关于亚马逊卖家的股权问题，多账号运营等的风险问题
之前在的一家比较大的公司，公司规模已经上千人了，马上就是可以考虑上市了，但是就是因为几个合伙人分配的不均，导致了公司内部的矛盾及其严重，最后几个合伙人不欢而散，公司几乎面临倒闭。真的感到很可惜，所以股权问题，合伙人选择分配问题，真的是亚马逊企业中期的一个很重要的一部分。
我现在也是离开了那家公司，现在也是和朋友一起在开始创业。因为之前接触过股权的类似问题，所以还算有些经验，现在开贴希望大家可以进来互相交流。分享如何选择合适的合伙人，如何规避股东利益冲突对公司造成的影响，。我手上也有一些资料可以提供与大家一起分享学习，有兴趣的可以留下你们的wx或者邮箱。希望有经验的卖家也多多交流。
我现在也是离开了那家公司，现在也是和朋友一起在开始创业。因为之前接触过股权的类似问题，所以还算有些经验，现在开贴希望大家可以进来互相交流。分享如何选择合适的合伙人，如何规避股东利益冲突对公司造成的影响，。我手上也有一些资料可以提供与大家一起分享学习，有兴趣的可以留下你们的wx或者邮箱。希望有经验的卖家也多多交流。
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微信Joe520923
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亚马逊初创企业三大问题：
1 平分股权： 50%＋50%
2 股权分配误区：合伙按照资金比例分股权80万（80%）20万（20%）
3 投资人一大坑： 投钱占大股
一个意义和两个技巧
亚马逊股权的意义：
股权架构设计＝筑巢引凤
• 股权分配设计
早期创业公司股权主要牵扯到4个本质问题：
1：如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力;
2：通过股权分配帮助公司获取更多资源。例如运营人才，推广人才，选品人才。
3: 合理的股权架构可以为公司带来投资人，保证公司有充足的资金的运转。
4: 纵向联合：供应商也可以考虑为合伙人之一，在合作的磨合中，彼此了解，彼此绑 定不管是对产品的深度开发，还是对库存的压力都有分担分险的作用。
亚马逊创始人掌握的比例原则：67%（绝对的控制权）拥有修改主营业务，修改章程的权利。
合伙人怎么寻找？
找合伙人的两个技巧：
创始人＋创始人＝刘备＋曹操＋孙权团队组织架构， 公司没有老大，股权分不清。
创始人＋合伙人＝刘备＋关羽＋诸葛亮＋张飞团队组织架构，老大明确，股权就很好分了。
找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有利益。
（1）合伙人之间要在具体事情上经过磨合，先恋爱，再结婚；
（2）给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。
（3）通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友，是找合伙人的捷径。
比如，如果公司想找产品经理，直接去挖业务闻名牛叉的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他圈内的产品经理。相信业内人的眼光与品位。绝对能够给你找来合格的产品经理。早期，在不是特别了解的情况下，建议以5%的动态股分配，磨合一到两年后，如果业绩完全符合公司要求，人也不错，再转为身股。
分红＋提成不等于股权，主要区别在于： 分红或提成主要定位为有能力的员工，员工不承担任何的权利与义务，只享受结果。股权是定位给未来的合伙人，也是公司的经营者之一，身份截然不同，也承担相应的责任与义务。 绑定人心才能得人心者得天下。
接近疯狂
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另外不要急着给一般员工股份，或者说要想清楚给了股份怎么反正他们叛变。
微信Joe520923
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微信Joe520923
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股权分配规则尽早落地：
许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。
案例：之前有朋友公司创业，自己掏了30万，合伙人掏了70万，他们简单粗暴的股权分配：30% 70% 两年后，公司经营不错，可是朋友发现不对劲 1）自己卖力干活缺变成了小股东
2）没有预留足够的期权空间，新的投资人进不来 3）连续有三家投资机构看好这家公司，却不敢投进来。 有的创始人学习了一堆新的思维，新的管理，却发现技术重要，运营重要，产品重要，需要找合伙人。但你一问他的股权架构，却是一片混乱，没人敢进来，也没人敢投资。
做好股权架构，一个萝卜一个坑，创始人就知道该如何和合伙人谈进入与退出机制了。
进入机制与退出机制的设定：
一份合理的进退机制：
进入与退出机制参考
一:专心做此事业,不私自另外做同行业，谋取私利.
二:投资者投钱,且自己亲自参与工作者，公司给予相对应的合理报酬。
三:自己能独挡一面,有能力胜任公司董事会安排的职务。
四:公司发展后在职股东能力不够，不思进取,给半年时间学习成长机会，如还不上进或确实能力无法胜任经公司67%以上董事会成员通过,就可劝退,退股只享受当年利润分配，股权保留2年，每年公司出资收购其50%的股权，两年完成100%股权收购。
五:公司股东,不管公司赢利与否。4年以内不能无故退股，无故退股只享受当年利润分配，同时净身退出，股权归公司所有。
六:遇到不可抗拒因素(生病,残疾,意外伤亡等)导致不能再工作,只享有资金股,且资金股5年内过度完毕后退出（具体比例待商量）。
七:如股份转让,内部优先，对外转让需经67%以上董事会成员投票认可。
八:借用公司亚马逊平台谋取私利,(如私自接单,转单,拿回扣等)损害公司形象利益者,一经发现直接退出,且没收投资款50%，不再享有任何权利。
九:亲属继承股权：67％以上的董事会成员通过才可继承。
十:公司所有合作模式及股东的职位职责根据实际情况需要及时调整改变,有67%以上的董事会成员通过即可。
十一:参于公司的管理者，（董事长/总经理）最高执行者，经67%以上的董事会成员通过，拥有执行决策权；
十二:不参于运营股东有建议权，决策权归参与运营的董事会成员所有；
十三:涉及股权变更、法人代表变更需经67%的董事会投票通过。
备注： 本协议可以根据实际情况，列明占比，分配方式，合作期限等细节。
两大案例：
＊亚马逊公司散伙的时候，账户，品牌，负债，库存，少量现金，怎么分配？
按照股权原则，合伙的时候协议上的比例应该已经写清楚。
1 利润估值法 互联网行业是按照净利润＊pe值5到15倍 折算好后打6到8折由创始人进行收购。
2 由第三方投资人收购，但必须高于创始人团队收购价。
3 协商不成，可向法院申请解散公司进行清算。