个别广告词如果只有点击，很少转化甚至0转化，销售抵掉广告费或者还不够抵，应该怎么调整？

有点击，没转化，这种应该是落地页（产品详情页）没有优化好吧，建议：
 
1. 保持落地页与广告创意相一致

比如，创意显示“点击即领优惠券”，结果落地页完全看不到这个活动，这就会让用户有被欺骗的感觉，品牌印象骤减，更别提后续的转化行为了;再比如，如果创意宣传某个产品，对应的就应该是产品的详情页，而非官网或商城、店铺首页或产品列表页...要知道，之所以产生用户的高点击，正是因为其对广告所传播的内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不是传承、一致的关系，肯定会影响用户体验，无形中造成用户流失，并最终降低转化效果。所以说：创意里有的东西，落地页上一定要有，而且要重点突出展现!

2. 优化落地页设计

广告吸引了目标受众，其点击进入落地页，却被花里胡哨、复杂 Low 爆，或者压根就不包含TA想看的内容的页面搞得“没了兴致”，还何谈转化?因此，充分了解用户诉求，设计出能有效激发转化的落地页至关重要!

1.关键词太宽泛

亚马逊关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大，但CTR比较低。这个时候要做关键词的长尾化，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个范围。

4.价格问题

价格问题就是曝光高点击不高不低，相对来说你可能跑了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低，也没有订单。这个时候可以尝试去调整价格

5.附图与描述有问题

附图与描述有问题曝光高点击高就是没有订单，这个时候就要去修改调整附图和描述。

6.评论有问题

评论有问题会导致曝光高点击高订单少，也有一些订单，但是转化率差。这个时候要解决评论问题。

如果是一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。