流量,那么低价+广告引流或许有可能会慢慢清掉、如果是因为市场竞争问题该产品太多Best Sellers 那么建议你可以尝试一下。亚马逊的giveaway 并且或许对该产品进行打折。 giveaway 可以每天送几个出去。2天送一次看看是够能够带动带来自然单。

邻居家的小学霸

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一、站内促销

1、报名站内LD

只要库存充足,符合资格,就可以参加LD,现在参加一次都要150$,算好得失。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。

2、捆绑销售

(1)总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去,那么为什么不通过其他付费产品捆绑,当赠品卖出去呢?

假设滞销产品是A,可以考虑和畅销的B产品捆绑,一起购买打多少折,而且如果折扣后的价格可以达到免运费,也可以吸引不是prime会员的顾客。

(2)如果你有卖不出去的低价FBA产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或购买了特定产品B后,随订单产品赠送出去。

这些促销方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,description和图片就可以了,还可以稍稍提高售价。

二、站内促销

利用站外Deal促销平台帮助你处理这些库存。

把滞销产品折扣到接近成本价,把折扣信息发布到站外deals促销平台等,这些平台你发帖子可能需要找红人需要一些成本,计算好利润和成本。

三、找其他卖家辅助销售

1、找亚马逊同款产品卖家

你的滞销品也许你的竞争对手就卖的很好,尤其在旺季这个时候,亚马逊FBA卖家可以发信息给其他卖家,看看能不能把货转给他或者是和他的产品捆绑一下,找到一个互利共赢的办法。

如果其他卖家答应交换销售,记得宣传这种产品是新库存,提高消费者兴趣。

是不是觉得脑洞大开,找同行帮忙销售,疯了吧?!

可是能解决问题的法子为什么不试试呢?

2、找其他平台的卖家帮忙

如果你有朋友做ebay,Wish或者速卖通账户,也可以让他们在这些平台上降价销售,卖出去的产品可以再从亚马逊仓库发货。是不是也很机智!

3、找当地滞销产品的经销商

积极联系当地的经销商,争取批量卖掉。只要去谷歌搜索你的滞销产品的关键词,会发现一些当地的垂直网站,发现和你产品类似的卖家,积极联系看能不能便宜甩卖掉,这样说不定还能认识几个长期客户呢。

四、延长退货期

有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上,例如一个退货政策。

买家希望购物过程能更加安全,这样才能让消费者愉悦的购物体验。

延长退货期限,配合折扣可能会吸引消费者购买,尤其在旺季消费者对于退货期延长的 产品更青睐。

五、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

再分享一个心理战术——错失恐惧症即FOMO,很多人都有这种心理,所以我们可以将自己的产品创建秒杀,使用促销倒计时来利用这个心理,还是有效果的。

现在的亚马逊大量中国卖家涌入,产品同质化严重,也导致卖家们库存积压严重,小编提醒卖家们旺季不仅要冲爆款,还要做好库存规划,做好预测,不要以前的滞销品没有处理完又积压一批。

预测产品的销量从而控制库存数量,达到库存的安全,这样既能快速回货,又能有效的支持旺季销售。
折扣网站清掉,数量不多价值不高的直接dispose掉

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